Як займатися маркетингом для агентства нерухомості
В області нерухомості потрібно маркетинг на регулярній основі. Можна порівняти його з правильним раціоном і тренуваннями. Ніхто не розраховує, що одного яблука і єдиного відвідування спортзалу достатньо для підтримки форми, і маркетинг для нерухомості також вимагає постійних і цілеспрямованих зусиль, а не нечуваних результатів після єдиного заходу. Наступні поради розкажуть, як підготувати довготривалий маркетинговий план, завдяки якому ваш бізнес не просто буде виживати, але залишиться в кращій формі.
Кроки
1
Визначте цілі. Ці цілі допоможуть усвідомити нинішнє і бажане положення бізнесу. Головне завдання при установці цілей - чітко вказати, чого ви хочете досягти і яким шляхом плануєте здійснити це. Неможливо розробити план дій, якщо невідомо, до чого йти. Найкраще встановити цілі по системі SMART. Це абревіатура, що з`єднала: Конкретний (Specific), Вимірюваний (Measurable), Досяжний (Achievable), Реалістичний (Realistic) і Своєчасний (Timely).
2
Обміркуйте логічну систему маркетингу, здатну привести вас до мети. Потім виконайте необхідні дії для виконання конкретних завдань.
3
Знайдіть цільову нішу на ринку. Вас цікавить група споживачів, яка потребує / зацікавлена в ваші товари або послуги, має для цього необхідні кошти і готова до співпраці.- Неможливо створити план стратегічного розвитку, що не визначившись із цільовою аудиторією, в цьому випадку дії схожі на стрибки навмання, а не на поступове просування. Наступні кроки навчать, як навести артилерію маркетингового впливу на цільову групу.
4
Розділіть весь ринок на сегменти. Маркетологи визначили дослідним шляхом, що для досягнення покупця потрібна продумана тактика, що вимагає індивідуального підходу до різних типів клієнтів / покупців. Ринковий сегмент - це група людей, для яких характерні певні спільні риси, що виділяють їх від інших покупців.
5
Виділіть себе від інших гравців на ринку. Вам потрібно щось, завдяки чому перспективні клієнти насторожатся і помітять щось, здатне схилити їх до співпраці з вашою компанією. Ця «фішка» повинна мати зміст, засноване на ваших сильних сторонах. В очах клієнтів з потрібної цільової ніші потрібно виглядати краще за інших (бажано лідером) хоча б по одному з вагомих факторів.
6
Підготуйте унікальна торгова пропозиція (УТП). Спілкуючись з вами, кожен потенційний клієнт замислюється: «Чому мені вибрати саме вас?» Чим ви відрізняєтесь від конкурентів, і як це відміну виявиться корисним для покупця? Засновуйте своє УТП на сильних сторонах компанії, пристрастях, обдарованості, уміннях ... УТП має включати:- Хто є цільовою аудиторією (ЦА)
- Що ви зробите для ЦА
- У чому відмінність вашої пропозиції від товарів / послуг конкурентів
- Чим запропоноване поєднання важливо для ЦА?
7
Забезпечте потенційних клієнтів змістовною інформацією, завдяки якій вони зрозуміють, наскільки приємним і безболісним виявиться співпраця з вами. Потрібно донести до клієнта, як просто відбувається процес покупки у вашій компанії. Ефективність маркетингу істотно зростає, якщо одночасно з просуванням інформації клієнтам повідомляють про процес покупки. Іншими словами, в спілкуванні з клієнтом кожне комунікативне засіб повинен м`яко підштовхувати до наступного кроку для здійснення покупки.
8
Розширюйте мережу порадників з числа колишніх клієнтів. Це найцінніший і один з найбільш дешевих каналів реклами. Люди охоче довіряють думці тих, хто особисто співпрацював з вами. Для розширення кількості лояльних клієнтів обміркуйте наступне:- Хто з минулих клієнтів направляв до вас покупців? Як можна віддячити їм? Підтримуйте зв`язок!
- Аналогічне питання відноситься до вашим діловим партнерам. Віддячите тих з них, завдяки рекомендаціям яких до вас прийшли нові клієнти. Підтримуйте стосунки з такими партнерами.
- Чи є ще клієнти, які потенційно здатні рекомендувати вашу фірму, хоча ще не зробили це? Чи можна обчислити таких клієнтів і стимулювати їх?
9
Максимум автоматизації, щоб звільнити свій головний ресурс - ЧАС. Для досягнення цілей потрібно встановлювати строки та виконувати ці плани.
Поради
- Зараз багато бізнесменів продовжують використовувати архаїчні маркетингові прийоми. Багато уповають, що клієнт прийде, якщо йому доставлять потрібне повідомлення в потрібний час. Маркетингова стратегія таких компаній зосереджена на розсилці рекламних проспектів або повідомлень на електронну пошту. І кожне таке повідомлення є пострілом навмання. Лавина повідомлень рідко викликає таку ж кількість звернень клієнтів, що доводить необхідність використовувати нові підходи до маркетингу. Нинішня філософія маркетингу розглядає кожен комунікаційний акт (у рекламі або при особистому спілкуванні), як елемент цілісної стратегії, що йде рука об руку з залученням в процес продажів.
Попередження
- Технологічний прогрес - це класно, але не всі фірми вміють користуватися новинками для збільшення прибутковості. Нерідко фірми поневолюються інструментами, які повинні служити їх благу. Приклад: скільки часу ви витрачаєте на перегляд пошти і відповіді на листи? Так, пошта - це витрачений даремно час. Потрібно так налагодити роботу, щоб більшість зусиль було направлено на головні завдання, наприклад - процес продажів.
Що вам знадобиться
- Веб-сайт
- Доменне ім`я
- Дозвіл на діяльність
