Як встановити хороші взаємини
Люди зазвичай більш сприйнятливі до близьких собі по духу. Одні можуть порахувати це правильним, іншим це може не сподобатися, але це закладено в самих примітивних частинах нашого мозку. Цим фактором можна користуватися різними способами, але найзручніше це робити через ледь помітне наслідування. Так, було проведено дослідження, в якому інтерв`юер говорив зі слухачами, потім упустив на підлогу кілька ручок. Учасники, які наслідували йому в ході бесіди, були більш схильні до того, щоб допомогти йому підняти ручки! У повсякденному житті встановлення хороших взаємин може допомогти в продажах, командній роботі, знайомствах.
Кроки
1
Повторюйте мову їх тіла.- Пози / руху тіла: почекайте 10 секунд, потім поверніть своє тіло так само, як і співрозмовник.
- Жести: використовуйте ті ж жести, що і ваш співрозмовник, але тільки тоді, коли прийде ваша черга говорити.
- Міміка: наслідуйте у виразі обличчя. Якщо ваш співрозмовник піднімає брови, підійміть і свої, щоб розділити його почуття.
- Кивки головою: коли він киває головою, відповідайте тим же, це буде знаком угоди або засвідчення.
2
Імітуйте його тональність.- Акценти: можна трохи копіювати його акцент. Хоча тут не варто перестаратися, інакше співрозмовник подумає, що ви глузуєте. Наслідуйте в акценті лише злегка - так ви дасте зрозуміти, що жили в цій частині країни в якийсь момент свого життя. Втім, багато людей повторюють акцент співрозмовника на підсвідомому рівні, якщо хочуть сподобатися йому.
- Співрозмовник каже голосно або тихо? Постарайтеся говорити з ним на одному рівні гучності протягом усієї розмови.
- Імітуйте глибину його голосу. Люди кажуть одним з трьох способів: через ніс, горло або груди. З`ясувати це не так вже й складно. Порівняйте опис цих трьох способів з глибиною голосу співрозмовника, і спробуйте говорити так само.
- Глибокий голос: люди з таким голосом будуть звучати як жабеня Керміт.
- Ніс: про людину, яка говорить через ніс, подумають, що у нього нежить.
- Груди: у людей, які говорять грудним голосом, звучання зазвичай дуже глибоке і гучне.
3
Під час розмови намагайтеся дихати в ритм зі співрозмовником. Це дозволить досягти гіпнотичною синхронізації.
4
Наслідуйте їх темпу мови. Деякі люди кажуть дійсно дуже швидко, інші, навпаки, тягнуть слова. Якщо співрозмовник говорить повільно, а ви - швидко, то не переживайте - ваш мозок автоматично перейде в той же режим. Протилежний сценарій, коли ви говорите повільно, а ваш співрозмовник - швидко. Він може подумати, що ви не дуже розумні.
5
Повторюйте і погоджуйтеся. Це така проста істина, але, напевно, про неї найчастіше забувають. Після того, як ви вислухали репліку співрозмовника, переконайтеся, що можете повторити загальний зміст сказаного, а потім погодитеся з цим (відмінно, чудово, дивно, вкрай цікаво). Це показує, що ви дійсно його слухали. З якоїсь дивної причини людям подобається, коли їх слухають! Вникання в зміст допомагає встановити емпатію, яка, в свою чергу, є важливим будівельним блоком взаємної симпатії.
6
Припустимо, що ви вже домоглися взаємної симпатії. Говоріть з людиною так, як ніби він є вашим близьким другом, якому ви повністю довіряєте, і який повністю довіряє вам. Якщо ви будете діяти таким чином, ви будете підсвідомо посилати сигнали довіри, і до вас почнуть ставитися так само.
Поради
- Наслідувати можна навіть за допомогою електронної пошти, тільки в цьому випадку слід використовувати той же сленг, смайли і т.п.
- Звертайте увагу на діалект, чи відрізняється він від вашого чи ні. Як людина говорить - кеди чи кросівки? Газована вода або шипучка? Пляж або узбережжі? Використовуйте ті ж терміни, якими користується ваш співрозмовник, коли прийде ваша черга говорити.
Попередження
- Не робіть все занадто явно! Якщо вас зловлять на наслідуванні, то вирішать, що ви знущаєтеся, і ні про яку взаємної симпатії і мови бути не може.
- Тонкість і непомітність - це ключ в наслідуванні. Без цього ви можете змусити співрозмовника відчувати себе некомфортно.
