Як впливати на людей

Здатність впливати на людей є життєво важливим навиком в реальному світі. Це дозволить вам допомогти людям або надихне їх оцінити ситуацію з вашої точки зору. Ця стаття допоможе вам відточити мистецтво впливу на людей.

Частина 1 з 3: побудова відносин

1
Будьте товариські. Дружня і товариська натура має величезне значення, коли мова заходить про вплив на оточуючих людей. Люди реагують на людей, які відчувають себе в своїй тарілці, і більш схильні слідувати їх прикладу.
- Посміхайтеся. Люди тягнуться до доброзичливій усмішці. Так ви здаєтеся доступним і надійним людиною.
- Задавайте питання. Заманювати інших людей в розмови. Проявляйте до них інтерес, і вони стануть більш відкритими та чуйними.
- Плануйте діяльність. Візьміть на себе ініціативу і організуйте групову поїздку, наприклад, в похід або на концерт. Так ви заробите багато очок.
2
Демонструйте інтерес до інших людей. Для того, щоб справити хороше враження, необхідно проявляти активний інтерес до співрозмовника. Одержимість собою не є привабливою рисою.
- Задавайте стимулюючі питання про інтереси і думках іншої людини.
- Прислухайтеся до отриманої інформації і відповідайте у відповідній і вдумливої манері.
- Це створить відчуття довіри і взаєморозуміння між вами.
3
Звертайтеся до людей по імені. Люди більш схильні реагувати, коли вони чують своє ім`я, так як це робить ваше повідомлення для них більш особистим.
- Пам`ятаючи чиєсь ім`я, ви будете виглядати, як цікава людина, що звертає пильну увагу на деталі.
- Використання імені є знаком поваги та способом продемонструвати співрозмовнику, що ви відчуваєте до нього інтерес.
4
Активно беріть участь у дискусіях. Відносини це вулиця з двостороннім рухом. Мова йде про взаємність. Ви не повинні використовувати бесіду тільки для того, щоб передати свої ідеї та думки, не давши співрозмовнику навіть слова. Ви також не повинні мовчати, нікому не подобається розмовляти з самим собою.
- Постарайтеся знайти баланс між слуханням і розмовою.
- Задавайте питання, ввічливо слухайте відповіді і реагуйте відповідним чином.
5
Поговоріть про інтереси інших. Виявити цікавість до захоплень співрозмовника теж прекрасний спосіб продемонструвати інтерес до інших людей. Це також один з кращих способів познайомитися з кимось ближче, що є основою побудови відносин. Навіть найскромніший людина відкриється, якщо ви торкнеться його улюблену тему.
- Якщо ви знаєте, що ваш співрозмовник любить читати, запитаєте, що він читав останнім часом, або попросіть порекомендувати книжку для вас.
- Якщо людина цікавиться скелелазінням, запитаєте, як він зробив це вперше, або не міг би він взяти вас із собою одного разу.
- Намагайтеся не говорити про свої інтереси занадто багато. Пам`ятайте, ваша мета в тому, щоб людина відчула, що він цікавий для вас. Звичайно, якщо співрозмовнику цікаво почути про ваш недавньому досвіді стрибків з парашутом, не відмовляйтеся розповісти про це.
6
Поважайте думку інших. Важливо завжди поважати чужу думку, навіть під час розбіжностей. Не обов`язково прийти до згоди, але важливо дати можливість людині висловити свою думку і переконання, не суперечачи або принижуючи їх. Відносини будуються на довірі і взаємній повазі, тому важливо визнати і прийняти ваші відмінності.
- Якщо ви дійсно з кимось не згодні, визнайте, що хоча ви і не згодні, то, що ви чуєте, не є необгрунтованим. "Так, я бачу звідки ви ведете думка, проте ..."
- Використовуйте метафору перспективи. "Так, але якщо ви подивитеся на це з іншої точки зору ..."
- Ніколи не кажіть іншій людині, що його думка божевільне, дурне або марна.
7
Забезпечте своє місце в соціальному колі. Знайдіть позицію в соціальному колі, ставши шановним другом або знайомим з максимально можливою кількістю людей цього кола. Це дозволить збільшити вплив і владу над цим колом в цілому.
- Не ходіть по п`ятах з нудьгуючою міною, якщо ваш друг знайомить вас з новою групою людей. Не пропустіть можливість. Взаємодійте і спробуйте познайомитися з ними ближче, ви ніколи не знаєте, кого можете зустріти!
- Поговоріть з тими зі свого кола, з ким ви зазвичай не спілкуєтеся. Спробуйте подружитися з ними заради них самих, а не тільки тому, що ви знаєте їх через когось.
- Організуйте вечірку або іншу групову діяльність і запросіть максимально можлива кількість друзів, знайомих і друзів друзів, а потім спілкуйтеся!

