Як заманити практично кого завгодно
Переконувати людей або зваблювати чимось можливо словами, впливаючи на їх емоції та думки.
Непогано було б запам`ятати, що всі люди люблять подобатися. Однак досить дивно, що практично кожен зрозуміє вас неправильно, якщо ви просто підійдете і прямо скажете, що вам подобається людина.
Ця стаття покликана дати вам надійні рецепти, які змусять людей полюбити вас.
Якщо ви відчуваєте труднощі, починаючи з кимось розмову, вам також варто прочитати про те, як побудувати захоплююча розмова.
Кроки
1
Пам`ятаєте фільм «Престиж»? Щоб допомогти нам побачити і повірити в «неможливе», яке збирається зробити маг, він починає з того, що створює план і стратегію, яку потім вивчає, репетирує, удосконалює і впроваджує в практику, поки не доб`ється бажаного результату, щоб, так би мовити, виконувати всі з закритими очима і без сумнівів. У кіно загальний план описаний таким чином:- Наживка: Вам необхідно добитися уваги та інтересу людей, дати їм причину слухати вас, створити довіру, запропонувати широку перспективу, пообіцяти веселощі, захист, радість і якусь вигоду.
- Перетворення: Без взаємодії та емоційної залученості, ваше обіцянку ні до чого не приведе і дуже скоро про нього забудуть. Ви не отримаєте бажаного результату, якщо не будете працювати над цим сплановано, структурно і стратегічно. Вам слід домогтися взаємодії та емоційної залученості від слухача.
- Престиж: Але, звичайно, якщо ви не можете закрити справу, ви не виграєте. Таким чином, перетворення - це функція престижу. Ви не зможете домогтися мети, якщо не знаєте, чого хочете. Хороші стратегії вам не допоможуть, якщо у вас немає чіткої мети, рішучості і впевненості в собі.
2
Виберіть когось і дізнавайтеся його внутрішній світ. Спочатку, в основному, ви нічого не знаєте про його цінностях. Тому, вам варто бути акуратним: дотримуйтеся того, що бачите (зовнішність, одяг ...) і обробляйте інформацію, яку вам надають. Пов`язуючи цю інформацію з такими абстрактними речами, як почуття і думка цієї людини, напустіть туману. Нехай їх власну уяву заповнить пропуски.- Чим глибше взаєморозуміння, тим більше людина буде довіряти тому, що ви говорите. Інстинктивно людина потім наповнить туманний образ, який ви пропонуєте, сенсом, який має значення особисто для нього і з яким він погодиться. Це пізніше поглибить встановлений контакт і зробить людину більш сприйнятливим до того, що ви говорите. Якщо ви говорите: «По дорозі сюди я бачив гарний зелений Jaguar», людина може подумати, що зелений Jaguar для нього особисто не така вже й розкішна машина.
- Це слабший і, можливо, навіть обірве контакт. Якщо ви, з іншого боку, скажете: «По дорозі сюди я бачив красиву машину», це допоможе людині відчути, ніби він сам бачив красиву машину. Тому, запам`ятайте: забезпечуйте яскраве, детальний опис в сфері почуттів, щоб включити воображеніе- Погоджуйтеся, Хваліть і Подтверждайте- Співчувайте і Будьте схожим, щоб створити взаімопоніманіе- Робіть компліменти: одязі, внутрішнього світу, так добре, що ви такий ... Кажете розмито, коли справа доходить до почуттів, які людина ніби як відчуває зараз, щоб направити уяву та емоції в напрямку, який потрібно вам, дозволяючи вашим розмитим описам зміцнити устанавливающийся контакт.
- Як бути невизначеним? Адаптуйте використання мовних моментів: Використовуйте займенники (це, він ...) замість конкретних существітельних- метафори "чорне золото" замість "нафта") - парадокси ("звук тиші") - алітерацію (послідовність слів, які з одного звуку) - пропуски (пропускайте непотрібні слова) - особистісні повторення (по-моєму, ...) - персоніфікацію ("дощ розповідає нам ...") - розповідайте історії, казки і міфи .... і, тим часом, розкривайте цінності людини і використовуйте їх у тому, що говорите .
