Як написати рекламний текст
Якщо ви ведете бізнес, то знаєте, що для залучення споживачів і отримання результату вам потрібна реклама. Уміло написане рекламне оголошення привертає увагу, стимулює інтерес до вашого продукту і залишає споживачів з виразним бажанням придбати його. Переходьте до першого пункту керівництва, щоб освоїти основні принципи написання цікавого, потужного й ефективного рекламного тексту.
Кроки
Метод 1 з 2: Освоєння базових принципів
1
Вирішіть, де хочете публікувати ваше оголошення. Ваша реклама буде надрукована в газеті чи журналі? Оголошення буде розміщено на вашому сайті або в соціальній мережі? Розуміння того, де буде опублікована реклама, суттєво впливає на стиль і подачу вашого тексту. З`ясуйте допустимий розмір оголошення, в тому числі: кількість слів, розмір тексту і наявність можливості додати зображення або відео. Звичайно, традиційна форма рекламного тексту спрацює на будь-якому носії, але вам, можливо, знадобиться підігнати його невеликими хитрощами під простір, в якому буде міститися ваша реклама.- Якщо ви займаєте від чверті до цілої сторінки у вашій місцевій газеті, то у вас буде достатньо місця для цілого абзацу або близько того.
- Однак на Facebook, VK або іншому онлайн сервісі ваш рекламний текст буде обмежуватися приблизно пропозицією.
- У кожному разі, в рекламному тексті вважається кожне слово. Якщо ви будете занадто розпливчасті і багатослівні, то більшість людей лише побіжно перегляне ваше оголошення, а не зупиниться для уважного читання. Тому, стислість - правило, яке слід виконувати в будь-якому типі рекламного тексту.
2
Адаптуйте текст під свою аудиторію. На яких споживачів ви націлюєтеся? В ідеалі, кожен, хто прочитає ваше оголошення, повинен захотіти придбати товар. Але в реальності ви отримаєте кращі результати, якщо подгоните текст під певний сегмент покупців, які спочатку більш зацікавлені у вашому товарі, ніж вся інша частина людей. Використовуйте мову і близькі поняття тієї аудиторії, на яку ваш продукт націлений. Це може відштовхнути інші групи населення, але пам`ятайте, що головне завдання - достукатися до сердець тих, хто має потенціал стати вашим "лояльним покупцем".- Наприклад, якщо ви продаєте послугу, яка дозволяє споживачу самостійно видавати свої книги, вам слід подавати інформацію по-письменницький елегантно. Таким чином, ваша цільова аудиторія - люди, які написали книги і хочуть їх видати - будуть розуміти, що з вашою компанією вони в надійних руках.
- Якщо продукт, який ви продаєте, звертається до молоді (наприклад, новий тип цукерок, який розмалює рот у всі кольори веселки), то відкиньте формальності і говорите мовою, зрозумілою вашої цільової аудиторії - дітям, які готові витратити свої кишенькові гроші на цукерки, які можуть змусити батьків купити їм ваші солодощі.
3
Напишіть привертає увагу заголовок. Це найважливіша частина вашої реклами, тому як заголовок визначає, чи стане людина читати вашу рекламу, або ж пройде мимо. Якщо ваш заголовок розлогий, незрозумілий або нецікавий, то не чекайте, що люди стануть читати решті акуратно написаний текст. Якщо в цю секунду ви показуєте, що ваша компанія не є досить розвиненою навіть для того, щоб скласти прекрасний рекламний текст, то що ж люди чекатимуть від вашого продукту (а адже насправді він може бути по-справжньому чудовим)?- Люди, які читають в метро, гортають стрічку Facebook або VK або переглядають журнал, схильні сотням сигналів, що відволікають їх увагу. Як ви можете пробитися крізь весь цей шум і сфокусувати їх на ваш продукт? Придумайте такий заголовок, який буде грунтовно притягувати увагу і спонукати до прочитання.
- Ваш заголовок може шокувати, виглядати дивно, емоційно насичено або пробуджувати інтерес - все це підійде, якщо дійсно привертає увагу читача. Наприклад:
- Напишіть що-небудь загадкове: Радієте? Ось вам привід засмутитися.
