Як створюють рекламу
Обробка реклами, яка спокушає потенційних споживачів, можливо, здасться важкою, але це набагато простіше, ніж ви думаєте. Чим більше, тим краще, по факту. підсумовує всі дотепні, інноваційні та видатні якості вашого бренду, і демонструє його, як майже обов`язковий, на сьогоднішньому економічному ринку. Щоб написати, створити і протестувати рекламу, виконайте ці кроки.
Кроки
Частина 1 з 3: Написання реклами
1
Придумайте помітний миттєвий заголовок. Зробіть його коротким і вкусним- середня частина не повинна включати більше шести або семи слів. Якщо ви вимовляєте його вголос і це прозвучить надто голосно, понизьте голос. Неважливо, що це, воно приверне увагу споживача і переконає його або її, що ваш продукт відрізняється від всіх інших. Розгляньте використовувані:- Рима - "робить вас yahoo"
- Гумор - "Брудний рот? Приберіть його з жувальною гумкою орбіт!"
- Гра слів - "Кожен поцілунок починається з Кей"
- Creative imagery - Yellow Pages: "Let your fingers do the walking" Художні образи - жовті сторінки: "нехай ваші пальці не ходячих"
- Метафора - "Red bull дає крила"
- Алітерація - "Процесор Intel"
- Особисті заяви - Мотель 6: "Ми залишаємо включене світло для вас"
- Суха констатація - у місті Копенгаген є невелика вивіска пива Carlsberg, яка говорить "Ймовірно, найкраще пиво в місті".
2
Уникайте повторення старого. Ключ від хорошого реклами буде незабутнім. Наступна ваша реклама запозичить знайому рекламну фразу (типу, "новий і покращений", або "гарантований", або "безкоштовний подарунок" - або який-небудь інший), вони стають взаємозамінними з тисячами інших. До того ж, слухачі настільки звикли до кліше в оголошеннях, що більше їх не чують. (Просто послухайте Правильні кроки Тома Вейтса, щоб почути, як безглуздо звучать кліше, якщо їх прочитати одним реченням.)- Вразити читача, звернувши його увагу, особливо корисно, якщо вам потрібно багато сказати. Наприклад, ця довга фраза, екологічно орієнтоване повідомлення, не змусило б повернутися багато голів, не май воно незвичайний, конфронтаційний заголовок- якщо читач хоче почути жарт, то він чи вона, повинні читати далі.
- Вивчіть, як провести грань між сумнівними і цікавими фактами. Фокусування уваги на правильних моментах, щоб допомогти вашому оголошенню привернути увагу, є звичайною практикою, але не заходьте занадто далеко - ви ж хочете, щоб ваш продукт був визнаний за його справжні достоїнства, а не тому, що його реклама була позбавленою смаку.
3
Використовуйте переконливі методи. Існують випробувані і справжні методи, на які покладаються рекламодавці, щоб змусити їх оголошення затриматися. До них відносяться:- Здоровий глузд: Прагнення споживача на серйозних підставах, задуматися про покупку продукту або послуги.
- Гумор: Примусьте споживача сміятися, тим самим, роблячи себе більш симпатичним і незабутнім. Це особливо добре поєднується із привабливою чесністю. Не самий успішний бізнес у вашому класі? Рекламуйте, що ваша серія коротше.
- Повторення: Нехай ваш продукт залишається вірним повторення основних елементів. Віршики, найочевидніший спосіб зробити це, але якщо вони не дуже хороші, то будуть також самими дратівливими. Якщо підете цим шляхом, то проведіть навіювання більш креативно, не таким очевидним методом, як у рекламі жаби Budweiser (bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er).
- Гостра необхідність: Переконайте покупця, що час - гроші. Обмеження часу, тільки пропонує блискавичні продажу і тому подібні загальні способи, але знову ж, уникайте безглуздих фраз, які не будуть помічені покупцями.
