Як купити нову машину
Припустимо, ви вирішили вкластися в нову машину або вантажівку. Можливо, вам буде простіше придбати уживане авто, але ви вже подумали, що ризик при покупці машини з других (а то і з третього) рук зовсім не варто того, щоб вкладатися в цю справу. Якщо ви готові вкластися, щоб придбати машину прямо з вітрини, то в цій статті ви знайдете корисні поради, з якими нова покупка залишить у вас тільки позитивні емоції.
Кроки
1
Досліджуйте ринок машин. Подивіться машини в таких журналах, як «Автомобілі та ціни» або «За кермом», щоб скоріше вибрати відповідну машину (ви можете придбати ці випуски в найближчому газетному кіоску, або подивитися інші авто-журнали-повірте - вони коштують своїх грошей).
2
Визначте свої пріоритети. Що для вас найголовніше в машині? Безпеку? Надійність? Зовнішній вигляд? Продуктивність? Місткість? Гнучкість? Економність? Порівнюйте машини з точки зору ваших основних потреб.
3
Зупиніть свій вибір на трьох моделях, на яких ви були б готові виїхати прямо з салону. Відвідайте сайти їх виробників і налаштуйте авто за вашим бажанням. Потім подивіться рекомендовану виробником ціну і запишіть її (разом з подробицями про конфігурацію, яку ви обрали). Також перевірте, чи немає у виробника спеціальних пропозицій на машину, яку ви обрали, наприклад, знижки в кілька тисяч рублів для ветеранів війни або студентів.4
Вивчите мову продавців машин. Дуже важливо знати, що має на увазі продавець, коли говорить про такі речі, як перевезення / доставка, витрати, знижки для дилерів, додаткові витрати, роздрібна ціна і т.д. Ви повинні розбиратися в цих термінах, щоб знати, як вони вплинуть на кінцеву ціну автомобіля. Є велика кількість веб сайтів, на яких можна ознайомитися з цими термінами.
5
Знайдіть в інтернеті ціни на машини. Початкова ціна - це та ціна, за яку дилер купує машину у постачальника. На багатьох сайтах можна дізнатися цю первісну ціну для більшості моделей.
6
Зателефонуйте вашому місцевого дилера і попросіть покликати до телефону менеджера з онлайн-торгівлі або з продажу. Не питайте звичайних продавців, так як вони зазвичай не роблять знижок на машини, як менеджери з продажу або по онлайн-торгівлі.- Скажіть щось на зразок: «Мені потрібна машина {рік, виробник, модель} з {позначте свої вимоги до машини}. Чи є вони у вас в наявності і, якщо так, за якою ціною ви їх продаєте? "Не підштовхуйте їх до думки, що ви відразу ж прийдете на тест-драйв. Просто скажіть, що вам потрібно дізнатися інформацію по телефону.
- Почніть торгуватися з первісної ціни - мінус знижки, плюс націнка в 1%. Ви можете отримати цю ціну, помноживши первісну вартість на 1,01. Наприклад, якщо спочатку машина коштувала 450 тисяч рублів, мінус знижка в 60 000 рублів, виходить 450 000 - 60 000 = 390 000 х 1,01 = 393900 рублів.
- Якщо це можливо, попросіть надіслати вам інформацію в друкованому вигляді (факсом або електронною поштою). Уточніть ціну, перш ніж іти безпосередньо в автосалон (ігнорує цю, якщо ви збираєтеся дізнаватися далі).
- Повторіть цю процедуру з декількома дилерами, поки не знайдете для себе найнижчу ціну. Як тільки отримаєте одну ціну, дзвоніть іншого дилера і дізнайтеся, переб`є він її. На словах підтвердіть ціну, яку вони вам зроблять, коли ви до них прийдете.
7
Відправляйтеся в автосалон, з дилером якого ви домовилися про потрібну вам ціною. Якщо вони не продадуть вам машину за запропонованою раніше ціною - просто розвертайтеся і йдіть.
Поради
- Дуже важливо здійснювати покупку в потрібний час. В кінці року дилери зазвичай намагаються розпродати товар. У минулому грудні я подзвонив з приводу машини - так мені навіть не довелося домовлятися про те, щоб отримати машину за первісною ціною!
