Як відкрити підприємство малого бізнесу

Редагувати користувачем Maluniu, Arina.Iv, Mkorobeynikov і ще 2 іншими

А ви ставитеся до тих людей, які мріють відкрити свою справу? Бути самому собі начальником і господарем своєї судьби- може бути, навіть господарем цілої індустрії? Складно це? Без сумнівів. Ви повинні бути багаті, добре освічені і з довжелезним резюме? Зовсім ні. Чи можете ви цього домогтися? До ворожки не ходи, все вказує на те, що можете! Так з чого ж почати і як все влаштувати? Вам потрібен план, план і ще раз план! Є кілька перевірених хороших способів почати свій бізнес, і зараз саме час за це взятися!

Метод 1 з 4: Визначити цілі вашого бізнесу

1
Є ідея! Це може бути продукт, який ви завжди хотіли виробляти, або послуга, яка потрібна людям (на вашу думку). Це навіть може бути щось, що люди ще не знають, що їм потрібно, тому що цього ще не винайшли!
- Запросіть креативних і кмітливих людей приєднатися до вашого мозкового штурму - цей веселий спосіб допоможе набрати ідей. Почніть з простого питання - "що ми повинні побудувати?". Мета цього не побудувати бізнес план, а згенерувати ідеї. Багато ідей будуть непридатні, деякі будуть досить банальні, але серед цього хаосу з`являться ідеї зі справжнім потенціалом.
2
Визначте цілі. Чи хочете ви незалежності? Коли-небудь продати свій бізнес за хорошу ціну? Чи хочете ви невелике, стійке справу, яку будете любити, і яке буде приносити постійний дохід? Багато моментів потрібно намітити, і чим раніше, тим краще.
3
Складіть бізнес план. Бізнес план допоможе визначити, що, як ви думаєте, вам знадобиться для того щоб відкрити справу, незалежно від того, велике чи маленьке. Він підсумовує весь сенс вашого бізнесу в одному документі. Він також стає керівництвом для інвесторів, банкірів та інших зацікавлених сторін, щоб визначити, як вам допомогти і вирішити, чи має ваш план право на життя. На сьогоднішній день написано багато дуже хороших докладних книг про те, як скласти бізнес план, і вам слід скористатися однією з них як керівництвом до дії (книжкові магазини, бібліотеки та інтернет вам на допомогу). У двох словах - бізнес план повинен складатися з таких елементів:
- Основні положення. Опишіть загальну концепцію бізнесу, як він буде заробляти гроші, яких вкладень потребують, на якому етапі зараз перебуває, включаючи юридичну сторону, перерахуйте залучених осіб та коротку історію, а також все інше, що допоможе ідеї виглядати виграшною.
- Опис бізнесу. Опишіть бізнес більш детально, як він вписується в ринок в цілому. Кому ви будете продавати, як будете доставляти свій продукт? Чи будете ви корпорацією, ТОВ або індивідуальним підприємцем - пропишіть це в плані і поясніть, чому ви обрали цей шлях. Опишіть свій продукт, його основні властивості і чому він буде цікавий покупцям.
- Маркетингові стратегії. Якщо хочете домогтися успіху, ви "повинні" знати свій ринок, тому приділіть багато часу вивченню того, хто ж захоче купити ваш продукт, і як ви плануєте змусити людей дати вам їх зароблені гроші. Визначте величину вашого ринку, чи буде в майбутньому можливість розширити первісний ринок, а також те, які у вас потенціали продажів? Коли ви будете розуміти всі ці змінні, вам потрібно буде продати їх тому, хто буде читати ваш бізнес план.
- Конкурентний аналіз. Працюючи над попередніми секціями, ви дізнаєтеся, хто ваші основні конкуренти. З`ясуйте, хто займається подібною справою, що зробило їх бізнес успішним. Не менш важливо з`ясувати їх невдачі і причини, за якими підприємство розпалося.
- План розвитку. Як ви будете створювати ваш продукт? Чи є це послугою або чимось більш складним - програмним забезпеченням або ж це фізичний продукт, наприклад, іграшка або тостер, вирішите, як ви будете його виробляти. Визначте процес, починаючи з сировини, складання, готового продукту, упаковки і закінчуючи складом та перевезенням. Чи знадобляться вам додаткові люди? Чи потрібно буде залучати профспілки? Всі ці моменти потрібно брати до уваги.
- Управління. Хто поведе за собою людей, хто за ним піде? Визначте всю організацію від секретаря в приймальні до генерального директора, і яку роль кожен грає в роботі та фінансах. Знаючи структуру компанії, ви зможете простіше спланувати експлуатаційні витрати і відрегулювати капітал, необхідний для ефективної роботи. Майте на увазі, що це тільки приблизна ідея про структуру компанії і, з розвитком бізнесу, вам доведеться змінювати базовий план про прийом на роботу співробітників, щоб задовольнити потреби зростаючого бізнесу в кожен окремий момент часу. Також у багатьох випадках співробітниками компанії будете ви і ваші радники - юристи та бухгалтери. У цьому немає нічого поганого - ви платите за послуги допомоги ззовні, поки ваш бізнес не буде готовий до прийняття на роботу своїх співробітників.
- Фінансові показники. Цей пункт описує, скільки ви плануєте витратити, а скільки - заробити. І, так як це буде найдинамічніша частина вашого бізнес плану, вам варто оновлювати дані щомісяця протягом першого року і поквартально в другий рік, а далі включати річні показники.

