Як просунути бізнес на ринку
Просування свого бізнесу на ринку - одна з найбільших завдань, яка вимагає приділення їй великої кількості часу власником бізнесу. Багато хто вважає, що для цього потрібно дуже багато капіталу на рекламу і маркетинг. Однак, це не зовсім так.
Кроки
Метод 1 з 3: Вибір методу маркетингу
1
Переконайтеся, що у вас є сайт. У наші дні наявність веб абсолютно необхідно, тому вам доведеться його створити. Ніяка інша форма реклами не дасть вам стільки аудієнції, як сайт, до того ж, це недорого і вселяє більше довіри вашій фірмі. На сайті ви можете вказати основну інформацію про свою фірму (години роботи, розташування, контактну інформацію тощо), а в деяких випадках ви можете навіть вести бізнес в інтернеті, продаючи продукти і послуги людям по всьому світу!- Ви можете зареєструвати свій сайт в магазині Amazon, щоб продавати продукти, якщо хочете знизити труднощі з обробкою і доставкою товарів.
- Не забудьте про хорошу оптимізацію сайту для пошукових систем (SEO-оптимізація). За допомогою неї люди зможуть знайти ваш сайт в мережі, і він не загубиться десь на її задвірках!
2
Спробуйте використовувати ЗМІ. Це теж хороший маркетинговий хід. Ви можете використовувати свої власні контакти в соціальних мережах (наприклад, у Twitter і Facebook) для розповсюдження інформації про свій бізнес. Можна також замовити рекламу в соціальних мережах.3
Спробуйте інтернет рекламу. Рекламні банери в інтернеті також є прекрасним маркетинговим засобом. Така реклама може розміщуватися вгорі, збоку, знизу сторінок інших інтернет сайтів в залежності від вашого бюджету і вимог до зацікавленим відвідувачам. Ця реклама може залучити відвідувачів на ваш сайт, дозволяючи вам розповісти потенційним клієнтам про свій бізнес.- Просто знайдіть надійну службу, яка надасть вам можливість розміщення реклами в інтернеті! Не треба платити занадто багато і не варто попадатися на прийоми шахраїв, просто скористайтеся перевіреними постачальниками рекламних послуг.
4
Спробуйте створити рекламну розсилку електронних повідомлень. Розгляньте варіант рекламної розсилки, якщо у вас є сайт і зареєстровані передплатники. Розішліть чудове лист, що розповідає про те, як вони можуть скористатися послугами вашого бізнесу, як можуть вас знайти, а також зробіть привабливу пропозицію, щоб залучити їх до себе (наприклад розпродаж). Намагайтеся не спамити, це навпаки відштовхує покупців!- Намагайтеся зберігати електронні адреси всіх осіб, з якими мали справу. Це буде вже хорошим початком.
5
Спробуйте створити електронні або роздруковані купони. Купони на знижку та розпродажі - відмінний спосіб залучення перших покупців. Покажіть їм, як хороший ваш бізнес, і вони будуть повертатися до вас знову і знову. Ви може робити розсилку зі спеціальними кодами на певні акції або просто роздруковувати традиційні купони.6
Спробуйте використовувати флаєри, буклети та листівки з рекламою. Немає нічого поганого у використанні традиційних маркетингових коштів, але пам`ятайте, що вони працюють тільки на локальному рівні. Переконайтеся, що інформація, яку ви намагаєтеся донести до споживача, доступна для розуміння, приваблива і дає йому достатні підстави для того, щоб звернутися саме до вас.7
Спробуйте замовити рекламу в друкованих виданнях. Ви можете замовити рекламу в газетах та інших місцевих друкованих виданнях. Це легко, варто тільки зателефонувати в рекламний відділ відповідного друкованого видання.8
Спробуйте телевізійну рекламу. Телебачення - відмінний спосіб демонстрації реклами широкому колу публіки, але для початку, вам доведеться досить сильно витратитися, щоб зробити якісну рекламу. Цей метод найкраще підходить для рекламування місцевого бізнесу, а ваша реклама, можливо, буде обмежена тільки локальними телеканалами і денним ефіром, так як все інше буде коштувати значно дорожче.9
Спробуйте спільне просування. Якщо у вас є конкретний вид бізнесу, ви можете розглянути варіант його спільного просування з іншим супутнім видом бізнесу. Наприклад, у вас ресторан поблизу від кінотеатру. Розгляньте варіант надання знижки всім тим, хто прийшов до вас після перегляду кіно. Це буде залучати до вас народ.
