Як збити ціну при покупці автомобіля
Купівля нової або старої машини може лякати, і вам, напевно, цікаво, як домовитися з продавцем про покупку за найнижчою ціною. Переглянувши наступні поради, ви дізнаєтеся, як виторгувати абсолютно нову або стару машину.
Кроки
Частина 1 з 3: Перед відвідуванням агента з продажу
1
Визначтеся з вибором машини і її вартістю. Знаючи, яку машину хочете, ви можете вивчити варіанти комплектації даної моделі та її реальну вартість.- Дізнайтеся "реальну ринкову вартість" машини. Завдяки безкоштовним сервісів ви можете дізнатися її вартість онлайн. Вартість нових автомобілів можна дізнатися на сайті:, уживаних:.
- Ринкова вартість обумовлена декількома факторами, але фактично, вартість орієнтується на поточний автомобільний ринок і ціну певного автомобіля у агента з продажу в вашому регіоні.
- Встановіть свою "цільову ціну", яка повинна бути близька до дійсної вартості автомобіля. Цільова ціна - це не початкову пропозицію, навпаки, це максимальна сума, яку ви готові віддати за автомобіль.
- Якщо ви впевнені в собі, можете встановити цільову ціну на 17 500 - 30 000 руб (500 або 1000 доларів) менше реальної вартості нового автомобіля або на 10% - 15% менше для вживаного автомобіля. Умовити продавця на цю ціну буде вкрай важко, але все-таки можливо.
2
Дізнайтеся ціну у кількох доларів. Перед походом в салон обдзвоните всіх агентів вашого регіону і дізнайтеся ціни на автомобіль, який вас зацікавив.- Неважливо, що вони запитують, не кажіть про зустрічну продажу, щомісячних виплатах або кредитуванні. Єдине, що ви повинні дізнатися у кожного дилера, - остаточна вартість автомобіля.
3
Подбайте про отримання кредиту заздалегідь. Продавці автомобілів отримують хороший прибуток від продажу автомобілів в кредит, а ви при цьому переплачуєте. Перед походом в автосалон отримаєте кредит самі - в банку, кредитній спілці або в іншого кредитора.- Винятком з правила буде випадок, коли ви хочете скористатися спеціальною відсотковою ставкою, яку пропонує дилер.
4
Відпочиньте і поїжте перед тим, як йти в салон. Процес купівлі машини може забрати багато енергії і часу, тому ви повинні бути впевнені, що зможете торгуватися з продавцем до останнього.- Як правило, потрібно йти вибирати автомобіль, коли у вас є вільний час і ви нікуди не поспішаєте. З цієї ж причини уникайте покупки автомобіля, коли ви гостро маєте потребу в ньому.
Частина 2 з 3: В агента з продажу
1
Не відвідуйте автосалони під час напливу відвідувачів. В "годину пік" укласти гарну угоду буде важче.- Можна подумати, що наплив людей зіграє вам на руку, так як продавець зможе приділить вам менше часу. Але це також означає, що чим більше людей - тим більше продажів, тому продавці не будуть так відчайдушно намагатися продати вам автомобіль і швидше дозволять піти, не зробивши цього.
- По можливості відвідайте автосалон в будній день. Вечір будніх днів і вихідні - найбільш завантажені дні.
2
Визначтеся, чи будете ви говорити, який автомобіль вам потрібний. Є два способи повідомити продавцеві про машину, яку ви хочете. Перший: ви відразу повідомляєте продавцеві про свій вибір. У другому випадку, вам зовсім не потрібно говорити йому про модель, яку ви обрали.- З одного боку, повідомляючи продавця, що саме ви хочете і за якою ціною, ви даєте йому знати, що ви добре підготувалися і він так просто вас не умовить.
- У той же час, не потрібно націлюватися на певну машину і наполягати на тому, що вона вам дуже подобається і ви хочете поїхати на неї додому. Ваше надмірне бажання купити певну машину може стати слабким місцем під час переговорів.
3
Попросіть показати вам рахунок-фактуру. Рахунок-фактура дозволить вам дізнатися, скільки дилер заплатив за машину і скільки він може поступитися, все ще отримуючи з цього прибуток.- Це дасть вам уявлення про первісному реченні.
- В рахунку-фактурі також вказана важлива інформація про машину.
4
Не робіть пропозицію першим. Якщо ви запропонуєте першим, сума може бути більше, ніж продавець хотів запропонувати. В результаті, ви заплатите більше.- Продавець буде задавати вам запитання: "Який місячний платіж ви можете собі дозволити?" або "Скільки ви готові заплатити?".
- Відповідайте на ці питання своїми питаннями. Поясніть, що ви вивчили багато інформації і прицінилися, але хочете спочатку почути його ціну, так як він - фахівець в цьому. Після того, як дізнаєтеся ціну, просите меншу.
- Під час торгу збільшуйте ціну поступово, наближає її до вашої цільової ціною. Не поспішайте. Навіть якщо продавець поспішає продати вам автомобіль, ви можете перебудувати його на свій темп.
5
Будьте зухвалим і ігноруйте ціну на ярлику. Ціна на ярлику може виглядати як найнижча, по якій дилер готовий продати машину, але насправді це не так. Ціна виробника на ярлику включає в себе величезний прибуток дилера і дає місце для маневру. Іншими словами, агент може продати цю машину нижче встановленої ціни і все ще отримати прибуток.- Ваше початкове пропозиція повинна бути низьким. Якщо ви боїтеся образити продавця або що вас не сприймуть серйозно, тоді в результаті ви зробите завищене початкову пропозицію і заплатите більше, ніж можна було.