4
Вивчіть покупця. Навіть найрозумніша реклама не буде працювати, якщо вона не звернена до цільової аудиторії. Ви шукайте певну вікову групу? Ви націлені на людей з особливими видами заробітку? Або, можливо, ви зацікавлені в населенні з особливими інтересами? Незалежно від напрямку, спробуйте уявити чітку картинку, хто ваш бажаний покупець і чому він або вона має зацікавитися тим, що ви рекламуєте.- Збережіть вашого цільового споживача, коли розвинете тон і вигляд вашої реклами. Пам`ятайте: вона повинна звертатися до вашої аудиторії і уникати порушень і поблажливого спілкування з ними. Діти дуже схильні стимуляції, тобто ви повинні будете сконцентрувати їх увагу на багатьох пунктах (колір, звук, образ). Молодь цінує гумор, схильна відповідати на ультрасучасність, і схильна до впливу приятелів. Дорослі більш проникливі і дадуть відповідь на якість, складний гумор і вартість.
5
Знайдіть спосіб об`єднати бажання споживачів з тим, що ви рекламуєте. Думайте про це так: реклама повинна стати мостом між мрією чи потребою вашого бажаного споживача і вашим продук.- Пропонуйте те, що бажає ваш споживач, а також деякі пропозиції, описані нижче. Чи не редагуйте свої ідеї негайно, просто записуйте їх - у вас буде багато часу, щоб відібрати потрібне ..
- Запитайте себе, чи не є ваш продукт або подія, амбіцією. Ви продаєте щось, що купили б люди, щоб відчувати себе краще в соціальному чи економічному становищі? Наприклад, ви продавали б квитки на святковий вечір, на якому можна відчувати себе витонченим і розкішним, навіть якщо ціна квитка значно нижче тієї, яку можуть заплатити найбагатші люди. Якщо ви продаєте розкішний продукт, то постарайтеся, щоб ваша реклама виливала враження поблажливості.
- Визначте, чи є ваш продукт практичним. Якщо ви продаєте, наприклад, пилосос, розроблений для виконання спільних завдань або для полегшення життя споживача, розкручуйте його в різних напрямках. Замість підкреслення розкоші, зосередьтеся на тому, як продукт або подія, забезпечує розслаблення і душевний спокій вашого клієнта.
- Сфокусуйтеся на самому привабливому аспекті вашого продукту. Чому це має залучати людей? Що виділяє його на тлі інших подібних продуктів? Що ви хочете поліпшити в ньому? Ці питання можуть бути гарною відправною точкою для реклами.
- Чи є раніше не зустрічалися бажання або потребу, будь-який розлад в голові вашого споживача, яке створить ринок для вашого особливого продукту? Оцініть можливі ризики для продукту або обслуговування
6
Спробуйте припустити, чи витримає ваша реклама випробування часом. Вам не потрібно, щоб люди, переглядаючи вашу рекламу через 10 років, були шоковані її змістом. Хорошим прикладом того, як поширені соціальні ролики, можуть жахливо виглядати в більш старих рекламах, є реклами сигарет або таблеток для схуднення з 1950-х до 60-х.
7
Переконайтеся, що вся важлива інформація включена. Якщо ваш покупець хоче знати ваше місце розташування, номер телефону або веб сайт (або всі разом), щоб мати доступ до вашого продукту, то надавайте цю інформацію в ваших оголошеннях. Якщо ви рекламуєте подія, включіть місце розташування, дату, час і ціну квитка.
8
Вирішіть, де і коли подати оголошення. Якщо ви розміщуєте оголошення про захід, то почніть просувати його за 6-8 тижнів до початку, якщо очікується присутність понад 100 осіб, якщо очікується менше людей, то почніть рекламувати за 3-4 тижні. Якщо ви рекламуєте продукт, то враховуйте пору року, коли люди будуть готові купити те, що ви продаєте. Наприклад, якщо ви продаєте пилосос, то він може краще продаватися навесні, коли люди воліють проводити генеральне прибирання.
Частина 2 з 3: Розробка реклами
1
Виберіть незабутню картинку. Простий, але несподіваний, це оптимальний напрямок, якому варто слідувати. Наприклад, ці досконалі, барвисті силуети в рекламах, на яких видно тільки IPod, їх торгівля рознос, не може бути більш цілеспрямованою, але так відбувається, тому що їх реклама не схожа ні на які інші і дізнаються їх негайно.
2
Відрізняйтеся від свого головного конкурента (ів). Гамбургер - це гамбургер - це гамбургер, якщо ви будете мислити, таким чином, то ніколи нічого не продасте. За допомогою вашої реклами, висвітити переваги вашого продукту, більше ніж у ваших конкурентів. Щоб уникнути судових процесів, робіть акцент на твердженнях про ваш продукт, а не ваших конкурентів. Наприклад, ця реклама Burger King, насміхається над розмірами Біг Мака, буквально кажучи правду: це - коробка Біг Мака, зрештою, не залишаючи McDonalds жодної юридичної підстави для прийняття відповідних заходів.