- Напишіть щось, повз чого люди не зможуть пройти: Отримайте квитки в Париж на 75% дешевше.
- Напишіть що-небудь емоційний: Їй залишилося жити два тижні.
4
Не починайте з питання. Ви можете використовувати дуже незвичайні, креативні та привабливі питання, але тримайтеся подалі від стандартних відкривають фраз, на зразок "Хочете нову машину?". Споживачі вже прочитали тисячі подібних питань, і їм набридло постійно на них відповідати. Щоб заволодіти їх увагою, вам потрібно копнути глибше. Знайдіть творчий, незвичайний спосіб заявити оточуючим про те, що у вас є те, що їм потрібно, не задаючи очевидних питань.
5
Напишіть місток, який змусить їх читати далі. Наступний рядок після заголовка - ваша небагатослівна і солодка можливість залишити твердий образ про вашу компанію у свідомості читача. Після вашого загадкового / шокуючого / емоційного заголовка вам потрібно продовжити чимось реальним, інакше він буде виглядати звичайним обманом. Використовуйте місток, щоб розповісти покупцям про те, які потреби може задовольнити ваш продукт.- Не забувайте про те, що на рахунку кожне слово. Мова вашого "містка" повинен бути таким же захоплюючим, як і заголовок - на даному етапі як і раніше є серйозна небезпека втратити читача до того, як він дійде до кінця вашого рекламного тексту.
- Затроньте головний плюс вашого продукту, який принесе користь його споживачам. Ваш місток повинен містити найсильніші моменти, які можуть схилити читача до покупки.
6
Примусьте читачів захотіти ваш продукт. Місток також надає шанс створити сильне бажання придбати ваш продукт. Він є можливістю пограти з емоціями ваше цільової аудиторії і вселити їм почуття, що ваш продукт задовольнить їхні потреби. Звучить трохи маніпулятивно, так і є- однак якщо ви пропонуєте продукт, який дійсно принесе людям користь, то немає нічого соромно в тому, щоб зіграти на чутливих струнах душі ваших потенційних покупців, адже ви допомагаєте їм купити товар, який поліпшить їхнє життя.- Ностальгія може бути ефективним інструментом, коли намагаєтеся заволодіти серцями людей. Наприклад: Ми використовуємо кращий перець традиційних сортів, щоб наш гострий соус був не гірше секретної приправи вашого дідуся.
- Гра на тривогах з приводу здоров`я теж часто спрацьовує: Кинути палити / пити - непросте завдання. Дозвольте нам допомогти вам прожити довше.
- Не забудьте де-небудь в тексті включити назву вашої компанії і продукту.
7
Розкажіть, як придбати товар. Наприкінці напишіть сильний завершальний текст, який говорить про те, що потрібно робити далі. Запропонуйте читачам прості дії, за допомогою яких вони можуть купити або познайомитися з продуктом.- Поширений хід в рекламних оголошеннях - дати чітку вказівку, начебто Для отримання більш детальної інформації телефонуйте 555-5555.
- Ви можете просто написати адресу сайту, щоб люди знали, де купити ваш продукт.
Метод 2 з 2: Доопрацювати ваш текст
1
Проаналізуйте погані тексти. Коли ви тільки починаєте писати рекламні тексти, буває корисним розібрати погані оголошення інших підприємств і з`ясувати, що в них не так. Знайдіть декілька поганих оголошень - ви пізнаєте їх по тому, що першим імпульсом буде відкинути їх убік і не читати - і постарайтеся зрозуміти, що робить їх настільки неефективними. Вся справа в заголовку? У містку? У самому тоні?- Коли ви визначили, що з ними не так, спробуйте поліпшити ці невдалі рекламні тексти. Перепишіть їх, щоб вони стали більш ефективними.
- До того ж, шукайте ефективні тексти і також точно аналізуйте їх. Що робить їх такими чудовими?
2
Постарайтеся, щоб текст звучав природно. Коли будете писати свій рекламний текст, постарайтеся, щоб він звучав максимально природно. Пишіть так, ніби говорите це комусь. Люди воліють природну манеру письма - вона звертається до них таким чином, яким формальний і пишномовний стиль зробити цього просто не може.- Не пишіть занадто стриманих і офіційних текстів - люди хочуть відчувати, що їх розуміють і приймають.
