Як відкрити свою справу

Напевно, кожен з нас мріє чи мріяв відкрити свою справу, однак ця мрія з розряду «хочеться, та колеться». Воно й зрозуміло - щоб організувати свій власний бізнес, потрібно багато часу і напруженої праці, та й майже напевно доведеться залишити давно звичне місце роботи і бути в незвичному стані невідомості. Однак, що безсумнівно, бути начальником самому собі дуже приємно. У цій статті ви знайдете кілька корисних порад та ідей, як почати свій власний бізнес і чого варто побоюватися на різних етапах його розвитку.

Метод 1 з 7: Сформулюйте ідею

1
Запропонуйте ідею. Перш ніж щось почати робити, потрібно придумати що робити. Ідея повинна повністю заволодіти вами, тому що нову справу забере у вас величезну кількість часу і грошей.
- Запропонуйте бізнес-ідею, визначивши товари, які потрібні людям і які ніхто ще не надає в вашому регіоні, або товари, які ви можете надавати краще, ніж постачальники в даний час.
2
Подумайте, чи можна ідею втілити в життя. Перш ніж зайти надто далеко, подумайте, наскільки реальна ваша ідея. Це те, за що люди готові платити? Чи здатна вона приносити постійний дохід? Чи зможете ви продати це? Було б чудово мати скатертину-самобранку, що подає їжу на вашу хотінням, але це, на жаль, тільки казка.
3
Переконайтеся, що ідея унікальна. Унікальність ідеї допоможе уникнути або істотно знизити конкуренцію, а це забезпечить успіх всієї справи. Просто додайте свою родзинку в те, що вже виробляється і продається, спробуйте вийти за межі можливого. Налагодити виробництво синіх лимонних часточок, наприклад, не буде достатньо унікально, щоб я забезпечити успіх всієї справи.

Метод 2 з 7: Складіть бізнес-план

1
Визначте свої витрати. Вам знадобиться хороший бізнес план, який можна буде показати потенційним інвесторам, тому перше, з чого потрібно почати, це відобразити операційні витрати. Це стане кістяком для вашого бізнес плану. Він допоможе побачити, скільки грошей вам знадобиться на виробництво або реалізацію товару або послуг, які ви збираєтеся надавати. До нього мають увійти витрати на виробництво, доставку, податки, зарплата робітникам, оренда приміщення і т.п.
- Для визначення прибутковості всього підприємства знати операційні витрати просто життєво необхідно, адже, крім цих основних витрат, вам доведеться зробити і дізнатися силу-силенну всього, щоб залишитися на плаву.
2
Визначте свій потенційний ринок. Будьте реалістом. Скільки людей насправді будуть користуватися вашими послугами? Скільки вони здатні заплатити за ваші послуги? Якщо ця цифра занадто мала в порівнянні з усіма витратами на виробництво і реалізацію товару, вам необхідно переглянути всі свої плани.
3
Визначте підводні камені. Вам потрібно заздалегідь спланувати схему ваших дій на випадок різних проблем, які можуть з`явитися, коли бізнес вже буде запущений.
- Оцініть конкуренцію. Якщо конкуренція на ринку даного товару сильна і стабільна, вам буде дуже складно пробитися на цей ринок зі своїм товаром. Ніхто не буде купувати товар за тією ж ціною або навіть трохи вище, що і вже існуючий практично ідеальний товар.
- Вам доведеться вивчити відповідні закони та норми, особливо в податковій сфері. Зверніться до органів державної підтримки малого бізнесу та підприємництва за консультацією або грошовою підтримкою.
- Переконайтеся, що у вашому плані немає надмірно високих витрат. Приміром, обладнання, яке занадто дорого, щоб зробити бізнес прибутковим. Адже до того, як Форд в США не організував конвеєрне складання автомобіля з більш ефективним обладнанням, ніж ручна праця, виробництво автомобіля не було вигідною справою.

Метод 3 з 7: Складіть маркетинговий план

1
Розплануйте бюджет. Як тільки ви з`ясували, скільки грошей вам знадобиться на реалізацію вашої ідеї, розплануйте бюджет на маркетингові потреби. Ви повинні бачити, яку суму ви можете витратити на рекламу.
2
Пропрацюйте варіанти в рамках бюджету. Як тільки ви з`ясували ваші фінансові можливості для цілей маркетингу, вивчіть витрати на різні маркетингові ходи і розробіть ідеї відповідають цим ходам і відповідають вимогам ціни. Якщо у вас є велика сума грошей, яку ви можете витратити на маркетинг, ви можете зняти рекламний ролик. Якщо у вас в бюджеті грошей на маркетинг явно не вистачає, розгляньте можливості реклами через соціальні мережі. Така реклама не вимагає великих вкладень.
3
Визначтеся з тимчасовими рамками і локалізацією рекламної кампанії. Як тільки ви вирішили, яку рекламу ви маєте намір реалізувати, подумайте про найбільш ефективних місцях реалізації реклами, а так само про час дня, місяця, року, які найкраще підійдуть для реклами саме вашого товару.
- Необхідно буде переконатися, що та рекламна кампанія, яку ви ведете, охоплює категорію людей, які можуть бути зацікавлені у вашому продукті. Наприклад, рекламувати круїзи для людей старше 55 через соцмережі - це дуже малоефективно, так само як і рекламувати новий танцювальний клуб в газеті. Крім цього, немає сенсу рекламувати товар на всю Росію, якщо він доступний тільки в Москві, тому думайте також про локалізацію реклами.
- Якщо ви пропонуєте сезонні послуги або товар, вам потрібно подумати про те, коли краще починати і закінчувати рекламну кампанію. Телевізійна реклама так само повинна бути піддана ретельному аналізу залежно від часу ефіру, адже різні категорії людей дивляться телевізор в різний час.