3
Розробіть логотип (за бажанням) кампанії. Малюнок говорить багато про що і якщо логотип досить ефективний, то в наявність тексту може не бути потреби (галочка назад Nike, Apple вкушене яблуко, арки McDonalds і раковини Chevron). Якщо ви розміщуєте рекламу в друкованих виданнях або в телевізійній рекламі, то спробуйте розробити просту привабливу картинку, яка залишиться в голові глядачів. Розгляньте ці пункти:- У вас вже є логотип? Якщо зможете, то придумайте нові креативні способи, щоб повторно їх зобразити.
- У вас є колірна схема, яку ви зазвичай використовуєте для роботи? Якщо ваш бренд дізнаються завдяки кольорам на рекламі або логотипу, використовуйте це в своїх інтересах. McDonalds, Google і Coca-Cola - гарний тому приклад.
4
Знайдіть програмне забезпечення або техніку, для створення реклами. Від того, як ви створите свою рекламу, залежатиме, то який носій ви використовуєте, щоб її подати. Ось деякі основні положення, з яких слід почати:- Якщо ви робите невелику рекламу для друку (таку як флаєр або реклама в журналі), то спробуйте використовувати програму Adobe InDesign або Photoshop. А якщо шукаєте безкоштовний варіант, то можете використовувати GIMP або Pixir.
- Якщо ви робите відео ролик, спробуйте працювати з iMovie, Picasa або Windows Media Player.
- Для аудіореклами ви можете працювати з Audacity або iTunes.
- Для масштабної друку реклами (такий як банер або рекламний щит) вам, ймовірно, доведеться зв`язатися з магазином друку, щоб зробити цю роботу. Запитаєте, яке програмне забезпечення вони рекомендують використовувати.
Частина 3 з 3: Тестування реклами
1
Попросіть клієнтів питати когось по імені. Якщо у ваших клієнтів є бажання назвати ваше установа у відповідь на рекламу, наприклад, направте їх "запитати Майка". На іншому оголошенні направте їх "запитати Лору". Не має значення, навіть якщо Майк і Лора существуют- те, що дійсно має значення, так це те, що людина, що фіксує ці запити, записує, скільки людей і ким цікавляться. Це простий спосіб відстежити, які реклами користуються попитом, а які ні.
2
Направте клієнтів до різних URL на вашій сторінці. Налаштуйте свій веб сайт, щоб мати різні цільові сторінки для кожної реклами, яку ви тестируете, потім відстежите, на яку з сторінок заходить більше людей. І знову це простий і непомітний спосіб побачити, яка стратегія привертає більше людей.
3
Запропонуйте купони в різній колірній гаммі. Якщо використання купонів, це частина вашої рекламної стратегії, тоді переконаєтеся, що кожній рекламі відповідає купон іншого кольору, щоб ви могли порахувати їх окремо.
4
Виміряйте всі відгуки на вашу рекламу. Піднялися Чи продажу після вашої реклами або вони знизилися? Сприяла ваша реклама новим числах або вони з`явилися завдяки вашим зусиллям? Оцініть, як пройшла ваша перша спроба, і винесіть урок на наступний раз.
Поради
- Перевірте, перевірте і знову перевірте копію вашої реклами
- Уникайте використання тьмяних кольорів або крихітної друку, оскільки це знижує увагу до вашої реклами. Пам`ятайте, що людський погляд зазвичай привертають речі, які мають самі яскраві кольори, якщо на вашій рекламі відсутні гострі кольору, то вона не буде помічена, як повинно.
- Меншого завжди більше. Чим менше читач повинен читати, тим менше слухач повинен слухати, це віщує успіх вашої рекламі.
- Якщо це, можливо, і ви знаєте як, використовуйте золоте тиснення в оформленні вашої реклами.
- Реклами коштують чималих грошей, і хороша реклама обіцяє вашому долара довгий шлях. За чудову рекламу краще заплатити професійному копірайтеру.
- Обов`язково використовуйте дієслова, типу "купуйте зараз".