Частина 2 з 3: хороша репутація

1
Визнайте свої помилки в першу чергу. Якщо ви не праві, не забудьте визнати це швидко і рішуче. Якщо ви цього не зробите, ви можете дуже швидко створити атмосферу ворожості. Тому якщо ви хочете будувати відносини на довірі і повазі, визнайте свої помилки, як тільки ви їх усвідомили. Люди будуть захоплюватися вашої чесністю, а чесність вселяє довіру.
2
Вказуйте на помилки корисним, непрямим чином. Якщо вам необхідно вказати на чужі помилки, зробіть це в конструктивному і позитивному ключі. Останнє, що вам потрібно, це змусити іншу людину відчути себе маленьким або дурним. Якщо ви прокоментуєте що-небудь скромно і практично, швидше за все, вас почують і приймуть сказане до уваги.
- Якщо ви хочете допомогти людині уникнути збентеження, скажіть, наприклад: "Анатолій, я помітив, що ви їсте салат обідньої виделкою. Це не так уже й важливо, але, можливо, крайня вилка буде зручніше. Якщо хочете, можете просто стежити за тим, що я роблю ". Допомогти людині уникнути збентеження почесно.
- Якщо ви допомагаєте комусь, перевіряючи паперу або написаний звіт, спробуйте почати з компліменту, а потім вказати на те, з чим ще варто попрацювати: "Юлія, ви прекрасно попрацювали над звітом! Це дійсно цікаво, але я виділив деяку інформацію , яку, я думаю, ви повинні ще раз перевірити. Я не впевнений, що це на 100% вірно ".
- Чи не виправляйте людей різким, поблажливим, прямим, грубим або роздратованим чином.
- Ніколи не виправляйте кого-небудь у присутності іншої людини. Робіть це віч-на-віч.

3
Знайдіть досвід. Якщо у вас є великі знання з даної теми, варто зробити цей факт відомим, особливо якщо ці знання потенційно можуть бути використані в допомогу іншим людям. Чи не хваліться своїми знаннями і не кажіть про це нескінченно. Ви будете виглядати як зазнайка, а люди не будуть просити вас про допомогу. Просто дайте знати про свої здібності і про те, що ви будете раді допомогти людям, якщо це необхідно.
- Якщо ви відомі як фінансовий експерт, то ваші друзі можуть звернутися до вас за рекомендацією з приводу грошей. Вони можуть відчувати себе більш комфортно, спілкуючись з людиною, яку вони знають і якому довіряють.
- Якщо ви вільно розмовляєте іноземною мовою, дайте людям знати, що ви із задоволенням допоможете їм підготуватися до іспиту або закордонній поїздці.
4
Живіть чистим життям, яка може служити прикладом. Якщо ви хочете впливати на людей, важливо бути гідним поваги прикладом для наслідування. Необхідно жити повним життям і прагнути бути хорошою людиною. Деякі способи досягнення цього включають в себе:
- Хороша робота.
- Турбота про свою зовнішність.
- Здорове харчування і хороша фізична форма.
- Відсутність зловживання наркотиками і алкоголем.
- Інтереси та захоплення.
- Повага до інших.
5
Демонструйте готовність до навчання. Тверда думка і переконання є гарною рисою, але також важливо бути відкритим до нововведень і вчитися на власному досвіді.
- Прагніть розширити свій кругозір. Беріть участь в стимулюючих і навідних на роздуми дискусіях, читайте книги і газети і подорожуйте якомога більше.
- Будьте людиною, що говорить "так". Якщо хтось пропонує вам щось показати або навчити чогось нового, не відмовляйтеся.

