Як знаходити потенційних клієнтів
Процес пошуку потенційних клієнтів - це важливий аспект продажів. Самі розумієте, потенційних клієнтів треба шукати скрізь і всіма доступними способами. Залежно від природи вашого бізнесу, звичайно, може вистачити і просто електронних адрес, хоча, можливо, доведеться і реальну адресу впізнавати. У кожному разі, прочитавши цю статтю, ви вже будете краще розуміти, як знаходити потенційних клієнтів.
Кроки
Метод 1 з 2: Онлайн пошук
1
Створіть сайт, який зможе залучити клієнтів. Сайт повинен бути простий, там повинні бути вказані відомості про вашу компанію і пропонованих вами товари або послуги. Залучіть увагу відвідувача, ставлячи йому запитання про те, що ж він саме шукає. Корисною тут буде форма запиту ціни - якщо з вами зв`яжеться клієнт, то ви отримаєте його контактні дані.
2
Встановіть автовідповідач для електронних листів. Щоб зареєструватися, вашим клієнтам потрібно просто вказати свою адресу електронної пошти. Залежно від використовуваного вами сервісу, що слід врахувати, клієнту може знадобитися підтвердити реєстрацію, пройшовши за посиланням з листа-підтвердження. До речі, за реєстрацію можна пропонувати бонуси - знижки та подарунки.
3
Скористайтеся скриптом "розкажи одному". Здавалося б, простий скрипт - а який корисний! З його допомогою ваші відвідувачі зможуть розповісти про вас своїм друзям, просто ввівши в відповідну форму їх електронну адресу.
4
Продвигайте свій бізнес в соціальних мережах. У наші дні соціальні мережі - це потужний інструмент, що відкриває доступ до самих різних груп клієнтів. Ви можете зареєструвати сторінку своєї компанії, зазивати відвідувачів в передплатники і вибудовувати навколо цієї сторінки співтовариство.
5
Продвигайте свій бізнес з новинних мережах. Через такі сайти дуже зручно поширювати прес-релізи, що стосуються вашого бізнесу. До речі, завдання написання прес-релізу - зовсім не така вже й страшна. Напишіть про щось такому, пов`язаному з вашим бізнесом, що стане цікаво читачам тих сайтів, але не забувайте, що це - можливість прорекламувати свій бізнес. Головне - знайдіть такі новинні сайти, які дозволять вам розмістити в прес-релізу посилання на ваш же сайт.
Метод 2 з 2: Офлайн пошук
1
Рекламуйте свою компанію на галузевих виставках. Чому б вам не встановити стенд на наступній галузевій виставці? Люди дізнаються про ваш бізнес, що називається, з перших рук! До речі, роздрукуйте побільше візиток і буклетиков, коли зберетеся - знадобиться.
2
в місцевих ЗМІ. Ви можете розмістити оголошення в місцевій газеті оголошень, на місцевому ж каналі або на білборді в людному місці. Головне, щоб ці оголошення закликали або зателефонувати вам, або зайти на ваш сайт. Особливо корисним виявиться натякнути в оголошенні на знижки і бонуси за фразу "я по оголошенню".
3
UЗавлекайте клієнтів безпосередньо прямими повідомленнями. Так, в ряді галузей це досі спрацьовує. До речі, можна навіть купити списки розсилок, що відповідають тим чи іншим вимогам. Головне, щоб повідомлення йшли цільової аудиторії - і чим більше цільової, тим краще.
Поради
- Як правило, дешевше буде шукати клієнтів онлайн, хоча і не завжди швидко. Якщо у вас убогий бюджет на рекламу, то онлайн - ваш вибір!
- Пам`ятайте, що в продажах кувати залізо треба тоді, поки воно ще гаряче. Автовідповідач (працює з електронними листами) в даному випадку - один з кращих способів автоматизувати процес зв`язку з клієнтами.
