Як випустити продукт на ринок

Ви хочете почати продавати свій товар і побачити, як інші люди на нього відреагують ... але це важче, ніж здається! Як ви разрекламіруете його? Читайте наші поради, стратегії і основну інформацію про те, як випустити товар на ринок.




Метод 1 з 3: Розробка бренду

  1. 1

    Оновлюйте його. Переконайтеся, що дизайн вашого бренду завжди відповідає останнім тенденціям моди. Хто хоче йти в салон краси з вивіскою з вісімдесятих, або купувати товари на сайті, який виглядає так, як ніби його хостинг знаходиться на Narod (особливо це стосується молодих людей до 22х).

  2. 2

    Найміть графічного дизайнера. Не намагайтеся самі зробити собі лого та дизайн упаковки вашого продукту, якщо тільки ви не володієте просунутими навичками дизайну та досвідом у малюванні. Привабливий дизайн є важливою ланкою у виробництві та випуску товару, тому, краще залишити цю справу для досвідчених людей. Знайдіть графічного дизайнера (ви можете знайти дешеву робочу силу в художній школі / університеті неподалік), щоб робити для вас дизайн.

  3. 3

    Розробіть логотип. Якщо у вашої компанії і продукту все ще немає логотипу, то він вам знадобиться. Переконайтеся, що його легко читати, легко роздрукувати, легко запам`ятати і що логотип є універсальним. Ваш дизайнер допоможе вам прийти до якої-небудь ідеї.
    • Найуспішніші логотипи містять в собі товсті лінії і динамічні форми. Згадайте логотип Пепсі, Найк або символ Бетмена.

  4. 4

    Створіть незабутню упаковку для вашого продукту. На упаковці повинні бути логотипи, зображення, які будуть так само добре розроблені, як і ваш логотип. Упаковка повинна бути привабливою, підходящою за стилем до вашого продукту та особі компанії, а так само легко впізнаваною.
    • Пам`ятайте: якщо хто-небудь не зможе згадати назву вашого товару, коли буде розповідати про нього своїм друзям, то вони можливо скажуть щось на кшталт: «Пройдіть до сусіднього ряду, і ви побачите його на полиці: ця річ у фіолетовій упаковці прохолодних тонів , з білим химерним дизайном ».

Метод 2 з 3: Знайдіть свій ринок

  1. 1

    Звідти веб сайт. Найважливішою річчю в наші дні при розкручуванні товару є свій власний сайт. Таким чином, ви отримаєте більш широке коло споживачів, ніж використовуючи інші маркетингові ходи, а так само ваш бізнес стане дуже вигідним. Це буде так само необхідно для більш ефективних способів маркетингу. Якщо ви хочете, щоб ваш сайт став дійсно корисним - почніть продавати через нього товари.
    • Найпростішим способом продати свій продукт буде продаж вашого товару через магазин Amazon, де буде доступний ваш товар, і використовувати спеціальний віджет, або просто посилання на ваш продукт.

  2. 2

    Зробіть прес реліз. Для деяких типів продуктів прес реліз може бути дійсно хорошою ідеєю. Знайдіть ЗМІ, які найбільше пов`язані (наприклад, чия аудиторія буде цікавитися) з типом продукту, який ви будете продавати, і зробіть прес реліз про те, що ваш товар скоро буде доступний. Це відмінний хід для нових продуктів, особливо, якщо вони містять в собі інноваційні технології.

  3. 3

    Не нехтуйте соціальними мережами. Соціальні мережі - це дуже потужний маркетинговий інструмент. Ви можете використовувати людей з вашого списку контактів, щоб поширювати інформацію про ваш продукт (через Twitter, Vkontakte, або Facebook) або ви можете користуватися вбудованою рекламою на соціальних сайтах (наприклад, реклама на Facebook, або спонсоровані пости).
    • Більшість продуктів тільки піднімуться за рахунок реклами на Facebook, або постів в соціальній мережі. Це вельми універсальний інструмент для реклами. Створіть бізнес сторінку, або сторінку для шанувальників вашого продукту. Звідти ви зможете розсилати інформацію про акції, або розміщувати рекламу за допомогою вбудованих засобів.
    • Twitter так само є універсальним рекламним інструментом. Використовуйте його для попередження клієнтів про знижки та нові розробки в області вашого продукту (тепер ви можете придбати наш Приголомшливий продукт навіть у вашому місцевому магазині!). Постарайтеся додавати й інші пости, лише частково пов`язані з вашим товаром, щоб підтримувати інтерес інших користувачів до нього.
    • Дуже багато продуктів можна рекламувати за допомогою відомої соціальної мережі Вконтакте. Можливо, ви шиєте одяг і хочете поділитися чимось, на зразок процесу її виробництва, з кінцевими споживачами. Можливо, ви справляєте харчові продукти і бажаєте поділитися якимось рецептом з покупцями.