Метод 2 з 4: Назва бізнесу та тимбилдинг

1
Придумайте робоча назва. Це можна зробити ще до того, як обрисувалася ідея для бізнесу, і якщо назва дуже хороше, то можливо воно допоможе визначити вам ідею для бізнесу. З розвитком ідеї та плану для бізнесу, ідеальна назва саме прийде до вас, не дозволяйте цього переслідувати вас на початкових етапах - придумайте назву, яким будете користуватися під час планування, ви можете змінити його пізніше.
- Візьміть приклад з групи Бітлс, яка часто давала пісні смішні назви, поки робота над нею не була закінчена, так, наприклад, знамените "Вчора" ("Yesterday") мало робочу назву "Яєчня".
2
Визначте команду. Чи будете ви все робити поодинці або запросіть приєднатися до вас пару друзів, яким можете довіряти. Це додасть вашій справі більше взаємодії, так як кілька людей мають можливість обговорювати ідеї один з одним. Дві людини разом можуть створити щось краще, ніж сума того, що вони придумають, працюючи окремо.
- Подумайте про недавні історіях успіху: Джон Леннон і Пол Маккартні- Білл Гейтс і Пол Аллен- Стів Джобс і Стів Возняк- Ларрі Пейдж і Сергій Брін. У кожному з цих випадків партнерство принесло краще від кожного в рівноправному союзі і допомогло їм стати мільярдерами. Чи гарантує партнерство небачену прибуток? Ні, але вже точно не завадить!
3
Вибирайте з розумом. З обережністю вибирайте людини або людей, з якими збираєтеся побудувати бізнес. Навіть якщо ця людина ваш кращий друг, це не означає він стане хорошим партнером у бізнесі. Що потрібно взяти до уваги, коли вибираєте собі партнера для бізнесу:
- Доповнить ця людина ваші слабкі сторони? Або у вас обох однаковий набір навичок і талантів? Якщо останнє, то задумайтеся, у вас на кухні може виявитися занадто багато кухарів, які готуватимуть одне і теж блюдо, в той час як решта буде не порушено.
- Чи однаково ви бачите загальну велику картину? Спори про деталі - процес неминучий і корисний - він допомагає робити все правильно. Але бачити велику картину, справжню мету бізнесу однаково, ось, що дуже важливо - відсутність такого розуміння може призвести до непоправного розколу. Переконайтеся, що ваша команда бачить єдину мету і, також як і ви, вболіває за вашу справу.
- Якщо будете проводити інтерв`ю, то почитайте про те, як визначити справжній талант за дипломами та сертифікатами або ж відсутність оного. Внутрішні таланти багатьох людей можуть сильно відрізнятися від отриманих ними утворень (або не отриманих) і важливо придивитися і зрозуміти спрацюєтеся ви з людиною чи ні. Побачити його приховані таланти - не менш важливо ніж резюме та рекомендації.

Метод 3 з 4: Розберіться з юридичною стороною і бухгалтерією

1
Знайдіть юриста. Виберіть когось, з ким ви поладите, і хто покаже розуміння вашої справи. На шляху до успіху у вас буде багато перешкод, які треба буде подолати, вам доведеться дуже багато працювати до знемоги, не отримуючи за цього гідних грошей. Деякі з перешкод будуть побудовані з пачок документів з правилами, постановами, від будівельних пактів до міських постанов, регіональних дозволів, обласних вимог, податків, рахунків, контрактів, договорів, акцій, партнерства і т.д. Тому якщо у вас буде кому подзвонити, коли виникне відповідна проблема - це дасть вам трохи спокою, а також ресурси, які допоможуть спланувати успішне майбутнє бізнесу.

