Як ліквідувати активи
Ліквідація активів може бути цінною стратегією догляду, особливо якщо ви не можете знайти покупця на ваш бізнес. Однак, перш ніж розірвати договір оренди, продати частину обладнання, або відключити комунальні послуги, ви повинні мати певне уявлення про процес ліквідації і що робити на цьому шляху. Розуміння цих кроків допоможе вам повернути стільки грошей, скільки можливо, а також допоможе вам, покласти інші починання в майбутньому.
Кроки
1
Поговоріть зі своїм юристом і бухгалтером. Кожен випадок індивідуальний і потрібна професійна порада юриста і бухгалтера, а також співпраця з кредиторами. Після того, як разработаете план, покажіть його ім. Переконайтеся, що ваш план продуманий і вони будуть згодні з ним.
2
Уважно вивчіть свої активи. Проведіть інвентаризацію, оцінку і підготуйте кожен пункт до продажу. Почніть з підготовки поточного обліку виробничих активів. Постарайтеся включити фотографії, серійні номери, а також короткий опис стану кожного пункту. Це дозволить заощадити час і гроші в процесі продажу, особливо якщо ви повинні пояснити продаж кредиторам або податковому управлінню. Далі, підготуйте свої активи на продаж, а зношене обладнання, меблі та інвентар кому-небудь пожертвуйте, таким чином привабливість ваших товарних предметів не зменшиться. Пожертвувавши, ви отримаєте податкові пільги. Нарешті, не забувайте про свої нематеріальні активи. Наприклад, чи користуються попитом і чи можуть бути передані ваші бізнес-ліцензії, дозволи, патенти і товарні знаки? Чи існує ринок для вашого списку клієнтів?- Можливо, вам доведеться помити, пофарбувати, або відремонтувати предмети, які ви хочете продати. Переконайтеся, що ваші комерційні приміщення чисті, якщо продаж відбудеться там.
- Зверніться в місцевий відділ екології, якщо у ваших приміщеннях є небезпечні відходи. Вони нададуть вам список компаній, які викуповують ці предмети. Якщо вони не можуть бути продані, розпорядитеся ними належним чином.
- Якщо у вас є предмети, які здаються в оренду з правом викупу, чи не повертайте їх. Дізнайтеся, скільки ви повинні, і можливо, ви зможете викупити предмет за кілька сотень доларів а продати його за кілька тисяч.
- Якщо ви орендуєте службові приміщення і в них є прикріплені торгові пристосування, переконайтеся, що їх вартість вище вартості ремонту, який може бути необхідний при їх знятті. Запитайте про наміри вашого орендодавця на рахунок приміщень. Можливо, ви можете продати ваше майно орендодавцю або новому орендарю.
3
Подбайте про безпеку вашого товару, зберіть ключі, поміняйте замки або найміть охоронця. Ви не зможете повернути ваші інвестиції, якщо ваше майно буде вкрадено.
4
Встановіть ліквідаційну вартість ваших активів. Ліквідаційна вартість, це скільки ви виручите в результаті вимушеного продажу, і, як правило, це мінімально на 20% менше, ніж роздрібна вартість. Запросіть кваліфікованого оцінювача, щоб встановити ліквідаційну вартість ваших активів. Після отримання письмової копії, вивчіть її до прийняття будь-яких цікавих пропозицій.
5
Переконайтеся, що продаж доцільна. Як тільки у вас в руках буде оцінка ліквідаційної вартості, підрахуйте приблизно свій чистий дохід, не забуваючи враховувати витрати на продаж. Ці витрати включають в себе комісію, витрати на рекламу, знижки за кредитними картками, перевезення та витрати на зберігання, витрати на робочу силу, оренду та комунальні послуги. Крім того, необхідно відняти суми обов`язкових застав на ваші активи, такі як оренда, прострочені податки на приватну власність, і кредити, належні забезпеченим кредиторам. Якщо ліквідаційна розпродаж не представляється вигідною, проконсультуйтеся зі своїм юристом про альтернативні стратегіях.