Метод 4 з 7: Знайдіть фінансування

1
Зверніться в банк. Зверніться в банк, де вас вже знають з позитивної точки зору. Дізнайтеся, які позики і кредити вони пропонують для молодого бізнесу та які плюси ви можете отримати з цією позикою. Звертаючись до банку, де вас вже знають, ви прискорите процес отримання всієї необхідної інформації, тому банк вже буде мати уявлення про вашу фінансову спроможність, відповідно, швидше прийме рішення про інвестування коштів у ваш проект.
2
Знайдіть місцевих інвесторів. Якщо банківської позики буде недостатньо, подумайте про притягнення місцевих інвесторів. У вашому регіоні можуть бути місцеві магнати або багатії, які можуть бути зацікавлені в тому, щоб ваш бізнес процвітав. Постарайтеся знайти людей у вашому регіоні або місті, які мають кошти, а також здоровий діловий інтерес, щоб допомогти вам.

Метод 5 з 7: Вибудуйте інфраструктуру

1
Знайдіть офіс. Вам знадобиться приміщення для ведення справ. Це може бути і офіс вдома, якщо вам потрібно невелике приміщення і немає необхідності в інших працівниках, або вам може знадобитися цілих цех і складське приміщення. Все залежить від того, що і як ви будете виробляти і продавати. Переконайтеся, що ви використовуєте приміщення в рамках закону і у відповідності зі своїм бюджетом.
2
Закупити обладнання. Закупити все, що вам необхідно для початку робіт. Це можуть бути прилади, комп`ютери, телефони або складські запаси. Все залежить від того, чим ви будете займатися. Намагайтеся робити закупівлі в компаніях орієнтованих на промисловість і бізнес. У них можуть бути значні знижки.
3
Створіть систему обліку. Почніть з податків, і ви побачите, куди так загадково зникає 50-60 тисяч рубелей щомісяця. Витратьте на папки та іншу канцелярію, а також на електронні системи обліку, щоб я тримати все під контролем.

Метод 6 з 7: Створіть клієнтську базу

1
Використовуйте можливості маркетингу та піару на повну силу. Зверніться до потенційних покупців своїх послуг так, щоб вони зацікавилися вашим товаром. Це особливо важливо, якщо ви тільки почали свою першу справу і ще не маєте своєї клієнтської бази.
- Ваша реклама повинна лише на секунду захопити увагу покупця, але при цьому залишитися в його уяві надовго. Сприймайте все творчо, намагайтеся концентруватися на тих характеристиках покупця, які необхідні для залучення покупця у ваш бізнес.
- Запропонуйте три безкоштовних зразка продукту покупцям з великим потенціалом. Такі покупці зможу сказати і розповісти багато хорошого про ваш товар. Сарафанне радіо - це найкращий піар для залучення покупців. Якщо у вас погані відгуки чи скарги, реагуйте на них своєчасно і дозволяйте швидко. Люди будуть ставитися до вас менш критично, якщо ви з полюванням будете усувати всі неполадки і невідповідності.
2
Використовуйте налагодження контактів. Безперечно, цей бізнес-прийом потроху старіє, але і він може допомогти. Відвідуйте конференції, благодійні бали, зустрічі в суміжних галузях бізнесу та інші місця і заходи, де можуть з`явитися ваші потенційні покупці. Іншими словами, з`являйтеся на публіці і спілкуйтеся з людьми. Використовуйте ваші дружні зв`язки для знайомства з людьми, які можуть вам допомогти. На початковому етапі встановлення таких взаємин дуже важливо.
3
Придбайте відмінні навички обслуговування клієнтів. Добре спілкуйтеся з людьми. Намагайтеся читати між рядків, коли люди щось говорять. Дізнайтеся, як задовольнити ті потреби, які у них є, і вони ще про них не знають. Дізнайтеся, як зробити людей щасливими. Будьте чарівним, але в той же час скромним. Покупці можуть бути не завжди праві, але ви повинні дозволити їм думати навпаки.
4
Зробіть сайт. Світ рухається в інтернеті. Будь-який бізнес, який хоче існувати в найближчі 10 років, повинен мати сайт. Люди будуть використовувати його, щоб зв`язатися з вами, визначити місцезнаходження, дізнатися години роботи, задати питання, зробити пропозиції і навіть купити послуги або товари онлайн. Якщо ви пропонуєте послуги та товари в інтернеті, ви можете розширити локалізацію продукту на весь регіон, країну і навіть світ.

