Як містити галерею мистецтв
Відкриття художньої галереї - складне завдання, яка призначена для людей, які люблять мистецтво і його світ. Більшість галерей утримуються за рахунок безперервної продажу якісних творів мистецтва лояльним колекціонерам і їх друзям, одночасно з пошуком нових клієнтів. Галерея утримує частину доходу від продажу, а частина, що залишилася йде художнику. Галеристи повинні налагоджувати дружні стосунки з інвесторами, художниками, колекціонерами та ЗМІ. Ця кар`єра підходить для соціального, незалежного та бізнес-мислячої людини, який готовий боротися за місце в уже жвавому арт-ринку. Якщо ви володієте всіма цими рисами, то створіть бізнес-план і будьте готові багато працювати, поки ваша галерея стане прибутковою. Читайте далі, щоб дізнатися, як керувати картинною галереєю.
Кроки
Частина 1 з 2: Відкриття галереї
1
Зауважте контакти у світі мистецтва. Ці контакти повинні бути серед колекціонерів, художників та засобів масової інформації у сфері мистецтва в місті, де ваша галерея буде відкрита, і за його межами. Можуть знадобитися роки (від 5 до 15), щоб пройти через школу мистецтв, зробити кар`єру в цій сфері та налагодити зв`язки в музейній і галерейною середовищі.
2
Будьте повністю віддані мистецтву і бажанням мати художню галерею. У сучасних ринкових умовах, багато галеристи вважають, що необхідно любити те, що ви робите, для того, щоб домогтися успіху. Продажі творів мистецтва нерегулярні, деякі місяці майже не дають доходу, а деякі - дуже прибуткові.
3
Вирішіть, який вид мистецтва ви хочете продавати, і хто ваші потенційні клієнти. Наприклад, сучасне, абстрактне, західне мистецтво, скульптури, фотографії, меблі або суміш різних видів. Твори мистецтва у галереї повинні бути різноманітними, але мати основну тему, щоб залучати людей стати постійними клієнтами.- Ви можете вирішити відкрити некомерційну галерею і збирати пожертви на благодійність. Можна вирішити сформувати колективну галерею з іншими діячами мистецтва, якщо ви також працюєте в цій сфері. Можна також вирішити відкрити комерційну галерею мистецтв, яка орієнтована на продаж творів з низькими, середніми або високими цінами. Цей рішення необхідно прийняти, перш ніж починати шукати художників або фінансування.
4
Складіть докладний бізнес-план. Бізнес-план - основа створення успішного, прибуткового бізнесу за 1- 5 років, і повинен включати детальні кроки щодо плану художників, маркетингового плану і фінансового плану.
5
Шукайте фінансування, якщо воно ще не представлено. Ваш бізнес-план, фінансова звітність та підтримка художників послужать способом переконати банки або ділових партнерів, що у вас є прибутковий план. Якщо ви хочете привернути ділових партнерів, спробуйте вибрати тих, які також пов`язані з світом мистецтва і може рекомендувати вашу галерею колекціонерам.
6
Досягніть підтримки митців. Шукайте художників, отримуючи поради від інших дилерів або музейних кураторів, або можете оголосити відкритий прийом творів на продаж. Обговоріть ваш відсоток у письмовій формі, розуміючи, що, в основному, чим новіше художник у світі мистецтва, тим вище відсоток від продажу ви зможете отримати.
7
Виберіть приміщення для галереї в популярному, або легкодоступному місці. Часто це означає, що приміщення для галереї коштує дорого, так що будьте готові заплатити високу орендну плату, щоб перебувати там, де немісцеві відвідувачі і колекціонери зможуть легко вас знайти. Зручне розташування приміщення буде також корисним при проведенні реклами відкриття виставок у галереї.
8
Найміть надійних співробітників. Працівники галереї повинні мати художню освіту, контакти у світі мистецтва та досвід продажів, бізнесу або маркетингу. Ідеальний співробітник має ступінь у сфері історії мистецтв або адміністрування і готовий до виконання різноманітних завдань, особливо на початку.
9
Придбайте хорошу страховку і систему безпеки для вашої галереї. Дуже важливо, щоб ви були захищені в разі крадіжки або інших пошкоджень. Художники часто вимагає підтвердження наявності страховки, перш ніж погодитися віддати їх роботу на збереження в галереї.