- Зробіть так, щоб людина говорила або думав про себе, про свої емоції і бажаннях ... задаючи такі питання, як: "Що ви шукаєте в машині, хлопця, ...?", "Чому ви купили це?", "Що вам найбільше подобається в цьому? "," Як би ви описали ідеального ...? ". Також просите ради: "Щоб ви зробили?", "Як би ви зробили це?", "Що б ви запропонували?".
3
Об`єднуйте пошук цінностей з візуалізацією. Хороший, але дуже прямолінійний метод: пряме припущення + питання-зворотний зв`язок. Використовуючи такі фрази, як: "Якби ви могли уявити, що вам зараз дуже сумно, як би це було?" Ви змушуєте людини повернутися в той момент, коли він відчував себе подібним чином, включаючи подібне відчуття зараз. Звичайно, щоб говорити такі речі прямо, потрібно попередньо встановити хороший рівень довіри і розслаблення.- Поки людина не визнав ваше право знати такі речі, і поки контекст не дозволяє припустити, що у вас щирий інтерес в тому, про що ви питаєте, ви зіткнетеся з сильним опором.
- Більш хитрий спосіб домогтися того ж результату - маніпулятивний питання. Ви можете сказати: "Як вам потрібно відчувати себе, щоб вам було комфортно в суспільстві іншої людини?" або: "Що ви відчуваєте, коли щасливі або коли вам подобається хтось?" Трохи більше слабка варіація - це непрямий маніпулятивний питання: "Чи хотілося вам коли-небудь так сильно купити щось, що весь світ перестає існувати, і ви можете думати тільки про покупку цієї речі? І чи відчували ви це настільки сильно, що могли б віддати що завгодно за цю річ? "
- Мінусом в цьому може стати те, що ви можете отримати просте "так" або "ні" і не чекати від людини зусиль, щоб пережити ситуацію. У цей момент ви можете просто запитати: "чому це було?", "Чи можете мені розповісти більше про це?" У таких питань є 4 важливих плюса: відповіді дадуть вам корисну інформацію про глибинний пристрої розуму слухача і про його світогляді,
- Вони розкриють те, якого роду аргументи, швидше за все, вплинуть на слухача. Наприклад, які якості потрібно, щоб ця людина відчув себе з іншим (з вами) комфортно, в той же час, вони допоможуть йому пережити досвід і вивільнити почуття, щоб правильно описати вам їх і його підсвідомість буде автоматично асоціювати контекст з промовистою. В результаті, ви будете більш привабливі як слухач.
- Завжди пам`ятайте: надавайте докази того, про що говорите, піддавайте докази випробуванню на істинність, будьте впевнені в собі і розслаблені, дивіться в очі слухачеві (але не перестарайтеся) і називайте слухача по імені.
4
Створіть контакт. Ми використовували це поняття раніше в цій статті, і ви точно читали його безліч разів раніше. Але що ж таке цей контакт і як його створювати? Ми всі знаємо, що "Людина, яку переконали проти його волі, залишиться при своїй думці". Саме тому будь-які курси гіпнозу і будь-яка стаття про відносини розкажуть вам, що почати потрібно з встановлення якомога більше близького контакту.- Тільки після того, як ви створили емоційний зв`язок і встановили довіру, ваш слухач буде почувати себе досить комфортно, щоб слухати вас і сприймати, а також емоційно реагувати на образи, які ви описуєте. Створення контакту слід робити так:
- Будьте дзеркалом для мови тіла вашого слухача, тобто: повторюйте його позу, рухи, ритм дихання і фізичний стан. Навіщо? Повторення його поведінки показує, що ви з ним схожі, що, в свою чергу, призведе до того, що ваш слухач буде копіювати і вас у відповідь.
- Відповідайте внутрішнього світу слухача. Тобто: його цінностям, переконанням, віруванням, емоціям, ідеям і припущеннями. Навіщо? Якщо ви копіюєте те, як ваш слухач сприймає світ (візуально, аудиально ...), його спосіб самовираження (слова і вирази, які він використовує), повторюєте його цінності, сприймаєте його таким, яким він є і підтримуєте його в його віруваннях і переконаннях, він буде слухати вас, приймати те, що ви говорите і ви сподобаєтеся йому. Адже він буде бачити, що ви дуже схожі на нього і буде цінувати повага, яку ви йому надаєте.
