Як зробити негучну комерційну презентацію
Якщо ваша робота пов`язана з продажами і просуванням товару, ви напевно шукаєте способи подання вашої компанії, товару або сервісу. У сфері продажів існує велика різноманітність застосовуваних стратегій і методів. В цілому, деякі комерційні продавці покладаються на тактику тиску. Це включає швидку реакцію, презентацію товару без доказів і використання особистісно-емоційної сфери для просування товару. Але це не обов`язково має бути саме так. Якщо ви шукаєте більш «органічний» спосіб в продажах, ви можете зробити негучну комерційну презентацію, а не грандіозна вистава.
Кроки
1
Налагодьте взаємини з потенційними покупцями. Згідно думку експертів, це дуже важливо у підготовці гарної презентації товару. По суті, ви повинні дізнатися, як налагодити процес спілкування з потенційними клієнтами та співробітниками компаній, яким ви зможете продати товар, керуючись природним підходом.
2
Визначте і виконаєте вимоги. Деякі досвідчені продавці, що міркують про продажі, вказують на необхідність прислухатися до аудиторії і їх потреб і знаходити правильні рішення. Ви повинні представити переваги ваших послуг або товару, щоб те, що ви пропонуєте, привернуло увагу клієнтів. Ви повинні витратити час на визначення того, що потрібно аудиторії, а результати послужать вам на користь.
3
Наведіть докази. Одним із способів показати людям, що ви не наполегливий продавець, є надання доказів ваших слів на презентації. Докази не повинні бути надто очевидними, але ви повинні вказати на надійність ваших послуг, щоб аудиторія була впевнена в користі ваших товарів.
4
Приділіть достатньо часу продажу. Ви не повинні підганяти процес на презентації. Процес повинен бути поступовим, але впевненим. Ви повинні приділити достатньо часу слухачам, відповісти на їхні запитання і зробити власні висновки. Через час ви виявите, що презентації працюють на вас. Коли ваші потенційні клієнти висловлюють свою думку, ви вчитеся тому, як адаптувати вашу презентацію їх потребам і очікуванням.
5
Надайте право вибору. Ще одним хорошим способом зробити негучну презентацію є надати право вибору аудиторії. Наполегливі презентації припускають «безпосередню» покупку, а неголосні презентації надають на вибір кілька варіантів. Таким чином, товар надається в різному обсязі і за різною ціною, що допоможе вам його продати.