Метод 2 з 3: Створення бренду та графічного дизайну
1
Найміть графічного дизайнера. Якщо у вас немає великого дизайнерського досвіду, навіть і не думайте про те, щоб самостійно придумати свій логотип. Вам необхідно, щоб ваша марка і дизайн були ідеальні і виглядали дуже професійно, тому зверніться до професіонала, нехай він зробить цю роботу для вас. Можна спробувати пошукати недорогого фахівця в місцевому коледжі чи інституті на Худграф.2
Необхідно зробити логотипи, знаки та інше графічне оформлення. Якщо у вас ще немає логотипу для бізнесу, він вам буде потрібно. Переконайтеся, що його буде легко роздруковувати, легко читати, він буде унікальним і незабутнім. Вам також можуть знадобитися значки, меню, буклети і т.п. Все це також повинно легко читатися, бути приємним на вигляд і незабутнім.3
Ідіть в ногу з часом. Ваші дизайни мають бути сучасні. Ніхто не буде заходити в комп`ютерний магазин з логотипом з 80-х років або здійснювати покупки з сайту, оформленого як ніби він був створений в 90-х.
Метод 3 з 3: Удосконалення бізнесу
1
Проведіть дослідження. Проведіть дослідження ринку, щоб визначити цільову групу, для якої буде призначатися ваша реклама, а також щоб дізнатися як конкурувати з іншими представниками бізнесу. Не думайте, що ви єдиний представник бізнесу на ринку тільки по тому, що ви робите щось злегка відмінне від інших. Клієнти можуть знехтувати мінімальними відмінностями по цілому ряду різноманітних причин. Вам же необхідно стати кращим, що зможуть знайти ваші клієнти.- Завжди тестируйте свою маркетингову стратегію, як тільки у вас з`явилися ідеї. І корегуйте її, якщо вона виявилася не ідеальна!
2
Підстройте свій бізнес під ринок. Клієнт завжди правий, тому що легко може піти куди-небудь ще. Якщо ваші пропозиції залишаються незмінні, ви повинні подумати про те, щоб підлаштуватися під нові віяння ринку. Якщо ви цього не робитимете, вашому бізнесу буде важко досягти успіху.3
Слідкуйте за бюджетом! Подумайте, скільки грошей ви готові для початку витратити на маркетингове просування бізнесу. Ваш початковий маркетинговий бюджет буде визначати і вашу первісну маркетингову стратегію. Збалансуйте маркетинговий бюджет з рівнем продажів і бізнес планом. Цей баланс досить тонкий і може зажадати деякого часу на його вдосконалення, але інвестори навіть не будуть цікавитися вашим бізнесом, поки ви все не врівноважити і доброго не сплануєте.4
Не відмовляйтеся від PR. PR або зв`язок з громадськістю є важливою частиною ведення бізнесу. Вам необхідно, щоб люди про вас чули тільки хороше. Поганий PR не зіграє вам на руку: вам необхідно залучити людей в бізнес так, щоб вони вірили в те, чим ви займаєтеся і в добродіяння ваших намірів. Це те саме, що народжує постійних клієнтів.- Хороший PR завжди ставить клієнта на перше місце, швидко вирішує його проблеми, виходить на зв`язок з громадськістю, проводить благодійні акції та інші гарні речі.
5
Взаємодійте з вашими клієнтами. Відмінний спосіб створити базу постійних покупців - це змусити їх відчувати, як ніби ваш бізнес є частиною їх сім`ї. Спілкуйтеся з ними особисто і через інтернет, швидко відповідайте на їхні запитання, необхідно підтримувати з ними постійний зв`язок.
Поради
- Використання емоцій клієнтів - відмінний маркетинговий хід. Знайдіть відповідну емоцію, на якій можна зіграти (наприклад, насолода спільним сімейним відпочинком) і побудуйте навколо цього маркетингову кампанію.
- Поради щодо пошукової оптимізації https://google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35291
Попередження
- Не надто спокушайтеся своїми ідеями. У ваших клієнтів можуть виявитися ідеї трохи краще, і якщо ви не зможете змінитися заради їхніх ідей, ваш бізнес може зазнати невдачі.