- Зрештою, ви підтримуєте його в тому, яким він є і те, що ви говорите, він сприйме як правду. Корисні техніки по створенню контакту: Погоджуйтеся, Хваліть, Підтримуйте, практикуйте емпатію, копіюйте мову, слова й образи.
- Розповідайте про схожий пережитому досвіді, просіть поради, робіть паузи між фразами, говорите повільно, переходите на шепіт. Наприклад: точно, це прямо як моя ідея-весь час відчуваю те ж саме-я тільки що хотів сказати те ж саме-ви чудовий, розумний, добрий ... - Не можу не огласіться- Як ви дивитеся на те, щоб ...? Що б ви зробили, якщо ...?
5
Практикуйте читання думок та прогнозування майбутнього. Використання зібраної інформації для «читання думок» або створення правильних гіпотез - це корисно для створення відчуття контакту і зробить слухача більш сприйнятливим до ваших пропозицій. Приклади: Прямо зараз ви можете запитати себе-Ви, напевно, відчуваєте щось типу-Ви побачите, зрозумієте, погодьтеся ... - я бачу, що ви починаєте розуміти ... - Я радий почути, що ви відчуваєте те ж, що і я- Ви скоро відчуєте, побачите, насолодіться ... - Спочатку ви ..., а потім ви дізнаєтеся, побачите, відчуєте ...- a) Як тільки ви повністю зрозумієте це, ви зможете. Обережно з використанням туманних або двозначних фраз: до цього часу ви можете усвідомлювати це особливе ощущеніе- Це (що ??) може бути дуже приємним, чи не так?
- b) Хороший і безпечний спосіб - це говорити щось з підтекстом: Мені б хотілося знати, чи зрозуміли ви вже, що головним плюсом є ... - Не знаю, чи помітили ви вже ... - Зараз ви можете відчувати наростаюче бажання-А потім це відчуття ... буде все більше нарастать- Ви відчуєте повну удовлетворенность- Знову ж таки, ми ... - Коли ви повністю зрозумієте це, ви зможете ... - Всі знають, всі ми відчуваємо ... .- Ви відчуєте таку безпеку, таке розслаблення, таке щастя ...
- Говоріть слухачеві про те, що того, що він відчуває, знає і думає, недостатньо: вам варто пов`язати це з тим, що він повинен робити далі, прямими словами-зв`язками (і, також, але ...), зв`язками, які маються на увазі (під час, коли, після, до ... ви відчуваєте, ви побачите ...) або зв`язками, які позначають необхідність (так як ви пережили свій досвід ... ви знаете- A є причиною B- це потрібно, тому що X ... слід за Y- так як ми погодилися, що A = B, тому ...)
- Однак уникайте давати прямі вказівки: A / використовуйте суперпозицію замість (НЕ: "уявіть собі" або "постарайтеся уявити", А: "Коли ви представите це, ви зрозумієте, що ..." - НЕ: "подивіться на це", А: " ми можемо побачити, що ... "). Ви можете також одночасно використовувати мовчазне прийняття (що зробить більш складним процес незгоди пізніше для інших), закінчуючи пропозиції чимось, на кшталт "Так?", "Правильно?", "Розумієте?", "Ви зрозуміли?"