2
Зареєструйте юридична особа. Визначтеся з типом юридичної особи - корпорація, товариство з обмеженою відповідальністю, індивідуальний підприємець, акціонерне товариство і т.д. Це важливо при оподаткуванні та залученні інвесторів. Це рішення може бути складним, тому уважно почитайте інформацію про переваги і недоліки кожної організації.
3
Подумайте про гроші. Як ви плануєте фінансувати вашу справу? Кредит у банку, венчурні капіталісти, ангели-інвестори, Адміністрація Малого Бізнесу (АМБ), власні заощадження: всі ці варіанти життєздатні. Пам`ятайте основні принципи інвестування: засновники (люди, що розділяють ваші ідеї), родина, друзі та дурні.
- Коли почнете, будьте реалістичні. Ви навряд чи почнете виробляти 100% того, що запланували, тому у вас має бути достатньо резервних коштів, які будуть вас фінансувати, поки бізнес не вийде на повну продуктивність. Одна з вірних доріг до невдачі - це недостатня капіталізація.
- Припустимо ви вирішили, що вам знадобиться 1 500 000 рублів, щоб почати свій бізнес, і це добре. Ви отримаєте свої 1500000 рублів, купіть робочий стіл і оргтехніку, сировину, і потім прийде другий місяць, а ви все ще у виробництві, а вам треба платити оренду, зарплату співробітникам і інші рахунки все відразу. Коли це відбудеться, найпоширеніший сценарій розвитку подій - це згорнути всю справу. Якщо є можливість, плануйте резерви на рік роботи без доходів.
- Плануйте мінімальні витрати на офісне обладнання та інші накладні витрати на початковому етапі. Вам не потрібні чудові офіси, новітні офісні стільці і дорогі картини на стінах. Простенький шафка цілком підійде, якщо ви майстерно будете перенаправляти зустрічі з клієнтами в місцеву кав`ярню (зустрівши їх у фойє). Багато бізнес старт-апи провалилися, після покупки дорогих офісів і штучок, замість того щоб сконцентруватися на самому бізнесі.
4
Складіть схему свого фінансового успіху. За якою ціною ви плануєте продавати свій продукт або послугу? Скільки коштуватиме виробництво? Порахуйте чистий прибуток-приймаючи в розрахунок постійні фіксовані витрати, як то оренда, електрика, заробітна плата персоналу і т.д.
5
Подивіться на своїх конкурентів. Дізнайтеся за якою ціною вони пропонують подібний продукт або послугу. Чи можете ви додати щось (додаткову вартість), щоб зробити свій продукт відмінним від конкурентів і, отже, ціну більш привабливою? Наприклад, ваша компанія може запропонувати додатковий безкоштовний рік гарантії або безкоштовне обслуговування або додатковий гаджет при купівлі основного продукту.
- Конкурентна боротьба полягає не тільки в самих продуктах і послугах. Вона також проявляється в заклопотаності компанії суспільством і навколишнім середовищем. Споживачі з наростаючим постійністю турбуються про умови праці і шкоду довкіллю, які показує ваш бізнес. Сертифікати підтвердження, видані компаніями з репутацією, такі як спеціальні лейбли і зірки, допоможуть запевнити клієнтів, що ваші продукти або послуги проведені відповідно до їх цінностями більше, ніж ті, у яких немає сертифікації.
6
Слідкуйте за експлуатаційними витратами і дотримуйтеся закладених в план цифр. Не залежно від того, який річний бюджет у вашої компанії (3000 рублів або 3000000000 рублів), ви завжди повинні бути в курсі, на що витрачаються кошти.
- Може сталося так, що ви споживаєте більше електрики, ніж закладено в бюджет: візьміть справу в свої руки і почніть вимикати світло.
- Коли б ви не помітили, що гроші витрачаються марнотратно - наприклад, електрика, телефонні тарифи, канцелярія, упаковка - подивіться навколо, порахуйте, без чого робота неможлива і мінімізуйте витрати на решту якими можливими шляхами. Вчіться економити на початку бізнесу, може спочатку візьміть обладнання в оренду, замість того, щоб щось купувати або підписувати дорогі довгострокові договори.

