Як змусити людей полюбити вас за 90 секунд або швидше
У вас є всього лише 90 секунд, так що постарайтеся, щоб перше враження про вас було досконалим. Добившись цього, думка про вас, швидше за все, вже ніколи не зміниться. На щастя, все люди поводяться досить схоже - якщо ви повні ентузіазму та інтересу до них, найімовірніше, вони будуть сповнені ентузіазму та інтересу до вас. Але це ще не все! Переходьте до першого пункту, щоб дізнатися, як вичавити максимум з цієї хвилини з половиною.
Кроки
Частина 1 з 3: Використовуйте розмова
1
Показуйте те, що ви щиро зацікавлені і сповнені ентузіазму. Елементарно, люди люблять тих, хто любить їх. Якщо ви зможете показати щиру зацікавленість людиною, з якою розмовляєте, і будете сповнені ентузіазму з приводу того, що він говорить, та й від зустрічі з ним в цілому, ви потрапите в ціль. Ви можете потім почати говорити будь-які дурниці - вони навіть не помітять.- Як це зробити? Посмішка, зоровий контакт і зосереджена увага на них. Задавайте питання. Залучайте. Тут немає ніяких складних наукових теорій, все це - здоровий глузд (до нелогічних моментів ми скоро дійдемо). Якщо ви підійдете з позитивним настроєм, добрими намірами, то досягнете успіху.
2
Задавайте питання. А як інакше ви будете підтримувати розмову? Коли ви берете участь з кимось у розмові, не забувайте ставити питання про нього. Найчастіше люди люблять говорити про себе, так що сподобатися їм досить просто, якщо ви будете добре слухати і виявляти інтерес до того, що вони говорять. Вони й самі не помітять, що склали більшу частину розмови!- З іншого боку, не забувайте вносити якісь цікаві факти про себе, щоб бесіда була двостороння. Вам потрібно задавати відкриті питання (на які не можна відповісти просто да або немає), Робити акцент на спільних для вас моментах і показувати свою особистість. Тому, замість "Я теж був у Лондоні!" вам краще сказати: "Ти був у Лондоні? Неймовірно! Я був там минулої весни з моєї туристичною групою. Що вам вдалося подивитися?".
3
Робіть компліменти. Самий простий і швидкий спосіб отримати чиюсь симпатію майже миттєво - похвалити його. Всі ми знаємо, що іноді навіть самий маленький комплімент може задати хороший настрій на весь день. Тільки стежте за тим, щоб це було щиро! Сказавши "Еее ... Мені подобається колір твоїх зубів", ви не отримаєте жодного шанувальника.- Хваліть їх за одяг ("Таке гарне плаття! Дуже йде тобі.") Або за їх вчинки ("Хм, хитро ти зав`язав шнурки, потрібно і мені так спробувати!"). Працює ефективно, тому що це природно, важко не любити когось, хто говорить приємні речі про тебе.
- Цю тактику потрібно поєднувати з іншими техніками, якщо ви плануєте бути поруч з цією людиною довше 90 секунд. Уявіть, що у вас є друг, який хвалить вас пос-то-ян-но. Ви б не вірили жодному його слову! Тому, якщо ви плануєте довгострокове спілкування, використовуйте цей хід як глазур на торті вашої особистості.
4
Дізнайтеся їхні імена. Коли ви зустрічаєтеся з кимось вперше, очікується, що в першу з 90 секунд ви пізнаєте їх імена - і потім у вас є ще 89 секунд на решту вашу магію. Запам`ятайте їх і використовуйте. Наприкінці зустрічі попрощайтеся і не забудьте назвати людей по іменах, це зробить прощання більш особистим: "Дуже приємно було провести з вами цього вечора, Анна, сподіваюся, ми скоро знову побачимося."- Дейл Карнегі говорив про те, що ім`я людини - найсолодший звук для нього на всіх мовах. Так що використовуйте його, потім використовуйте і використовуйте його. Це схоже на промовляння заклинання - подібний ефект ви й отримаєте.