Метод 7 з 7: Отримайте оплату

1
Вимагайте оплату. Не дозволяйте людям обманювати вас. Вимагайте оплату у встановлені терміни. Виставляйте рахунку відразу ж, як тільки зможете. Якщо хтось затримує оплату, поговоріть з ним. Якщо ви проігноруєте цю проблему в надії, що все само вирішиться, ви ризикуєте працювати безкоштовно і зруйнувати свій бізнес.
2
Приймайте кредитні картки. Дуже небагато людей на сьогоднішній день платять готівкою. Прийом кредитних карт полегшить вам життя, а також дозволити вести більш точний облік. Якщо ви хочете заощадити на пристрої з зчитування кредитних карт або володієте мобільним бізнесом, встановіть пристрій з зчитування кредитних карт на свій стільниковий телефон (Square, Paypal, Intuit та інші).
3
Встановіть систему онлайн. Якщо ви плануєте продавати товари через інтернет, ви повинні будете встановити відповідну платіжну онлайн систему. Ви можете скористатися послугами таких сервісів, як qiwi-гаманець, PayPal, Webmoney та інших. Досліджуйте ринок, щоб дізнатися, який спосіб виявиться для вас найбільш вигідним і зручним. Однак щоб ви не вибрали, в першу чергу переконайтеся, що система безпечна, адже ви не хочете, щоб інформація про вас або ваших клієнтів була зламана і використана в корисливих цілях.

Поради

Навіть не думайте, що ваш бізнес стане відразу ж успішним, вам знадобиться для цього час.
Коли будете наймати працівників, ретельно вивчіть їх резюме та перевірте інформацію про них. Переконайтеся, що ви отримали правдиву інформацію про їх паспорті, колишньому місці роботи, ліцензіях і водійських прав і т.п, що вони дійсно чесні з вами і їм можна довіряти.
Ви повинні знати, що вам знадобитися час, щоб ваш бізнес став успішним. Переважна більшість бізнес-проектів не стають прибутковими в мить ока, тому при плануванні свого особистого життя врахуйте цей факт. Доведеться принести жертву, щоб бути босом самому собі.
Використовуйте безкоштовні ресурси. Ви здивуєтеся, але в місцевих бібліотеках можна знайти багато інформації про реєстрацію ТОВ або ІП, написанні бізнес-плану, маркетингу, а також даних про конкретної галузі. Ви так само можете знайти багато корисної інформації на сайтах Федеральної податкової служби (nalog.ru), Торгово-промислової палати (tpprf.ru), ДБУ «Малий бізнес Москви» (mbm.ru) та інших. На цих та багатьох інших сайтах ви знайдете багато корисних матеріалів, тренінгів і навіть фінансування.
Переконайтеся, що ваш товар або послуга будуть залучати громадськість, якщо ні, то подумайте, як можна зробити їх більш привабливими. Будьте розумні.
Розпитайте у людей, які ведуть справи на дому. Вони можуть допомогти вам почати.
Зробіть процес оплати простою і доступною. Приймайте кредитні картки, розробіть план щомісячних платежів, продавайте два товари за ціною одного, робіть знижки.
Завжди контролюйте витрата коштів.
Ви можете втрачати гроші, коли запустите бізнес, але дуже важливо вірити в себе, вирішувати проблеми по мірі їх надходження, а також організувати анкети для покупців з питаннями про те, що необхідно змінити, поліпшити і що їм подобається у вашій справі.

Попередження

Переконайтеся, що у вас є час на себе. Ви повинні робити зарядку або інші фізичні вправи, а так само виділити час для своєї родини.
Просто отримуйте задоволення від того, що ви робите.
Остерігайтеся надмірної дружньої підтримки. Надмірно нав`язливі друзі можуть вас підставити.
Ведення власного бізнесу займає багато часу. Будьте готові до того, що відпустка у вас буде вкрай рідко, або практично ніколи, у всякому разі, на початкових етапах розвитку справи.
Намагайтеся не спілкуватися з людьми з негативним настроєм про вашу справу. Оточіть себе більш оптимістичними людьми.
Не відкладайте на завтра те, щоб можна зробити сьогодні. Більшість чудових ідей померли саме через те, що їхні творці відтягували реалізацію проекту на завтра. Якщо ви вирішили щось, досліджуйте це питання і добийтеся консультації з профі в цій сфері. Витратьте час, щоб знайти і зустрітися з такими людьми, і ви не пошкодуєте.