Частина 3 з 3: активне керівництво діями інших

1
Використовуйте дружній підхід. Завжди починайте по-дружньому, якщо ви хочете, щоб інші люди перейняли ваш спосіб мислення. Уникайте владності і вимогливості. Задавайте питання, на які вони дадуть відповідь так.
- Спробуйте, наприклад, сказати: "Ей, я йду в магазин за продуктами, не хочете скласти мені компанію?"
- Або: "Боже, я втомився. Було б не погано залишитися сьогодні вдома і подивитися фільм, чи не так?"
2
Проявляйте симпатію до протилежних переконанням. Постарайтеся зрозуміти, звідки людина черпає інформацію. Запитайте себе, що спонукає його робити певні речі? Знову ж таки, мова йде про взаємність, якщо ви поважаєте переконання інших, вони будуть цінувати вас і ваші переконання. Прийнявши переконання, з якими ви не згодні, ви можете встановити атмосферу відкритості, яка посилить ваш вплив.
3
Покличте на допомогу благородство. Люди більш схильні змінювати свою поведінку, якщо зміна піде на користь суспільству, а не тільки вам.
4
Чи не наказуйте. Ніколи цього не робіть, навіть якщо ви вживаєте слово будь ласка. Людина може відчути неповагу або байдужість до його зусиллям, що може призвести до того, що він буде свідомо ігнорувати вас або робити протилежне тому, що ви хочете. Замість цього, задавайте питання або робіть м`які пропозиції.
- Наприклад, замість того, щоб сказати: "Ви не можете тут курити, йдіть в інше місце", скажіть: "Сьогодні прекрасний день. Було б не погано покурити на вулиці, чи не так?"
- Замість: "Винесіть сміття", скажіть: "Ви не могли б винести сміття? Я робив це вчора".
5
Хваліть інших. Похвала є найкращим стимулом для поведінки, тому не скупіться на неї. Однак не хваліть просто так, це прозвучить нещиро. Для людини буде мати набагато більше значення, якщо похвала буде про щось, що багато для нього значить.
6
Примусьте інших думати, що ідея належить їм. Дуже важливо впливати на інших своїм способом мислення. Люди можуть критикувати чужі ідеї, але якщо ідея належить їм, вони будуть набагато більш прихильні. Ви можете зробити це таким чином:
- Використовуючи зворотну психологію, заохочуйте людину робити протилежне тому, що ви говорите. Якщо ви намагаєтеся когось вмовити піти з вами в клуб, скажіть: "Ну, я не думав, що є сенс питати вас. Ви ж не любите тусовки, чи не так?"
- Говоріть навкруги. Натякайте і підказуйте людині, але висновок він повинен зробити сам. Якщо ви хочете, щоб ваш співрозмовник запросив вас з собою на вихідні, робіть зауваження про те, що хочете відірватися від реальності і провести добре вдвох час і т.д. Можете також де-небудь на видному місці покласти брошури, щоб дати ідею.
7
Дайте людині можливість зберегти своє обличчя. Це хороший спосіб для зміцнення довіри. Якщо ви врятуєте людини від незручної ситуації, він буде відчувати вдячність або навіть обов`язок. Допоможіть іншим зберегти обличчя наступними способами:
- Робіть вигляд, що нічого не сталося. Якщо хтось спіткнувся чи назвав кого-небудь чужим ім`ям, не викликає у нього почуття сорому і зробіть вигляд, що ви не помітили.
- Допоможіть відвернути увагу від людини після незручної ситуації. Наприклад, якщо хтось сказав щось зайве, то швидко змініть тему.