6
Використовуйте присудок з відтінком пропозиції. Це означає таке присудок, яке надає матеріал як сильне пропозицію. Серед наступних прикладів ви дізнаєтеся багато ввідних фраз, які ви зустрічали раніше: Після того, як ви ... - Після ... - І чим більше ви, ... тим більше ви ... - І як ви ... .- Вам хотілося б знати про ... - Вам відомо , що ... - Вам все ще цікаво ... - Як ви чули ... .- Так ка ви ... тому ... - Якщо ви розглянете це ... - Усвідомте, що відчуваєте ... - Перш, ніж подумати ... - Можете ви собі уявити ... - Можу я попросити вас про ... - Ви можете візуалізувати ... - Могли б ви ..- Могли б ви запам`ятати ... - Моги б ви ... .- Ви усвідомлюєте, що пізнаєте ... - Чи не думаєте ви, що ... - Чи пам`ятаєте ви, коли ... - Ви коли-небудь ... - Не думайте про ... - Вам коли-небудь спадало на думку, що ... - Ви помічали, що ... - Вам коли-небудь хотілося знати ... - Ви коли-небудь ... - Що б ви відчували, якщо ... - Звідки ви знаєте, що ... - Як ви почуваєтеся, коли ... - Мені б не хотілося, щоб ви ... - Мені б хотілося, щоб ви дізналися ... - Я знаю, що вам цікаво ... - Я бачив, як людина робила це одного разу в лічені хвилини ... - Хотілося б знати ... - Не знаю, як скоро ... - Хотілося б знати, чи не могли ви ...- Хотілося б запропонувати ... - Хотілося б, щоб ви запам`ятали ... - Хотілося б, щоб ви усвідомили ... - Я можу згадати ... - Хотілося б, щоб ви прикинулися ... - Хотілося б знати ... - Цікаво було б дізнатися ... - Якби ви могли ... - Виходячи з мого досвіду ... - Чи можливо ... - Чи є ... - Чи корисно ... - Це схоже на ... - Це неможливо ... - Добре знати, що ... - Корисно ... - Добре ... - Це або ... або ... - який це ... - Не важливо, що ... - Це як-ніби ... - Люди легко можуть стати більш балакучими ... - Можливо, ви ... - Можливо, ви могли б ..- Можливо, вам хотілося б знати ... - Це можна легко вивчити ... - Як ви думаєте, що трапиться, якщо ... - Коли помітите .... Те ... - Ви б ... - Ви вчитеся сприймати ... - Ви можете усвідомити, що ... - Ви знаєте про це ... - Ви відчуєте ...
7
Розповідайте історії з завуальованими командами. Вставляючи завуальовані команди, ви можете говорити про що завгодно, одночасно програмуючи слухача, «наказуючи» йому полюбити вас, хотіти ваш продукт, прийняти ваші аргументи ...- Завуальована команда посилюється, якщо ви називаєте слухача по імені на початку команди. Ми були ... і раптом мій друг каже: "Ми збираємося ......" - Я прочитав статтю / книгу / подивився фільм / бачив по телевізору ... - А цей хлопець їй і сказав: "Ти повинна ..." - "через деякий час вони приїхали на таксі. Тепер уявіть, ... "- Це було як ... (+ бо + почуття) ... Тепер, по-моєму ... - Ви знаєте ... Запам`ятайте: перша частина пропозиції в минулому, завуальована команда - в теперішньому часі!
- Розповідати історії - це малювати картинки в розумі за допомогою слів. Історіями можна відмінно стимулювати уяву. Через те, що ви розповідаєте про вигаданих подіях або про досвід інших людей, слухач буде менш критично налаштований і буде вільніше інтерпретувати ваші слова.
- Практично інстинктивно слухач встановить зв`язок з ситуацією і випробує ті емоції, які відчували учасники подій, і застосує їх до справжнього моменту. Ви змусите слухача думати про те, про що хочеться вам, розповідаючи історії на тему, яку самі виберете. Чим більш яскравими, детальними, описовими та емоційними будуть ваші історії, тим більше він буде думати про те, як би він почував себе і буде емоційний реагувати на ці історії.
- Зрештою, ви не говорите йому, що робити або відчувати, але розповідаєте про те, що робили чи відчували інші. Дуже важливо знову і знову згадувати про бажане почутті або внаслідок: Використовуйте ланцюжка наростаючих, пов`язаних між собою почуттів: A є причиною B, а B - причиною C ... - пов`язуйте опис дій і ситуацій з почуттями - наприклад: опис дії або ситуації + і це привело до таких почуттів ... / це дає вам відчуття ... і в кінці використовуйте двозначні слова і вирази: яскравий = »не тьмяний", але також і "екстравагантний", "незвичайний", відкритий = "незамкнений", але також і "доброзичливий" .