- Разом з тим, не будьте дуже доброзичливими - це може звучати фальшиво.
3
Стислість - сестра таланту. Незалежно від того, де ви будете публікувати ваш текст, він має бути коротким, влучним і приємним. У людей немає часу на читання реклами, яка вимагає від них більше 30 секунд (або навіть менше). Вони стикаються з вашим оголошенням під час якогось свого заняття - читання статті або виходу з потяга чи автобуса, на якому вони їдуть. Ви повинні створити сильне враження при мінімальній кількості слів.- Оскільки рекламний текст буде дуже коротким, зробіть його максимально конкретним. Не використовуйте загальних фраз - переходите відразу до справи.
- Замість довгих речень використовуйте короткі. В умовах обмеженого часу довгі речення розуміти складніше.
- Пограйте з вашим текстом так, щоб в кількох словах ви могли сказати все, що хочете. Якщо це не перешкоджає розумінню суті, ви навіть можете використовувати незакінчені пропозиції.
4
Подумайте про те, щоб включити рекомендації. У наші дні люди хочуть бачити відгуки та рекомендації до того, як купувати продукт. Вони рідко наважуються спробувати новий продукт, якщо не впевнені, що він підійшов всім іншим. Включення 1-2 відгуків в текст може бути прекрасним способом в момент отримати довіру вашої аудиторії.- Використовуйте цитату від споживача, якому довіряють, якщо це можливо. Наприклад, якщо ви продаєте продукт для здоров`я, використовуйте цитати від лікаря або іншого фахівця в галузі здоров`я.
- Якщо ви обмежені в обсязі рекламного тексту, завжди можна додати відгуки на сайт, а не в саме оголошення.
5
Використовуйте візуальні засоби розумно. Якщо у вас є можливість використовувати в рекламі зображення або відео, ретельно продумайте вашу композицію. Маючи зображення, ви позбавите себе від необхідності в подробицях описувати властивості вашого товару, і що він із себе представляє. Замість цього помістіть інтригуюче відео чи зображення поряд з прямим посиланням на свій сайт.- Зображення або відео, яке ви використовуєте, не менш важливо, ніж сам текст (або навіть важливіше нього). Виберіть візуальний стимул, який буде зачіпати читачів на емоційному рівні і змусить їх бажати ваш продукт.
6
Прочитайте текст вголос і запишіть себе на диктофон або комп`ютер. Коли ви вже написали текст, запишіть його, читаючи собі або комусь іншому. Поставте себе на місце читача. Сказане звучить природно для розмовної мови? Приваблює і вражає слухача? Якби ви почули це від когось, зацікавилися б? Читання вголос - відмінний спосіб виявити недоліки, які будуть перешкодою на шляху до успіху.
7
Протестуйте ваш текст. Вперед! Опублікуйте його в декількох місцях, щоб подивитися, як його приймуть. Сподіваємося, що ваші продажі почнуть зростати. Ви можете дізнатися, чи є ваш новий рекламний текст прямою причиною цього зростання, - просто задавайте покупцям питання, де вони дізналися про вашу компанію. Якщо вони будуть посилатися на надрукований рекламний текст, значить, він працює!
8
Переписуйте його до тих пір, поки він не запрацює. Не потрібно продовжувати публікувати оголошення, яке не підвищує продажів. Продовжуйте переробляти текст до тих пір, поки ви твердо вирішив не будете впевнені в тому, що він призводить до вас більше покупців. Погано написаний текст, що не представляє вашу компанію належним чином, може навіть зробити більше шкоди, ніж користі. Використавши оголошення пару місяців, поновіть його, переписавши рекламу під новий продукт або необумовлені раніше властивості старого.
Поради
- Звідти файл або папку, куди ви будете складати рекламну продукцію схожих на ваш товарів. Понад те, ви можете вирізати ту рекламу, яка вам подобається. І те, і інше допоможе вам при розробці своїх власних ідей.