- Будьте ввічливі! Більшість дилерів постараються зробити вам відмінна пропозиція, якщо ви не будете вести себе як ідіот.
- Не забувайте про інтернет-сервісах. Ви завжди можете запросити ціну нижче через веб-сайт дилера.
- Інший спосіб змусити продавця продати авто за необхідною ціною - це дізнатися ціну на такий автомобіль в іншому місці і прийти до продавця з роздруківкою і конкретним цінником, який ви готові заплатити за машину в наявності. Більшість продавців просто не зможуть протистояти підходу «або бери, або йди», поки ваша ціна буде розумною (приблизно на 3% вище початкової ціни).
- Наведіть з собою друга, який не зацікавлений у вашій покупці, щоб він зупинив вас від придбання за надто високою ціною. Або, якщо ви одружені, або якщо є інша близька людина, зіграйте з ним в поганого копа / хорошого копа. Я маю на увазі під цим те, щоб була причина піти раніше, ніж цього захоче продавець. Не приймайте рішення прямо в магазині в перший же похід туди. Не дозволяйте їм загнати вас в кут, вимагаючи термінового відповіді про покупку машини. Вони завжди постараються для вас більше, якщо вам потрібно буде піти і повернутися пізніше. Це не означає, що треба вести себе по-хамськи, просто потрібно бути твердим у своїх рішеннях і знати, чого ви хочете.
- Дуже популярні або рідкісні (або і ті, й інші) моделі машин буде набагато важче купити за більш низькою ціною.
- Добре підготуйтеся до покупки вашої нової машини, попередньо вивчивши всі можливі варіанти через інтернет - існує безліч сайтів, де ви можете вибирати різні моделі машин з різними модифікаціями і порівнювати їх між собою. Не бійтеся задавати питання і шукати ще більше.
- Не дозволяйте їм натиснути на вас питаннями на кшталт: «Ви ж не торгуєтесь в супермаркеті за коробку молока, чи не так?» Відповідайте тим, що ви не переживаєте про те, що купили коробку молока за ціною менш вигідною, ніж попередній покупець. Скажіть також, що ніхто не фінансує літр молока, і кожен бренд молока дорівнює за своєю якістю. Не дозволяйте їм розповідати вам про те, що ця ціна може бути тільки сьогодні. Йдіть. Я гарантую, що ви зможете повернутися пізніше.
- Вони можуть дозволити собі продаж за початковою ціною через націнок і іздержек- це весь прибуток, яку вони заслуговують, але не чекайте, що вам запропонують цю ціну на популярні машини або на обмежені серії авто.
- Найкраще купувати машину під час меншого напливу покупців, наприклад, увечері в робочі дні.
Попередження
- Слідкуйте за додатковими можливостями, які фінансові менеджери і страхові агенти спробують вам продати. Це люди, до яких вас зазвичай відправляють після завершення «операції». Вони завершують вашу покупку і постараються оформити вам додаткові сервіси. Зазвичай вони роблять це дуже агресивно і наполегливо. Сервіси типу перевірки іржі стоять під великим питанням, а подовжені гарантії в цілому вийдуть дешевше, якщо їх купувати окремо. Читайте всі папери, які ви підписуєте.
- Якщо дилер намагається накрутити ваші доходи, щоб отримати більшу відсоткову ставку, відмовляйтеся відразу, тому що ви будете відповідальні за шахрайство, а не він.
- Якщо ви здійснюєте покупку, то дилер може підняти процентну ставку, а це означає, що він візьме більший відсоток від продажу, ніж відсоток, вказаний вашим кредитором. Щоб уникнути цього, дізнайтеся перед цим «відсоток покупки». Це відсоток, зазначений кредитором. Ви не повинні заплатити більше за нього, і ви могли б домовитися з ним про фіксовану плату - це краще, ніж висока процентна ставка, яка пізніше може обійтися вам у копієчку.
- Не дозволяйте продавцеві перевіряти вашу кредитну історію, поки вас не попросять офіційно підписати контракт. Часті перевірки вашої історії можуть знизити ваш результат. Замість цього самі візьміть свою кредитну історію (що ніяк не вплине на вашу кредитоспроможність) і принесіть її з собою, щоб дізнатися очікувану процентну ставку.
