Як ефективно рекламувати товари та послуги
Успішне просування товару, послуги або компанії вимагає ретельного планування і цілеспрямованих зусиль. Ефективна реклама - це важливий крок на шляху до стабільного зростання і збільшення частки ринку.
Кроки
1
Неупереджено оціните ваші продукти та послуги. Чим вони відрізняються від продуктів конкурентів? У чому ваші конкуренти перевершують вас? Розуміння сильних і слабких сторін ваших продуктів допоможе вам розвивати ваш бізнес і вдосконалювати маркетингові прийоми.
2
Вивчайте і розумійте вашу цільову аудиторію. Хто купує ваш продукт або послугу? Де живуть ваші клієнти? Яку частину своїх доходів вони витратять на покупку?- Складіть список ознак вашого ідеального клієнта.
- Ви можете мати більше одного цільового ринку. Наприклад, магазин взуття може рекламувати недорогу спортивне взуття для батьків маленьких дітей, а також дорогі модельні туфлі для солідних бізнесменів.
- Вивчіть клієнтів і покупки, які вони здійснюють. З`ясуйте, хто купує ваш товар або послугу, і створіть профіль для кожного типу клієнтів.
3
Підрахуйте ваш маркетинговий бюджет. Ефективні рекламні кампанії можуть бути дорогостоящімі- ви повинні знати, скільки коштів ви готові витратити на рекламу.
4
Оцініть ваші маркетингові можливості.- Преса пропонує широкий ціновий діапазон послуг - від недорогих приватних оголошень, до дорогої повноколірного реклами.
- Радіо також може бути використано для реклами, але воно розраховане на певні демографічні групи.
- Веб-маркетинг пропонує величезну різноманітність недорогих "саморобних" сайтів і високобюджетних інноваційних технологій. Веб-сайти охоплюють найширшу аудиторію і пропонують потенціал для міжнародних бізнес-операцій.
- Соціальні мережі є найменш дорогої рекламою. Все що потрібно - це витратити час, щоб побудувати велику соціальну мережу.
- Прямий маркетинг - це традиційний вид реклами, який з часом набув величезної популярності. Вам потрібно просто скласти списки розсилок і підготувати листи.
- Електронна пошта може бути ефективним маркетинговим інструментом, але не забувайте суворо дотримуватися правил. Розсилка комерційної пошти регулюється певними положеннями законодавства, і їх порушення може спричинити за собою серйозні штрафні санкції.
- Телебачення є потужним рекламним носієм, але це занадто дорогий варіант для малого бізнесу. Невеликі кабельні канали, як правило, пропонують найбільш економічно ефективні умови виробництва телевізійної реклами.
5
Запустіть маркетингову кампанію.- Складіть список ваших маркетингових цілей. ("Збільшити обсяг продажів на 15% до кінця фінансового року" або "Залучити 50 нових клієнтів цього місяця").
- Виберіть маркетинговий метод для вашої кампанії. (Наприклад: Прямий маркетинг)
- Розробіть матеріали, які ви будете використовувати в кампанії. Якщо ви використовуєте прямий маркетинг, це можуть бути листи з привабливими пропозиціями ваших останніх продуктів.
- Визначте терміни реалізації. Як часто ви будете розсилати листи - регулярно або тільки напередодні якогось свята? Враховуйте час доставки листів і передбачуваний відсоток відгуків одержувачів. Проявіть терпіння. Успішні маркетингові кампанії іноді вимагають багатьох місяців ретельного планування та аналізу.
- Протестуйте кампанію. Перш ніж проводити дорогі заходи, спочатку перевірте ринок і оцініть, наскільки дієвою буде ваша реклама. Тестування допоможе мінімізувати витрати і виправити можливі помилки. У разі прямого поштового маркетингу, ви можете відправити матеріали контрольній групі, що складається з 5% одержувачів з вашого списку розсилки.
- Проаналізуйте результати тестування кампанії. Використовуйте цю інформацію, щоб у міру необхідності відредагувати матеріали (або саму кампанію). Якщо результати неоднозначні, спробуйте провести випробування з іншого контрольною групою. Для прогнозування результативності кампанії вам потрібні достовірні результати.
