Як створити позиціонування бренду для малого бізнесу
У той час як великі корпорації витрачають мільйони доларів, просуваючи свої бренди, малий бізнес і початківці компанії змогли докласти зусиль, щоб чітко визначити позиціонування своїх брендів. Присвятивши цьому кілька годин свого часу, ви зможете розробити кампанію позиціонування, щоб диференціювати ваш бренд і вести впевнений діалог з ринком.
Кроки
Метод 1 з 2: Робіть це зі своїми працівниками (Легше, але менш ефективно)
1
Виділіть 3:00 для наради і зберіть своїх ключових працівників в кімнаті для переговорів.
2
Найміть консультанта або призначте одного з працівників бути ведучим і записувати всі ідеї, які розробить команда.
3
Мозковий штурм, мозковий штурм і ще раз мозковий штурм. На окремих аркушах запишіть, як би ви хотіли, щоб вас сприймали споживачі, інвестори, працівники та акціонери.
4
Створіть чесне думку про унікальний торговій пропозиції вашої компанії. Подумайте про те, як ваші конкуренти зможуть переформулювати ваше торгова пропозиція, якщо будуть говорити з вашими споживачами.
5
Перерахуйте пункти позиціонування, яких ви хочете уникнути. Ви не хочете, щоб ваша кондитерська сприймалася як місцевої булочної? Чи навпаки?
6
Проаналізуйте, як ваші конкуренти позиціонують себе? Ваш бізнес відрізняється від них, в тій мірі, в якій це могло б бути цікаво споживачам?
7
Через кілька днів після наради об`єднайте результати вашого мозкового штурму. Використовуйте результати, щоб розробити обґрунтування позиціонування товару і корпоративний сенс, який воно має на увазі.
8
Протестуйте нове обгрунтування позиціонування товару на споживачах, працівників та інвесторах для підтвердження того, що ви отримали хороший результат.
9
Створіть список цілей для своєї команди, для того щоб закінчити закріплення вашого бренду на ринку. Почніть з малого, з жовтих сторінок, працюйте над позиціонуванням вашого бренду, задійте все, що має відношення до вашої фірми, включаючи рекламні матеріали, рахунки і т.д.
Метод 2 з 2: Удайтеся до допомоги ваших клієнтів (Складніше, але більш ефективно)
1
Виділяйте по 4-6 годин протягом двох днів. Вам потрібна буде кімната для переговорів, щоб зустрітися з вашими споживачами і вашими працівниками (два різних зборів).
2
Зустріньтеся з вашими споживачами або перспективними клієнтами. Попросіть 6-10 споживачів приділити вам пару годин часу для обговорення вашої товарної категорії. Буде краще, якщо цей захід проведе дослідницька фірма, але якщо ви обмежені в часі і коштах, то ви можете зробити все самостійно.
3
Перше питання: Попросіть ваших споживачів перерахувати кращі бренди у вашій товарної категорії. Вони повинні вказати бренди, які відразу приходять на розум. Потім споживачі визначають взаємне розташування: який бренд займає перше місце, який другий і т.д.
4
Друге питання: Попросіть ваших споживачів перерахувати особливості, які мають найбільше значення в товарній категорії. Вони повинні записати ці особливості і систематизувати їх за важливістю.
5
Постарайтеся поєднати бренди та характеристики. Це найвеселіша і ключова частина: попросіть ваших споживачів поєднати бренд з єдиною особливістю. Так ви зможете побачити, з якою саме особливістю який бренд пов`язаний. Це дозволить вам зрозуміти, якими важливими особливостями ви можете володіти.
6
На наступний день організуйте зустріч з вашими працівниками. Скористайтеся інформацією, зібраною на попередніх зборах із споживачами та перспективними клієнтами. Зараз ви володієте картою, щоб оцінити потенційне позиціонування вашого бренду. Ймовірно, у вас не буде простою стратегії позиціонування, і вам буде потрібно переглянути ваше торгова пропозиція.
7
За результатами зборів з працівниками, напишіть обґрунтування позиціонування товару. Ви володієте всіма підставами, щоб написати це обгрунтування, яке допоможе вам у всіх маркетингових заходах.
Поради
- Важливо, щоб ви приділили час і сили для того, щоб розібратися з позиціонуванням перед тим, як почнете витрачати гроші на маркетинг.
- Більшість успішних світових бізнесів володіють сильним позиціонуванням свого бренду в порівнянні з конкурентами. Але у зв`язку з обмеженими маркетинговими ресурсами і з необхідністю ефективного їх використання, правильне позиціонування бренду є дуже важливим для малого бізнесу і професіоналів у цій справі.
- Позиціонування бренду впливає на все, включаючи корпоративну культуру вашого малого бізнесу. Переконайтеся, що культура всередині вашої організації відповідає вашому бренду.
- Консультанти з позиціонування бренду, які мають хороший досвід роботи з численними компаніями, можуть допомогти розробити найкраще позиціонування з усіх можливих. Ціна на таку послугу може варіюватися від декількох сотень до декількох мільйонів доларів, які можуть вимагати великі консалтингові фірми або великі рекламні агентства.
