Як використовувати реверсивну психологію
Реверсивна психологія - це феномен, при якому контроль поведінки іншої людини здійснюється за допомогою прохань зробити чи сказати щось абсолютно протилежне тому, чого ми насправді хочемо від нього добитися. «Психологія від зворотного» - своєрідна форма маніпуляції.
Кроки
1
Знайте, на кому працює реверсивна психологія. Деякі люди просто не реагують на такий метод впливу. Їй піддаються в основному люди, які ненавидять, коли їм вказують, що робити. Класичний приклад - підлітки-бунтарі. Їм важливіше «битва за владу і свободу» сама по собі, чим тема спору. В принципі, це працює на будь-якій людині з чутливим его, яке здіймається вище здорового глузду.
2
Зачекайте, поки людина заведеться. Оскільки вам потрібно викликати миттєву реакцію на свої слова, набагато легше використовувати реверсивну психологію на збудженому людині. Чим довше ви ведете суперечку, чим більше розжарюється обстановка, тим важливіше для іншої людини стає "перемога".
3
Скажіть що-небудь протилежне своїй точці зору, але в тому ж тоні. Зрештою людина починає боротися не за свою ідею, а проти вашої спроби його контролювати. Боротьба йде вже не на рівні слів, а на рівні тонів і емоцій. Наприклад, якщо ви хочете змусити сусіда почистити туалет. Спочатку ви наводили аргументи на кшталт "Ти повинен почистити туалет, тому що він брудний" і "Я завжди його чищу, зроби це ти хоч раз". А тепер скажіть "Ну і чудово, що не прибирай туалет ніколи, мені все одно! Я хочу щоб люди бачили, яку бруд ти розвів у ванній! Я хочу, щоб люди знали, яка ти неохайна свиня! "Швидше за все, ваш сусід відповість чимось на кшталт" Не вказуй мені, я буду чистити туалет, коли захочу! "- Альтернативний варіант - сказати "Добре, я здаюся. Ти виграв". Деякі люди зізнаються, що сперечалися тільки з почуття суперництва. Насправді, їм не стільки хотілося виграти, як роз`ярити вас і змусити подовше сперечатися. Коли ви говорите, що вони виграли, ним може стати совісно за те, що вони перемогли у битві, яка значила для вас більше, ніж для них.
- Альтернативний варіант - сказати "Добре, я здаюся. Ти виграв". Деякі люди зізнаються, що сперечалися тільки з почуття суперництва. Насправді, їм не стільки хотілося виграти, як роз`ярити вас і змусити подовше сперечатися. Коли ви говорите, що вони виграли, ним може стати совісно за те, що вони перемогли у битві, яка значила для вас більше, ніж для них.
4
Надавите сильніше. Продовжуючи приклад з туалетом, скажіть "Ні! Забудь про це. Я викину всі засоби для чищення. Ти все одно їх не використовуєш, і я більше теж не буду". Тепер ви контролюєте людини, обмежуючи його в діях, і ніякому бунтарю таке не сподобається.
5
Звинувачуйте людини в блефі. Якщо тепер він погоджується зробити те, чого ви хотіли від нього спочатку, але на своїх умовах, скажіть "Я тобі не вірю!" Додайте ще кілька тверджень, які зачеплять його самолюбство, наприклад "Ти ніколи не закінчуєш розпочате!" або "Ти все одно не вмієш чистити туалет так само добре, як я."- Іноді можна використовувати цей спосіб сам по собі, кидаючи людині виклик. "Ти не прибираєш свою кімнату, бо просто не вмієш цього робити! Тримаю парі, ти б не зміг протримати кімнату в чистоті цілий місяць!"
6
Будьте готові виконувати свої обіцянки. Не кидайте слів на вітер. Якщо ви сказали, що не будете більше чистити туалет - не торкайтеся до нього, і з часом ваш сусід побачить, наскільки він дійсно брудний. Якщо ви поступіться і знову почнете чистити туалет, сусід сприйме це як свою перемогу, і надалі буде сперечатися з ще більшим запалом. Так що не використовуйте реверсивну психологію, якщо ви не здатні відстоювати свою думку до кінця. Чи варто домагатися свободи від обов`язків, якщо це негативно відіб`ється на ваших стосунках з людьми? Що більш важливо для миру і спокою?
Поради
- Інший метод використання реверсивної психології, який працює далеко не завжди, полягає в тому, щоб серйозним тоном заборонити людині робити те, що вам від нього насправді потрібно. Наприклад, "Ні в якому разі не їж морква, яку я тільки що купив." Чи не пояснюйте причин заборони - в інтризі як раз таки і криється секрет успіху. Звичайно ж, це навряд чи спрацює, якщо заборонити щось об`єктивно неприємне, наприклад "Ні в якому разі не прибирай у своїй кімнаті."
Попередження
- У суперечках з проникливими або впертими людьми очевидне використання реверсивної психології може привести до зустрічного вогню, тому що вони зрозуміють хід ваших думок або навпаки будуть сконцентровані на своїй точці зору до кінця. Уважно оцінюйте, на кому можна використовувати таку тактику, щоб не зробити все ще гірше.
- Реверсивна психологія - сумнівна форма спілкування, оскільки ви намір використовуєте безрозсудне бунтарство людини на догоду собі. Це добре працює з дітьми, дорослі ж люди, в більшості своїй, швидко зрозуміють, що поводяться нерозумно, і віддадуть перевагу спокійну аргументовану дискусію.