  4. 4

    Використовуйте інтернет-рекламу. Ще один відмінний інструмент реклами - це банерна реклама. Ці банери, розміщені на сайтах, де можуть зазвичай сидіти ваші потенційні споживачі, значно збільшать трафік, що надходить на ваш сайт, дозволяючи надалі розповісти про всі дива вашого товару.
    • Використовуйте надійний сервіс для інтернет реклами (такий як GoogleAds), або просто домовтеся з власниками вашого сайту, якщо ваш продукт розрахований на місцеву аудиторію.

  5. 5

    Будьте мудрішими під час реклами по електронній пошті. Якщо у вас є веб сайт, подумайте про рекламну кампанію по електронній пошті. Надішліть відмінно написаний лист людям, розповідаючи їм про те, чому вони повинні купити ваш продукт, де вони можуть його дістати і дати їм відмінний рада (наприклад, хорошу знижку) щоб заманити їх. Пам`ятайте: ніякого спаму!
    • Збирайте електронні листи від ваших покупців, з приводу старих і нових продуктів, а так само від відомих і авторитетних джерел, або ж просто зацікавлених особистостей, яким подобається ваш продукт, щоб вони могли замовити за нього слівце.

  6. 6

    Використовуйте цифрові купони. Людям подобається, коли при покупці товару вони розуміють, що вчинили дуже вигідну угоду. Використовуйте цифрові купони, щоб залучити нових покупців. Ви можете використовувати промо-коди, купони, які можна роздрукувати і принести у ваш магазин, або спеціальні QR-коди, які можна відсканувати за допомогою смартфона і отримати знижку.

  7. 7

    Не забувайте про флаєрах, брошурах і візитках. Ви можете скористатися традиційними способами реклами. Такі способи відмінно спрацьовують для покупців, що знаходяться в одній області. Переконайтеся, що ваша реклама легко сприймається, привабливо виглядає і може легко залучити покупців. Флаєри та брошури можна роздавати на вулицях, або розклеювати в потрібних місцях (таких як вітрини магазинів). Брошури та візитки можна відправляти звичайною поштою у вашому регіоні.



  8. 8

    Використовуйте рекламу в друкованій продукції. Ви можете розміщувати рекламу в місцевих друкованих ЗМІ. Помістіть рекламу в газету, журнал, телефонну книгу, або інформаційні листівки для приїжджих. Це не важко зробити, оскільки все, що вам потрібно зробити - це зв`язатися з власником видання і домовитися про рекламу.

  9. 9

    Подумайте про телевізійній рекламі. Якщо у вас є достатня кількість грошей, щоб створити телевізійну рекламу і пустити її на вашу місцевому телебаченню, це може стати відмінним способом представити ваш товар для дуже широкого кола людей. Однак, поки у вас немає великої кількості грошей, можливо, ви будете обмежені у виборі телеканалів і рекламу зможуть показувати тільки в денний час, тому користуйтеся цим способом для реклами вашого продукту тільки якщо ви знаєте напевно, що вона досягне ваших покупців.

Метод 3 з 3: Розширення вашого бізнесу

  1. 1

    Стати експертом на ринку вашого товару. Проведіть дослідження вашого цільового ринку. Ви можете пошукати інформацію в інтернеті, в бібліотеці, або провести власні дослідження, запросивши групу людей і надавши їм приклади вашої продукції на пробу.
    • Визначтеся, яким буде ваш цільовий ринок. Є різні аспекти, на які варто звертати увагу, такі як вік, стать, рівень освіти, місце проживання, інтереси, етнічна складова і сексуальна орієнтація.