7
Відкрийте комерційний рахунок. Комерційний рахунок - це договір з банком-еквайром, за яким банк розширює кредитну лінію для комерційної організації, яка бажає приймати оплату платіжними картами певної марки. Через брак такого договору, компанія не може приймати платежі ніякими кредитними картами.
8
Зробіть вебсайт. Якщо ви продаєте щось через інтернет, то попрацюйте над електронною комерцією і зробіть собі сайт самі або найміть когось. Сайт буде вашою вітриною, так що робіть все, щоб відвідувачі "захотіли зайти" на сайт і "залишитися". В інтернеті безліч компаній, що надають послуги з розробки сайтів, наприклад, ось тут вам можуть зробити недорогий персональний сайт https://nightworlddesign.com/get-quality-web-design-for-your-business/
- Найміть професійних дизайнерів. Вони можуть спочатку влетіти в копієчку, але добре зроблений, надійний сайт просто необхідний. Він повинен виглядати професійно і легко працювати. Якщо у вас на сайті будуть проводитися грошові транзакції, то не забудьте вкластися в захищене шифрування, і подбайте про те, щоб компанії, що здійснюють перекази, були стабільними і надійними.
9
Подбайте про приміщення. Це може бути офіс або склад. Якщо вам потрібно більше місця, ніж вам дає гараж або вільна кімната в будинку, то саме час подбати про це зараз.
- Якщо вам зазвичай не потрібен офіс і вам вистачає власної квартири, але необхідно офісне приміщення для періодичних ділових зустрічей, то існують ділові центри, які можуть задовольнити дані потреби. Швидкий пошук в інтернеті "оренда приміщення для ділової зустрічі [ваше місто]" дасть багато результатів поруч з вами.

Метод 4 з 4: Запуск бізнесу

1
Створіть свій продукт або розробіть свою послугу. Як тільки бізнес буде спланований, профінансовано і буде найнятий основний персонал, приступайте до роботи. Будь то просиджування з інженерами в роботі над софтом, написанням кодів і тестуванням, або ж закупівля сировини та перевезення його в ваші виробничі приміщення (також відомі під кодовою назвою "гараж"), або закупівля продуктів оптом з метою, продати дорожче - це час підготовки вашого бізнесу до ринку. У цей період ви можете виявити, що:
- Треба трохи поправити ідеї. Можливо доведеться поміняти колір продукту, текстуру розмір або додати деталей. Може бути ваших послуг потрібно бути ширше, вже, більш детальними. На етапах розвитку і тестування саме час вносити коректування. Ви будете знати напевно, що треба внести зміни в продукт, з метою поліпшити його і зробити його не таким, як залежаний товар ваших конкурентів.
- Отримайте відгуки. Найкраще для цієї мети підійдуть сім`я і друзі - попитайте їх про ваш продукт / послугу, що подобатися, що не подобатися, що змінити.
- Необхідність збільшити приміщення. Це відбувається набагато частіше, ніж ви можете подумати. Коли запаси продукції заповнять вітальню, спальню, коридор і комору, то настане час задуматися про оренду додаткових складських приміщень.
2
Відкрийте в собі прихованого публіциста. Ви можете щиро вірити у свій продукт, але поки інші не повірять в його цінність, він не буде продаватися. Якщо ви раніше не займалися маркетингом і рекламою або вам взагалі не подобатися придумувати рекламні слогани, то настав час подолати ці почуття і приміряти шкуру публіциста. Вам необхідно розробити відмінний рекламний слоган, який переконає людей, що їм просто необхідний ваш продукт або послуга. Слоган повинен охоплювати цінність, призначення та потенціал того, що пропонує ваш бізнес. Запишіть всі можливі варіанти, поки не знайдете той, який буде відповідати всім вимогам, і який легко запам`ятати. Не варто вигадувати складні фрази, які доведеться довго тренувати!
- Надрукуйте цікаві, що привертають увагу візитні картки.
- Не пошкодуйте часу на роботу з соціальними мережами. Причому це можна почати робити задовго до відкриття бізнесу, щоб створити ажіотаж навколо нього. Facebook, Google+ і Twitter - використовуйте будь-які ресурси, щоб викликати інтерес і поширити інформацію. Підвищуйте інтерес до вашого майбутнього бізнесу, люди почнуть стежити за розвитком подій навколо нього. (Варто створити окремі від ваших особистих облікові записи для бізнесу. Повідомлення, які ви будете публікувати, повинні бути створені спеціально для кожного окремого ресурсу).
3
Реалізуйте плани з маркетингу та поширенню. Коли продукт або послуга готові до продажу, починайте посилену рекламу.
- Якщо ви плануєте рекламуватися в друкованих виданнях, їм потрібні будуть макети реклами за пару місяців до публікації.
- Якщо будете продавати ваш продукт в магазинах, то оформіть перед-замовлення і визначте місця на полицях для продукції. Якщо продаж здійснюватиметься через інтернет, то простежте, щоб сайт був готовий до продажів.
- Якщо ви надаєте послугу, то дайте рекламу в журнали, газети і сайти відповідних професійних тематик.
- Підготуйте сайт для прямих продажів вашої продукції. Вам немає необхідності вміти створювати сайти, але ми рекомендуємо почитати інформацію про основи створення сайтів, щоб бути в курсі того, чого очікувати і знати, про що просити розробників, а також бути в змозі виправити невеликі недоліки самостійно в 2:00 ранку, якщо знадобитися. Короткі уроки з основ створення сайтів часто можна знайти безкоштовно в інтернеті.
- Почніть зв`язуватися з потенційними клієнтами, щоб розповісти їм, що незабаром вони зможуть придбати те, про що давно мріяли.
4
Запустіть ваш продукт або послугу. Як тільки ваш продукт готовий, розфасований і упакований, вся інформація в інтернеті, або ваша послуга розроблена і все готово для її надання, то влаштуйте особлива подія присвячене початку роботи. Розішліть прес-релізи, щоб світ дізнався про вас. Опублікуйте інформацію через Tweeter, Facebook і огласите її на кожному розі, щоб всі потенційні клієнти знали, що ваш бізнес тепер у роботі!
- Влаштуйте святковий прийом і запросіть людей, які розкажуть світові про вашому бізнесі. На прийом необов`язково витрачати багато грошей: купіть продукти оптом і запросіть родичів і друзів допомогти вам у підготовці (можете в якості подяки роздати їм ваш новий продукт або надати вашу послугу).