6
Подивіться на опції. Переглядаючи опції та аксесуари, вибирайте тільки потрібні і ті, які ви плануєте використовувати. В іншому випадку, ви замовите безліч додаткових функцій, які вам не знадобляться.- Розширені гарантії та договори на обслуговування можуть звучати добре з вуст продавця, але насправді, більшість нових машин вже мають хорошу гарантію.
- Будьте на чеку, щоб не замовити опції за завищеними цінами (наприклад, чохли на сидіння і захист від корозії).
- Якщо якісь опції вам дійсно потрібні, запитаєте, які з них вже включені в цінову пропозицію.
7
Не надто прив`язуйтесь. Зворотний бік підбору автомобіля в тому, що часто ви можете прив`язатися до певної тачці. Коли справа заходить про угоду на машину, прихильність - ваше слабке місце.- Щоб отримати уявлення про керованість машини, можете зробити тест-драйв, але не робіть нічого, що ще більше вас з нею зріднився (не потрібно їхати на ній до будинку або кататися більше, ніж необхідно).
8
Зберігайте дружнє ставлення. Ви повинні бути стійким, щоб не програти торгів, але в той же час, не проявляйте твердість по відношенню до продавця. Ви, зі свого боку, хочете заощадити якомога більше, а дилер - отримати якомога більше прибутків. Обидві сторони мають рацію. Так працює бізнес.- Також майте на увазі, що з доброзичливими людьми приємніше мати справу, і у інших з`явиться природне прагнення порадувати вас, якщо ви будете до них добре ставитися. Може, ви помилково вважаєте, що злостивість і загрозливий вигляд можуть залякати продавця або він зробить все можливе, щоб ви пішли, але це зазвичай не проходить. Якщо ви занадто ворожі, продавець відчує себе краще, коли ви вийдете за двері з порожніми руками.
9
До того, як обумовлювати зустрічну продаж або кредит, дізнайтеся остаточну вартість. При визначенні остаточної ціни автомобіля зосередьтеся на остаточну суму покупки. Обговорення з продавцем під час торгів будь-яких додаткових умов може вплинути на його цінову пропозицію.- Не кажіть про умови фінансування, щомісячних платежах, вартості вашої машини при зустрічній продажу до того, поки не буде озвучена остаточна вартість.
- Навіть якщо ви вже порахували, яку суму ви можете виплачувати щомісячно, не кажіть цього продавцеві, так як замість знижки на автомобіль він може збільшити вам термін виплати кредиту на рік.
- Згадка зустрічного продажу занадто рано дозволяє продавцеві маніпулювати ціною, використовуючи умови зустрічного продажу.
- Якщо яка-небудь знижка або заохочувальну винагороду розраховується до того, як ви зійдетеся на остаточній ціні, ви не дізнаєтеся, чи зробили вам насправді цю знижку.
10
Підіть, коли це необхідно. Якщо продавець запропонував остаточну ціну, але ця ціна все ще вище вашої цільової ціни - стійте на своєму і дайте продавцеві зрозуміти, що ви не заплатите більше. Якщо він чи вона по колишньому не поступається, ввічливо попрощайтеся.- Однак це ще не означає, що торги закінчилися. Перед тим, як піти, переконайтеся, що ви залишили продавцеві свій номер телефону і він знає вашу цільову ціну. Якщо в результаті продавця влаштує ваша ціна, він передзвонить.
- Однак це ще не означає, що торги закінчилися. Перед тим, як піти, переконайтеся, що ви залишили продавцеві свій номер телефону і він знає вашу цільову ціну. Якщо в результаті продавця влаштує ваша ціна, він передзвонить.
Метод 3 з 3: Завершальна стадія
1
Визначте, коли доречний повторний дзвінок. Якщо ви не знайшли дилера, який готовий продати машину по вашій цільовій ціні, через кілька тижнів можете передзвонити тому, який запропонував найбільш близьке до неї значення.- Наполягайте на своїй цільовій ціні навіть при повторному дзвінку. Чи не зменшуйте її.
- Не давайте продавцю зрозуміти, що ви зневірилися або готові погодитися на його умови. Не кажіть, що інші агенти також не згодні на вашу ціну.
- Коли дзвоните в автосалон, попросіть до телефону людину, з якою ви розмовляли раніше. Ви вже, в якомусь роді, знайомі, тому вам не потрібно буде починати переговори з нуля.
- Нагадайте продавцеві на іншій лінії, що ви купите автомобіль тільки за ціною, яку ви запропонували раніше. Запитайте, чи змінилося щось, якщо ні, чемно завершите телефонну розмову.
- Наполягайте на своїй цільовій ціні навіть при повторному дзвінку. Чи не зменшуйте її.
2
Телефонуйте ввечері в суботу або неділю. А ще краще передзвоніть за годину до закриття салону в кінці тижня.- Часто продавці погоджуються тільки заради отримання останньої угоди в кінці тижня. Це особливо актуально, якщо у дилера або продавця видалася погана тиждень.
3
Зателефонуйте в останній день місяця. Останній день місяця - ще більш сприятливий час для повторного дзвінка, бо продавець може захотіти проштовхнути останню угоду.- Якщо, наприклад, продавець не виконав квоту, він буде прагнути завершити ще одну угоду в останній день місяця, якщо його керівники вимагають продати певну кількість автомобілів.
- Тим не менш, якщо місяць для дилера або продавця був вдалим, ця тактика може не спрацювати.
4
Телефонуйте в погану погоду. Погана погода відлякує людей, тому під час періодів дощів, сильного вітру або снігу ймовірність великих продажів мінімальна. З цієї причини, коли продавцю підвернеться можливість укласти угоду, він буде більш розуміючий відчайдушний.- Це спрацює, якщо у вас цілий день була погана погода, і буде ще більш ефективним, якщо вона триває вже кілька днів або тижнів.
