Як розробити стратегію інтернет маркетингу

Як традиційний, так і онлайн бізнес в сучасних реаліях потребує інтернет-маркетингової стратегії. Всеохоплююча стратегія інтернет-маркетингу може посприяти успішному початку або істотного збільшення продажів. Інтернет-маркетинг передбачає наявність знань в таких областях як соціальні мережі, SEO, ведення блогів, email-розсилки, партнерські програми та ін. Якщо щось з перерахованого вище для вас незнайоме, то необхідно вивчити відповідну інформацію. Якщо ви готові почати бізнес або продажу нового продукту, то вам необхідно провести невелике дослідження, розробити і втілити в життя стратегію як онлайн-маркетингу, так і реклами в друкованому вигляді. Ознайомтеся з даною інструкцією з розробки стратегії інтернет-маркетингу.

Кроки

  1. 1

    Створіть власний бренд і логотип, перш ніж виходити на ринок. У сучасному світі реклами назву бренду і логотип так само важливі, як і маркетингова стратегія. Наявність бренду зробить вас пізнаваним серед конкурентів. Тому ще до втілення стратегії в життя розробіть назву, торгову марку, домен веб-сайту, фірмові бланки та бізнес-план.

  2. 2

    Вивчіть конкурентів. Це можна зробити, аналізуючи їх сайт. Так ви дізнаєтеся про їх ціновій політиці і способі продажів, включаючи маркетингову стратегію. Спробуйте дізнатися, які маркетингові стратегії застосовувалися вашими конкурентами в минулому, і якими вони користуються зараз. Так ви дізнаєтеся, що конкретно працює на вибраному вами ринку.

  3. 3

    Вивчіть ринок. Визначтеся, в якій ринковій ніші ви хочете працювати. Таким чином, ви зможете сконцентруватися на певній цільовій групі, а не на всіх користувачів інтернету в цілому.
    • Визначтеся, хто ваш ідеальний споживач. Вирішіть, хто ваша цільова група, щоб направити свою маркетингову стратегію конкретно на цих людей. Основну частину своїх коштів направте на залучення свого ідеального споживача.

  4. 4

    Скопіюйте успішну маркетингову стратегію ваших конкурентів. У ході вивчення конкурентів, з`ясуйте, як багато передплатників в соціальних мережах вони мають, як багато людей в їхньому списку email-розсилки, як багато людей залишають коментарі в їх блозі. Таким чином ви зможете зрозуміти, чи знаходить їх маркетингова стратегія відгук у споживачів. Якщо так, то такі успішні приклади ви повинні копіювати в першу чергу.

  5. 5

    Розробіть різноспрямовану маркетингову стратегію. З метою поліпшення впізнавання вашого бренду, необхідно запускати відразу декілька маркетингових кампаній одночасно. Ознайомтеся зі списком можливих стратегій, які необхідно запускати послідовно один за одним протягом декількох тижнів:
    • Створіть акаунти в соціальних мережах, і найміть людини, у завдання якого входитиме щоденний постинг цікавого контенту. Для залучення передплатників контент акаунтів в соціальних мережах повинен постійно оновлюватися.



    • Напишіть самі SEO-тексти або найміть професіонала. Статті, в яких постійно згадуються певні ключові слова, які стосуються вашого товару, але в той же час містять цікавий матеріал, поради і т.д. є відмінним способом продемонструвати ваш товар потенційним споживачам. З їх допомогою вам також вдасться просунути свій сайт вище в результатах пошуку. Не економте на SEO, так як в пошуковик Google вбудований інструмент з висунення на перші рядки результатів пошуку більш якісних статей.
    • Купуйте або складіть самостійно базу клієнтів для email-розсилок. Власники інтернет-магазинів, швидше за все, роками накопичують клієнтську базу для своїх розсилок. Якщо ви такий не маєте в своєму розпорядженні, її можна придбати у маркетингових компаній або представників подібною ринкової ніші. Зробіть первісну розсилку, а потім проводите її щомісяця інформувати Ваших споживачів про нові продукти.
    • Зніміть відеоролики, в яких люди користуються вашою продукцією, або відеоуроки, або Відеоотзиви про ваш товар. Їх можна викласти на вашому сайті, в соціальних мережах, на таких сервісах як You Tube і Vimeo, щоб зацікавити споживачів вашою продукцією і збільшити відвідуваність вашого сайту.
    • Купуйте місце для реклами на сайтах, що спеціалізуються на наданні інформації по вашому ринку. На рекламних банерах розмістите ваш логотип, відео або будь-яку іншу інформацію про ваш товар. Якщо у вас немає навичок створення якісного рекламного банера, вдамося до послуг професійного графічного дизайнера.

  6. 6

    Встановіть утиліти, що дозволяють оцінювати ефективність проведеної маркетингової кампанії. Найпростіше рішення - це створити акаунт на Google Analytics за допомогою вже наявного облікового запису Google. Організуйте рекламну кампанію по кожному напрямку вашої стратегії. Таким чином, через деякий час ви зможете перевірити, яка з них приносить найбільшу віддачу.
    • Обміркуйте можливість покупки паперових листівок, що містять рекламу по близькому до вас напрямку, поширення яких збіглося з початком проведення вашої інтернет-маркетингової кампанії. Оцініть їх ефективність, створивши домен зі схожою назвою, який перенаправляв б відвідувачів на ваш сайт. Проаналізуйте його ефективність у порівнянні з вашої інтернет-стратегією за допомогою Google Analytics.



  7. 7

    Почніть свою кампанію приблизно в той же час. Будьте послідовними, якщо ваші методи просування увазі спілкування з клієнтами. Обробляйте замовлення так швидко, як тільки можна, щоб заробити позитивні відгуки на вашому сайті, а також на інших спеціалізованих інтернет-порталах.

  8. 8

    Проаналізуйте показники віддачі від усіх ваших стратегій і повторно використовуйте ті з них, які продемонстрували найкращі результати, коли почнете продажу нового товару. Можливо, деякі методи використовуються вами в даний момент, так що їх можна спробувати скоригувати з урахуванням позитивного досвіду для поліпшення показників.

Поради

  • Встановіть пробні версії програмного забезпечення по email-розсилці, наприклад, Constant Contact, Vertical Response або Volusion. З їх допомогою ви зможете створювати розсилки по шаблону. Якщо дане ПО вас влаштує, ви зможете вибрати зручний для вас спосіб оплати.
  • Починаючи маркетингову кампанію, подумайте про можливість використання програм партнерського маркетингу. Завдяки даним програмам ваш товар буде рекламуватися іншими людьми. Всі покупки, здійснені після переходу з їх сайту, принесуть їм додатковий дохід. Даний метод дуже хороший для збільшення кількості реклами ваших товарів в інтернеті без особливих фінансових затрат.

Що вам знадобиться

  • Бренд
  • Маркетингове дослідження
  • SEO-статті
  • Акаунти в соціальних мережах
  • Відео
  • Рекламні банери
  • Друкована реклама
  • Email-розсилка
  • Інструменти для визначення віддачі від рекламної кампанії (Google Analytics)