Як просувати на ринок новий товар
Розробіть комплексний, економічно ефективний маркетинговий план для вашого нового винаходу, щоб у клієнтів склалося повне розуміння про те, хто ви і що ваш продукт може запропонувати. Розробник повинен знати ринок, мати можливість продемонструвати винахід, а також пояснити цінність свого продукту. Процес просування товару на ринок не складний, однак, він займе чимало часу.
Кроки
1
План просування на ринок нового товару.2
* Визначте ваших споживачів. Важливо знати, хто складає вашу цільову аудиторію. Якщо ви винайшли нову іграшку, вашими кращими споживачами будуть діти. Однак, вам все-одно доведеться розраховувати на батьків, бюджет яких зможе дозволити їм придбання вашого товару.
3
Встановіть справедливу ринкову ціну.4
* Розрахуйте всі витрати на виробництво винаходи. Вони можуть включати в себе витрати на оплату праці та придбання сировини і матеріалів. Майте на увазі, що собівартість вашого товару буде змінюватися в залежності від збільшення або зниження обсягів матеріалу та роботи.5
* Проаналізуйте своїх конкурентів. Отримаєте уявлення або приблизний показник того обсягу, з яким ринок може справлятися.6
Оцініть, наскільки правильно ви зробили висновки. Вам не тільки потрібно вирішити питання який прибуток ви зможете отримувати при реалізації кожної одиниці товару, а й розглянути ціну товару в цілому, чи готовий споживач платити стільки за цей продукт.
7
Продвигайте свій товар якими можливими способами.
8
Популяризує товар. Відвідуйте якомога більше виставок і ярмарків.9
* Демонструйте ваш винахід або віддайте його в руки інвесторів і дистриб`юторів для участі в національних та міжнародних виставках, таких як: Експоцентр, Національний центр інноваційних технологій, INPEX, AOTA або Innovative Products Technologies, Inc та ін.
10
Тримайте зв`язок з місцевими газетами.11
* Попросіть редакторів газет опублікувати ваш прес-реліз про новий винахід. Діліться з ними своїми успіхами.
12
Консультуйтеся з компаніями або підприємствами, які торгують подібними товарами. Вони можуть бути зацікавлені в просуванні або торгівлі вашим винаходом на своїх прилавках.
13
Рекламуйте ваш товар на таких блогах і тематичних сайтах, як Businesspartner.ru., Izobretatelrossii.ru., IPWatchdog.com. Деякі блогери напишуть огляди по винаходу, якщо ви дозволите їм його протестувати.
14
Продвигайте ваш винахід за допомогою таких журналів як «Винахідник і раціоналізатор», «Новини електроніки», «Inventors Digest». Ви можете знайти покупців через журнали, які виходять в тираж для вашої цільової аудиторії.
15
Створіть свій власний веб-сайт для просування вашого винаходу або скористайтеся послугами компанії, що спеціалізується на створенні та просуванні сайтів.- Використовуйте цей веб-сайт в якості онлайн брошури. Акцентуйте увагу на те, які проблеми чи питання ваш винахід може вирішити. Не зайвим буде згадати про всіх його перевагах. Також ви можете додати відеоролик, який розповість споживачеві про те, як використовувати ваш продукт.
- Розміщуйте на сайті тільки хорошої якості картинки і графіки. Переконайтеся, що вони виглядають професійно привабливо. Люди будуть судити про ваш винахід за якістю вашого сайту.
16
Продвигайте свій винахід через такі соціальні мережі як «Вконтакте», «Facebook» або «Twitter». Публікуйте прес-релізи, пропонуйте знижки для нових клієнтів, а також використовуйте інші альтернативні маркетингові стратегії для вашого продукту.
17
Встановіть зв`язок з інвесторами через інтернет. Розміщуйте короткий опис вашого винаходу разом з вашими контактними даними на спеціальних сайтах, присвячених інноваціям і винаходам.
18
Зв`яжіться з місцевими радіостанціями. Попросіться виступити в ефірі в якості гостя або дізнайтесь про можливість реклами через їх станції.
19
Відвідуйте місцеві та загальнодержавні семінари та саміти ініційовані Торгово-промисловою палатою та підприємствами, які можуть бути зацікавлені у вашому винаході.
20
Подумайте на рахунок залучення маркетингової фірми, яка зможе вам надати сприяння в отриманні дозвільних документів (ліцензії, патент), а також у рекламуванні вашого продукту.- Перш ніж зробити вибір на користь будь-якої маркетингової фірми проведіть великі дослідження. Якщо ви представляєте абсолютно нову ідею, вам буде потрібно більш досконально досліджувати ринок, ніж у випадку, коли продукт відноситься до сегменту вже бурхливо розвивається.
21
Будьте терплячі, зберігайте зосередженість і не турбуйтеся. Перш ніж ви побачите свій винахід на прилавках магазинів - може пройти не один рік.
Поради
- Перш ніж показувати свій винахід потенційним покупцям, ліцензіатам і інвесторам, переконайтеся в його бездоганності, попередньо випробувавши і перевіривши його працездатність.
- Поспілкуйтеся з людьми. Дізнайтеся, як споживач в даний час використовує аналогічні товари.
Попередження
- Ніколи не виходьте на ринок зі своїм винаходом до тих пір, поки отримаєте на нього патент. Хтось може зробити подібний проект і отримати на нього патент першим, що зробить його незаконним для вас, і ви не зможете реалізовувати свій товар т.к. будете порушувати авторські права іншої людини.
- Остерігайтеся шахраїв. Багато компаній за винагороду пообіцяють вам допомогу в отриманні патенту та залученні потенційних покупців. Більшість таких компаній візьмуть з вас тільки гроші, залишивши вас наодинці з марним патентом і відсутністю продажів.