8
Стимулюйте візуалізацію. Якщо ви говорите комусь не думати про гнома, не уявляти його червону загострений капелюх, не думати про його довгою білою бородою і довгих чоботях ... Що виходить? Ця людина буде тут же уявляти собі гнома.- Щоб зрозуміти, про що ви говорите, у слухача немає вибору, як уявити собі гнома. Найпростішим способом змусити людину думати про щось або представлятися щось - це сказати їм не представляти цього, або оголосити, що це не можна уявити. Завжди пам`ятайте: що б ви не описували, слухач буде візуалізувати це.
- Чим більше сенсорних деталей ви використовуєте (кольори, звуки, запахи, відчуття, смаки), тим сильніше буде його реакція. Використовуйте яскраві описи, щоб вашому слухачеві здавалося, що це він є учасником подій, з усіма почуттями, які випливають з цього досвіду:
- Якщо розповідаєте про пляжі, не говорите просто «пляж», але розкажіть, як ви піднімалися в гору і раптом помітили цей чистий острівець землі, захований між двома пагорбами, де сонце і блакитна вода зливалися в неймовірному сяйві, а ніжні хвилі океану пестили білосніжний пісок , то відпливаючи, то посилаючи назад свої пінисті білі гребінці.
9
Практикуйте фіксацію. Емоції ассоціатівни- вони пов`язані з певним стимулом, який пізніше може відродити емоцію, навіть якщо між стимулом і емоцією і немає логічного зв`язку. Багато людей емоційно реагують на старі пісні, так як вони автоматично пов`язують ці пісні з особливими моментами в житті.- Існують місця, звуки ... які змушують нас радіти чи сумувати, залежно від того, що ми з ними асоціюємо. Якщо у вас позитивні спогади про італійську дівчині, ви раптом можете усвідомити, що любите багато італійського і можете навіть не згадати і не пояснити чому. Таким же чином ви можете зафіксувати сильні емоції, тобто, відзначити їх і таким чином пов`язати з дотиком, особливим рухом, з малюванням або зоряним небом ... фактично, з чим завгодно.
- Чим сильніше відчувається емоція, коли відбувається фіксація, тим сильніше буде відповідна реакція, коли до фіксації звертаються пізніше. Чим більше особливою і специфічної є фіксація, тим довше вона буде виконувати свої функції. Пам`ятайте архетипи Юнга? Люди діляться один з одним внутрішніми образами. Деякі універсальні, однак, більшість визначається культурою.
- Слова, які активують ці образи, сьогодні називають словами впливу. Розмовляючи з жінками, наприклад, шанси на те, що ви викличете пару емоцій, використовуючи ці слова чи фрази впливу, дуже великі: Здається, що я любив тебе ще до нашої встречі- как-будто я завжди любив тільки тебе-як-ніби я шукав тебе всю свою життя-я люблю тебе від початку часів- я буду любити тебе все життя ... та інші.
- Просто уявіть, що ви відчуваєте почуття більш інтенсивно, ніж будь-коли раніше, відчуєте цю всеохоплюючу, непереборну пристрасть ... і потім усвідомте, що ви можете відчувати це самі і злитися з всесвіту ... і навіть більше. Деякі слова впливу: ангели, священний, магічний, казки, принцеса, богиня, паранормальний досвід, внутрішній голос, внутрішнє я, чиста душа, біоритм, справжня природа, щось більше, цілісність, універсальна зв`язок, знаки, доля, рок, інтуїтивна прозорливість, знати свій шлях, справжня пристрасть, бути зв`язаним, зв`язок із самим собою, знайти єдиного, друга половина, речі, якими вони повинні бути, коло реалізації, гармонія, мир, безпека, захист, ділитися, довіра, спокійний океан, безпечна гавань, почуття , які об`єднують час, більше, глибше, відмовлятися, щось всеохопне, всеохоплююча емоція, емоційний зростання, рости, вчити, досягати більш глибоких рівнів, підсилювати, краса, захоплення.
