Як підготувати аналіз ринку
Аналіз ринку - важливий розділ бізнес-плану, що містить інформацію про передбачуване торговому ринку, переваги покупців та інформацію про конкурентів. Аналіз ринку грунтується на ретельному дослідженні ринку і призначений для того, щоб зацікавити інвесторів. Якісний аналітичний звіт підтвердить, чому ваша компанія стане суттєвим доповненням ринку і буде приносити прибуток. Ви зможете написати якісний аналіз ринку, керуючись такими кроками, а також порадами, як надати враження на інвесторів.
Кроки
1
Напишіть загальний опис ринку, вказуючи чинники, пов`язані з вашим бізнесом.- На додаток до географічної та демографічної інформації включіть відомості про розвиненість в даному регіоні промисловості, тенденції закупівель та купівельної спроможності.
2
Напишіть, в яку сферу економіки спрямовані досягнення вашого бізнесу.
3
Вкажіть, на який тип покупців ви розраховуєте, додавши інформацію про загальні тенденції в цьому сегменті і передбачуване зростання в майбутньому.
4
Напишіть, які дослідження ринку ви проводили. Додайте інформацію про те, яких досягнень зміг домогтися ваш бізнес у цьому сегменті, вказавши середні обсяги продажів і прибутковість.
5
Опишіть схильності поведінки покупців і їх переваги, а також загальні напрямки розвитку в тій сфері економіки, до якої належить ваш бізнес.- Включіть інформацію про те, як ваша компанія зможе надати товари чи послуги, що відрізняють якістю від пропозиції конкурентів.
6
Вкажіть, наскільки структура вашого бізнесу може задовольнити потреби, які були виявлені в ході маркетингових досліджень.- Головне - визначити відмінність вашого бізнесу від конкурентів і довести, що ваш бізнес буде рости, підтверджуючи це статистичними даними.
7
Ідентифікуйте головних конкурентів і опишіть їх сильні і слабкі сторони.
8
Увімкніть прогноз розвитку ринку, включаючи аналіз передбачуваних (на основі розрахунків) змін в поведінці покупців.
9
Опишіть роль вашого бізнесу на даному ринку, вказавши його переваги в порівнянні з конкурентами.
10
Опишіть місце, яке ваш бізнес має намір зайняти в майбутньому ринку.
11
Опишіть найбільш вразливі сторони вашого бізнесу, вказавши, як ви маєте намір реагувати на них.
12
В останній частині аналізу ще раз побіжно опишіть конкуренцію, загальні тренди і те, як ваш бізнес має намір задовольнити ринковий попит, вигідно відрізняючись від конкурентів.
Поради
- Формат вашого аналізу ринку може відрізнятися в залежності від того, який тип бізнес-плану ви готуєте. Формальний аналіз для інвесторів вимагає наявності хоча б одного абзацу інформації по кожному з описаних вище пунктів, включаючи таблиці, графіки та іншу доречну інформацію, яка продемонструє, наскільки глибоко ви досліджували ринок.
- Основна мета аналізу ринку - визначити типи покупців і тенденції попиту. Готуючи аналіз ринку, ви як би прагнете довести, що існує потреба на вашу продукцію, і у вас є можливість її задовольнити. Інвестори повірять у можливість вашого успіху на ринку, якщо побачать детальну інформацію про тренди купівельних можливостей, виконаних на основі статистичних даних.
Попередження
- Чи не підтасовувати дані, щоб прикрити проблемні ділянки. Інвестори помітять спотворення, і в кращому випадку це буде трактуватися, як помилку. Також краще не приховувати інформацію, щоб не створювати враження, що ви провели недостатньо глибокі дослідження. Ефективніше прямо вказати проблемні ділянки, описавши, як ви маєте намір вирішувати ці питання.
Що вам знадобиться
- Бізнес-план
- Дослідження ринку