Поради

Не бійтеся експериментувати з цінами.
У багатьох компаній, які займаються прямими продажами, низький стартовий капітал, щодо бізнесів з офісами, магазинами і складами. У такому випадку, можна також швидше окупити витрати, в порівнянні з традиційними моделями бізнесу.
Завжди надавайте потенційним покупцям хороша пропозиція, навіть якщо їм прямо зараз ваш продукт або ціна не потрібні. Настане момент, коли їм знадобиться те, що ви пропонуєте, і в першу чергу вони згадають про вас.
Продовжуйте придумувати нові ідеї для вашого бізнесу завжди!
З появою інтернету, онлайн бізнес, напевно, в сенсі початкових витрат найдешевший спосіб відкрити свою справу, в порівнянні з традиційними офісними бізнесами.
Не переставайте вчитися і будьте гнучкими до змін. Знайдіть друзів по бізнесу, наставників, місцеві організації відносяться до вашої справи, форуми в інтернеті статті на wiki, де ви зможете обговорювати щоденні турботи малого бізнесу. Для всіх набагато легше займатися конкретними справами в бізнесі, коли не треба витрачати всю енергію і час на винахід колеса заново в деталях, які давно добре опрацьовані.
Франшиза - відмінна ідея, хоча стартовий капітал для неї можуть дозволити далеко не всі.
Можете подумати про продажі через інтернет-аукціони і ринки, наприклад, eBay або Avito

Попередження

Будьте обережні з людьми, які просять грошей до того, як дають щось вам. Торгівля веде до процвітання через взаємовигідні умови ,, так що інший бізнес повинен бути готовий заплатити за вашу роботу. (Наприклад, франшиза або продаж чиєїсь продукції з дому, може запросити хороший стартовий капітал, але він повинен відповідати тому, що ви за це отримаєте, тобто менеджери, які будуть з вами працювати повинні заробляти на тому, що ви успішно працюєте, а не на тому, що залучили вас в сумнівне підприємство.)
З обережністю придивляйтеся до пропозицій, які дають щось за безцінь. Зазвичай вони щось потім забирають у когось - і зазвичай цей хтось - ви. Прикладів дуже багато, і деякі розпізнати складніше, ніж інші. Найпоширеніші приклади - це всілякі піраміди і шахрайство, засноване на авансові платежі.