10
Використовуйте припущення. Припущення припускають, що людина, яку ви переконуєте, вже прийняв вашу пропозицію або досяг з вами згоди, навіть якщо не зробив ще потрібних дій.- Подивіться, як питання нижче припускають бажаний результат. "Ви все ще хочете приєднатися до мене у вікторині?" (Питання не покликаний запитати, чи хочете ви взагалі, у ньому передбачається, що ви вже хочете.) - "Я дам вам грошей, коли ви закінчите це завдання" (зауважте, я не сказав «якщо», я сказав «коли») - "Коли ви хочете почати робити завдання?" (Це передбачає, що ви хочете це робити, єдине питання в тому, коли саме почати) - "Наскільки вам приємно бути на цьому заході?" (Передбачається, що вам приємно, єдине питання - це рівень вашого задоволення) - "Я радий, що ви перевірили це. Як ви застосуєте це до свого бізнесу?" (Передбачається, що ви застосуєте це, питання в тому, як саме ви збираєтеся застосувати це) - "Ми почнемо програму в четвер або в п`ятницю?" (Мається на увазі, що програма вийде в ефір, питання тільки в тому, коли це станеться).
- Коли ви задаєте ці питання, люди починають думати про відповіді і можуть відволіктися від повного розуміння питання. Ви можете з легкістю переконати їх на цьому етапі.
11
Використовуйте чарівні гіпнотичні питання під час бесіди. Ви можете змусити людину робити, що вам хочеться прямо зараз, ставлячи питання так, як-ніби ця людина вже зробив те, чого вам хочеться. Ось приклад: "Якщо ви отримаєте гроші від цієї програми, ви продовжите в ній брати участь?" - Якщо відповідь ствердна, вам буде простіше переконати людину. Тому що він не дізнається, чи отримає він гроші від програми, поки не приєднається.- Ще один спосіб поставити запитання називається помилковий вибір. "Ви хочете повністю розслабитися або відпочити?", "Ви хочете піти на" Королів "або віддаєте перевагу" Шекспіра "?" ... Який би не був зроблений вибір, він призводить до зручній ситуації для вас! Фактично, не ставте запитань, а говорите про вже доконаний ситуації.
- Ніколи я не прошу когось зробити щось. Скажіть, що він може зробити це. Скажіть, що він зробить це. Але нехай людина думає, що ви питаєте. "У нас є господарське пропозицію за $ 60 в рік. Ми беремо з вас гроші раз на рік, це виходить по $ 5 в місяць, запишіться зараз і виграйте. Ви можете зробити це прямо зараз."
- Зауважте, що в кінці цього речення немає знаку питання. Тому що немає ніякого питання. Слова можуть звучати як питання, але вашим тоном ви повинні підносити все як факт. На питання можна відповісти ні, але з фактом цього зробити не можна. Впевненість - ключ до всього. Будьте впевнені в тому, що ваш слухач хоче зробити те, що ви пропонуєте. Мислите позитивно. Не продати вашу ідею - це не варіант.
- Кажете, будучи впевненим у тому, що іншим цікаво, що ви скажіть. Будьте також упевнені, що вони хочуть стати частиною вашої справи. У більшості випадків вони зроблять те, чого вам хочеться, тому що їм навіть у голову не може прийти, що буде по-іншому. Придбайте впевненість, використовуючи ствердну мова: НЕ "Я намагаюся, можливо, ми могли б, ..." А: "Я буду" - НЕ: "ви могли б допомогти мені, якби ..." А: "ви допоможете мені, зробивши ..."
12
Використовуйте підсвідоме підвищення цінності. Будьте переможцем. Нехай інші називають вас "Той, кому можна довіряти", "Той, хто може задовольнити потребу, бажання, пошук ..." - Здоровий, красивий, розумний, ніжний, захисник, сильний, турботливий, ...- Нехай люди повторюють: Я хочу, потребую, бажаю ... і додайте позитивну інформацію про себе: власні переваги, то, в чому ви добре розбираєтеся і свої успіхи. Не забувайте також звертатися до попередніх періодів гарного стану, щастя і успіху.
