Як купувати оптом з Китаю
У будь-якому бізнесі ви зіткнетеся з конкурентами. Якщо ви підприємець, то ви, швидше за все, будете прагнути до того, щоб ваш бізнес лідирував. Вас також повинно турбувати, якщо хтось наздоганяє вас по позиціях.
Конкуренти використовують різні стратегії. Якщо ваш конкурент буде продавати такий же товар, як і у вас, але дешевше, то він буде залучати більше покупців. Це може стати можливим, якщо ваш конкурент має більш вигідну ціну оптової закупівлі. Через це ростуть як продажу, так і прибуток.
Якщо ви - новий продавець, великі замовлення не будуть перевагою для вас. Вам знадобляться серйозні інвестиції, що може змусити засумніватися. З іншого боку, якщо ви можете собі це дозволити - спробуйте. Такий підхід дозволить збільшити продажі і заощадити на закупівлю. Це має стати вашою метою. Витрати на оптові закупівлі можуть скласти більше 50 000 руб. Купівля товарів у роздробі при ціні продажу в 5000 руб. - Не те, чого ви хочете. Ви не зможете отримати такий же прибуток, як при оптових закупівлях. Але якщо у вас вийде купувати товар по 100 руб. за штуку - тоді має сенс інвестувати 50 000.
Кроки
1
Зв`яжіться з постачальниками. Кращі продавці не отримують кращі оптові ціни за вечір. Таке право потрібно заслужити важкою працею. Найуспішніші продавці намагаються зв`язатися з постачальниками, а не просто зробити велике замовлення. Початківцям продавцям слід чинити також, так як хороші відносини між постачальником і продавцем - важливий елемент будь-якого бізнесу. Будучи новим учасником ринку, вам слід якомога частіше дзвонити постачальнику. Обговорюйте з ним нові продукти і ваші плани на майбутнє. Таким чином, постачальник побачить, що ви налаштовані на побудову міцних відносин не тільки в даний момент, але і на майбутнє.- Не важливо, наскільки малий і скромний ваш бізнес, майже будь-який постачальник приділить вам свою увагу. 99% онлайн-продавців починали також. Вони починали з невеликих обсягів і, зрештою, виросли у великі підприємства, що мають безліч лояльних покупців. З іншого боку, постачальники теж будуть прагнути догодити вам, щоб ви залишалися їхнім клієнтом як можна довше. Вам і вашим постачальникам доводиться покладатися один на одного. Ви повинні брати до уваги будь-які їхні дії. Коли вони приділяють вас увагу, намагайтеся розповісти якомога більше про себе, свою родину, плани щодо вашого бізнесу. Це важливо для того, щоб дізнатися один одного і побудувати міцні взаємини в найближчому майбутньому.
- Для зарубіжних постачальників потрібен особливий підхід. При взаємодії із закордонними постачальниками перешкодою для створення відносин може виявитися мову. Однак, вам не слід впадати у відчай. Замість цього, намагайтеся ще сильніше, щоб подружитися з ними, виходячи за рамки звичайного. Ви можете надіслати постачальнику ласощі, унікальні для вашої країни. Прикладіть письмову інформацію про себе і своєму підприємстві. Це гарна ідея, тому що людям, для яких ваш мова не є рідною, буде простіше читати, ніж розмовляти.
2
Підготуйтеся. Вам знадобляться гроші, тому що покупка в оптових постачальників увазі великі обсяги. Вам також треба буде подбати про складі, транспорті та доставку.
Поради
- Важлива рада для переговорів. Якщо у вас є партнер по бізнесу - дайте йому провести переговори замість вас. Буде краще, якщо про ціну стане домовлятися інша людина, замість того, хто намагався побудувати відносини з постачальником. З іншого боку, від імені постачальника в переговорах теж виступатиме інша людина.
- Враховуйте можливі вигоди від використання стороннього посередника при оптових закупівлях в Китаї, замість побудови особистих відносин з постачальниками. Посередник візьме на себе труднощі пошуку з постачальником, але такий варіант залишить вам менше можливостей контролю за процесом і позбавить наявності прямих зв`язків з постачальником. Це може стати проблемою при розробці нових продуктів або зміни існуючого дизайну.
Попередження
- Будьте пильні при роботі з постачальниками з Китаю. Намагайтеся не наштовхнутися на шахраїв. Вивчіть документи державної реєстрації, перевірте, чи належить наданий номер телефону того ж місця, де розташоване підприємство.