Частина 2 з 2: Зміст успішної галереї мистецтв
1
Не кидайте вашу основну роботу відразу. Багато галеристи, особливо у великих містах, управляють галереєю одночасно з роботою в іншому місці, поки галерея стане прибутковою. Призначте надійного, знаючого працівника стежити за галереєю, коли ви не можете там перебувати, і наполегливо працюєте, щоб комфортно перебудуватися на роботу в галереї повний робочий день.
2
Додати сторінку в інтернеті. Сучасні галереї для того, щоб бути успішними і набувати нових клієнтів повинні мати веб-сайт, аккаунт в соціальних мережах, блоги і список адрес електронної пошти. Інвестуйте гроші в створення привабливого сайту, на якому перераховуються діячі мистецтва, деякі з творів мистецтва, надана інформація про місцезнаходження та контактний телефон.
3
Регулярно організовуйте виставки, добре просуваючи їх відкриття. Використовуйте ваші контакти у світі мистецтва, щоб планувати, рекламувати і проводити виставки, які відвідуватимуть ваші клієнти. Робіть рекламу за допомогою електронної пошти, оголошень в журналах у сфері мистецтв, заміток в газетах, соціальних медіа та друкованих запрошень.
4
Створіть систему бухгалтерського обліку для контролю продажів, нових придбань і відсотків художників. Ви можете бути в змозі зробити це самостійно за допомогою програмного забезпечення, якщо у вас невелика галерея, або, можливо, вам потрібно найняти позаштатного бухгалтера або бухгалтера на неповний робочий день.
5
Розгляньте можливість реклами в кількох місцевих та загальнонаціональних журналах у сфері мистецтва, а також оренду стенда на художніх виставках. Стенди та рекламні оголошення допомагають встановити хороші відносини в світі мистецтва та представляють вашу галерею новим клієнтам. в журналах про мистецтво, хоча і дорога, але може дозволити вам щомісяця або щорічно висвітлювати особливості виставок у вашій галереї.
6
Будьте готові догодити 2 або більше типам клієнтів. Майте список «частих» колекціонерів, які купують новий витвір мистецтва при першій же можливості або можуть просити спеціальну комісію. Крім того, виставляйте фотографії або дешевші твори мистецтва для відвідувачів або молодих колекціонерів.
7
Будьте відкриті. Ви ніколи не знаєте, хто є колекціонером, а хто ні, коли людина заходить у вашу галерею. Переконаєтеся, що не ведете себе зарозуміло, і робіть хороше враження на всіх потенційних клієнтів.
Поради
- Фокусуйтеся на тому, що, швидше за все, продається. Пам`ятайте, що, хоча інсталяція або експериментальне мистецтво можуть залучити критиків, вам необхідно представити твори мистецтва, які найбільш імовірно продадуться. Приймайте роботи нових художників невеликими порціями, якщо ви не впевнені, що вони будуть популярні.
- Завжди торгуйтеся. Пам`ятайте, що для того, щоб залишатися в бізнесі, вам необхідно бути в першу чергу бізнес-менеджером. Торгуйтеся на рахунок оренди, відсотків комісії, ставок позаштатних працівників та рекламних розцінок.
- Зробіть що-небудь корисне для місцевого співтовариства. Час від часу, виставляйте дитячі роботи. Організовуйте виставки «Art Walks», проведіть рекламну акцію для туристичного бюро. Організуйте уроки, обговорення робіт. Надайте місце для зустрічей місцевих груп художників, що працюють на відкритому повітрі. Організуйте такого роду групу. Проведіть вечір обговорення робіт певного художника.
- Спробуйте проводити семінари. Візьміть участь у створенні фестивалю робіт художників, що працюють на відкритому повітрі у вашому регіоні.
- Міняйте представлені твори мистецтва залежно від місяця. Пробуйте різні жанри мистецтва в залежності від сезону. Наприклад: липень? Тематика серфінгу! Грудень? Картини зі сніговим пейзажем! Вересень? Різнобарвні листя! Червень? Твори мистецтва випускників, фотографії, демонстрації програми місцевої школи мистецтв.
Що вам знадобиться
- Контакти у сфері мистецтва
- Стартовий капітал
- Приміщення для галереї
- Страховка
- Співробітники
- Рекламні матеріали, в тому числі веб-сайт
- Державна реєстрація бізнесу в регіоні / країні
- Твори мистецтва