6
Якщо ліквідаційна розпродаж має сенс, виберіть найбільш підходящий тип продажу вашого товару.- Договірні продажу, як правило, відбуваються у вимушених ситуаціях і відбуваються досить рідко. Покупці, які залучаються до цих продажам, це ваші конкуренти, клієнти, постачальники та орендодавці.
- Продаж партіями підходить, коли час не є проблемою, ваші активи легко перевозити, і є місцевий дилер, який спеціалізується на товарах, які ви плануєте продати. Якщо ви виберете цей спосіб, ви повинні будете передати ваші активи дилеру, який буде їх продавати і виплачувати вам заздалегідь узгоджену суму.
- Продажі через інтернет стають все більш популярними і значними. Перед тим як приступити до продажів онлайн, ознайомтеся з правилами та юридичними зобов`язаннями в якості продавця, прочитавши керівництво по інтернет аукціонам Федеральної торгової комісії. Традиційні аукціонні компанії також пропонують онлайн торги.
- Закриті торги кращі, коли необхідна конфіденційність. Заявки надаються в запечатаних конвертах, які відкривають у заздалегідь визначеному місці і часу.
- Роздрібні продажі (також звані виходять-з-бізнесу продажу) підходять для невеликих товарів споживання, таких як техніка, подарунки, гаджети, взуття та одяг.
- Публічні аукціони підходять для більшості бізнес-активів. Хоча ваші активи, як правило, продаються по одному за найвищу запропоновану ціну, ви також можете скористатися процесом сукупної ставки, це може істотно підвищити продажну ціну. Скажімо, наприклад, що ви продаєте пральню. Кожна пральна машина та сушіння може бути продана з аукціону окремо (порахуйте загальну суму запропонованих ставок), і після цього торги буде знову відкриті на всі предмети відразу на суму, вище, ніж загальна вартість індивідуальних пропозицій.
7
Виберіть найкращий час для вашої розпродажі. Почніть з сезону, а потім звузьте вибір до дня і часу. Сезон повинен відповідати характеру вашого товару. Наприклад, снігозбиральне обладнання буде мати більше шансів на продаж у грудні, ніж у липні. День тижня і час повинні бути також зручними для клієнтів. Наприклад, багато людей працюють у будні дні і вільні по вихідних, в той час як багато перукарні та ресторани закриті по понеділках.
8
Плануйте провести вашу розпродаж в найбільш підходящому місці, щоб ваш чистих дохід був максимальним. Приймайте рішення мудро, грунтуючись на тому, що ви хочете продати. Транспортні засоби можуть бути перевезені і продані в будь-якому місці, але обладнання для ресторанів може втратити до 50% вартості, якщо його перевозити.- Основне правило полягає в проведенні продажів в ваших комерційних приміщеннях, тому що більшість предметів виглядають краще в тому місці, де вони використовуються. Крім того, деяке обладнання вимагає спеціального напруги, яке було проведено в ваших приміщеннях. Майте на увазі, що більшість покупців захоче перевірити обладнання, перш ніж його купити.
9
Найміть експерта для проведення вашої розпродажі. Хороший експерт може гарантувати вам отримання найвищої прибутку. Проаналізувавши свої активи, визначте, хто володіє експертними знаннями в кожній категорії активів (наприклад: аукціоніст, дилер, брокер). Якщо ви не впевнені, порадьтеся з банкіром, адвокатом і діловими партнерами.- Приймаючи рішення, кого найняти, потрібно враховувати наступне: репутацію, страхове покриттям і зобов`язання, обладнання для продажу, досвід, ліцензії, пропозиції про покупку, оцінку виручки від реалізації, передбачуване місце продажу, комісії, премію покупця, перевезення і зберігання, вартість робочої сили , гарантований мінімум і рекламу.
- Також запитайте себе: «Чи включає це пряму розсилку електронних листів? Чи входить у це реклама в газеті, фахових виданнях, на телебаченні і радіо? »
10
Використовуйте можливість безповоротної продажу. Хоча професіонали, яких ви найняли повинні підготувати документи, які беруть участь у передачі ваших активів, ви все одно повинні перевірити ще раз і переконатися, що в кожній накладній зазначено, що виріб було продано «як є і де є». Це дозволить знизити ризик тривалих суперечок з гарантій щодо товарного стану й придатності.