  2. 2

    Зробіть продукт ідеально відповідним для вашого ринку. Як тільки у вас буде інформація про використання вашого продукту і більше інформації про цільовий ринок, можете починати змінювати продукт, щоб він більше підходив для цільової аудиторії.
    • Пам`ятайте, що хоча й думки про ваш продукт будуть сильно відрізнятися, якщо критика на адресу вашого товару буде сходитися в одному, то можливо вона правильна і вам варто задуматися.

  3. 3

    Визначте ваш стартовий бюджет. Подумайте, скільки грошей вам потрібно для початкової розкрутки товару. Це визначить спосіб реклами вашого продукту і стратегії для його просування.

  4. 4

    Розробіть ваші цілі продажів. Вам буде потрібно гарненько задуматися, яку кількість товару, і за якою ціною вам доведеться продати, щоб бізнес залишався на плаву. Це дуже, дуже важливо. Баланс може бути нелегким і може зайняти час, щоб підібрати підходящу формулу для вашого бізнесу.

  5. 5

    Розробіть план продажів. Це той момент, коли вам доведеться виписати і позначити час ваших продажів, потреби цільового ринку, пріоритети, цілі, завдання, як ви впораєтеся з новим бізнесом, і як ви розширите ваш нинішній бізнес. Плани з продажу можуть знадобитися, якщо ви хочете залучити інвесторів.

  6. 6

    Виберіть стратегію успіху. Існує безліч способів вивести продукт на ринок, або різні підходи до того, для кого призначений ваш продукт і які типи людей ваш продукт буде залучати на ринку. Такі стратегії можуть залучити дуже різні типи людей для вашого продукту, або вони можуть допомогти розібратися з певними типами людей.
    • Подумайте про сконцентрованої рекламної стратегії. Це стратегія, при якій ваша реклама зосереджена тільки на ваш цільовий ринок. Це зазвичай проявляється у ексклюзивних товарів, які рекламуються тільки певному колу людей, але їх так само можна знайти і в інших місцях. Наприклад, журнали ексклюзивних речей.
    • Подумайте про недиференційованої стратегії маркетингу. Це стратегія, при якій ваша реклама націлена практично на будь-якої людини і досить велику аудиторію. Ця стратегія відмінно спрацьовує, якщо ви продаєте продукт, який дуже корисний, або популярний всюди. Зазвичай це означає традиційний спосіб реклами: телебачення, листівки і білборди, наприклад.
    • Подумайте про диференційовану стратегії маркетингу. У цьому випадку, ваша реклама може охоплювати різні аспекти і буде спрямована на різні сфери суспільства. Використовуйте ціну, наприклад, щоб продати ваш товар для покупців, обмежених у фінансовому плані, які можуть шукати щось більш відповідне за ціною, ніж товари ваших конкурентів. У цей час скористайтеся нагодою, щоб зробити ваш продукт привабливим для вашого ринку.

  7. 7

    Заповнюйте свій ринок. Роздавайте пробники, або знижуйте початкові ціни, щоб показати вашому покупцеві суть того, чому він повинен купувати саме ваш продукт. Ви можете здійснити це, роздаючи пробники недалеко від вашого магазину, або знайти інший, додатковий бізнес, який зможе працювати в парі з вашим на короткий термін, серед інших рівних. Це дуже важливо, оскільки допоможе побудувати базу вашого початкового бізнесу.
    • Продовжуйте освоювати цю стратегію маркетингу, поки ви проходите через початковий етап, щоб переконатися, що у вас правильний підхід.

  8. 8

    Розширюйте свій ринок. Як тільки ви досягнете певних успіхів у вашій діяльності і відчуєте, що ваш продукт готовий, ви можете розширити ринок, передавши продукт великим роздрібним торговцям. Необхідно буде визначити, де ви будете продавати (наприклад, METRO). Багато великі магазини не захочуть братися за ваш продукт, поки не будуть впевнені, що ви зможете впоратися з обсягами його поставок.

Поради

  • Звертати увагу на емоції кінцевих покупців - дуже важлива частина реклами. Підберіть емоції, які найбільше їм підходять, і робіть відповідні рекламні кампанії, наприклад, якщо вони люблять проводити час з сім`єю.

Попередження

  • Чи не зачаровуватися занадто сильно вашими ідеями. У ваших клієнтів можуть бути ідеї краще, і якщо ви не зможете змінити свій товар, щоб задовольнити їх потреби, то ваш бізнес провалиться. Просто погляньте на Microsoft з їх новою консоллю Xbox One.