5
Виливає позитивні флюїди. Коли берете участь у розмові, постарайтеся говорити тільки про хороших чи позитивних речах. Їх чути набагато приємніше, ніж щось негативне. Розкажіть про те, як вам подобається займатися яким-небудь хобі чи захопленням. Постарайтеся не говорити нічого неприємного, не торкайтеся того, що ви не любите - у вас є всього лише 90 секунд на те, щоб створити перше враження, і ви не хочете, щоб інша людина вирішив, що у вас песимістичний погляд на світ.- Це правда, сум і співчуття - сильний зв`язує інструмент, але не варто його використовувати в першу півтори хвилини знайомства. Залиште цю перлину соціальних інструментів до тієї пори, коли познайомитеся трохи краще з вашими співрозмовниками. Вам потрібно стати позитивним, перш ніж вносити щось негативне.
- Щоб напевно залишатися позитивним, уникайте самомилування і хвастощів. Тому, коли людина, з якою ви розмовляєте, скаже "Ага, я тільки повернувся з Лондона", не потрібно заперечувати йому "Що, правда? Та я щойно з Парижа" і "Мадрида!". Це ж не змагання. Для вас честь - бути в їх присутності, не потрібно змушувати їх відчути честь спілкування з вами.
6
Говорите на їхній мові. У книзі "Як змусити людей полюбити вас за 90 секунд або швидше" ("How to Get People to Like You in 90 Seconds or Less") Ніколас Бутман говорить про те, що потрібно "говорити мовою вашого співрозмовника". Він аргументує це твердження тим, що за типом сприйняття люди діляться на візуальні, дотикові і слухові модальності - визначивши, який тип сприйняття для людини важливіше, ви зможете виражатися більш зрозуміло, більш ефективно, а тому і більш приємно для співрозмовника.- Все це звучить трохи абстрактно, вірно? Найпростіший приклад - подивитися на те, як співрозмовник говорить "Я розумію". Якщо він говорить "Так, бачу, про що ти говориш", найімовірніше, він візуал. "Так, так, я тебе чую" - аудиал. А якщо він використовує руки - швидше за все, кінестетик.
7
Попросіть про послугу. Так, ви все прочитали вірно. Це відомо як ефект Бенджаміна Франкліна - попросіть людини про послугу, і він почне любити вас більше. Ви думали, що все навпаки? Ви дуже, дуже помилялися. Все це через когнітивного дисонансу, який виходить у них в голові. Хто сказав, що буде просто?- Ідея тут у тому, що якщо вони зроблять що-небудь для вас (а вони зроблять, якщо ви будете просити про щось незначному), їх підсвідомість скаже їм: "Хм ... Я тільки що зробив послугу людині, яку я майже не знаю ... Чому я це зробив? А, ну, звичайно ж, напевно, він мені подобається! ". Звучить трохи уривчасті до тих пір, поки ви не зрозумієте, що іноді наша поведінка визначається нашими думками - і це якраз один з цих моментів.
8
Дізнайтеся про те, що відбувається в світі, як він улаштований, і стійте на своїх переконаннях. Ніхто не любить людей, які просто займають місце і не більше захоплюючі, ніж мокре ковдру. Приділіть час тому, щоб вивчити світ, в якому ви живете - якщо не для себе, то хоча б для більш цінних бесід. Ви зможете робити цікаві коментарі, які люди будуть цінувати і дякувати вас, що зробить вас більш цікавим і незабутнім.- І якщо вашу точку зору почнуть критикувати, стійте за свої переконання. Якщо ви почнете невпевнено що-небудь бурмотіти і не будете сильним, ви ризикуєте втратити повагу. Людям подобаються ті, хто впевнені в собі і в своїх поглядах. Так що не відступайте через сорому! Якщо вам подобається Майлі Сайрус - скажіть про це. Якщо ви ненавидите цуценят, що ж, просто поясніть причину і рухайтеся далі. Чесність - завжди найкраща політика.
Частина 2 з 3: Використовуйте мову тіла
1
Посміхайтеся. Посмішка робить вас дружелюбним, товариським і чарівним. Якщо ви ще не знали, то ці три якості залучають більшість людей! Виявляється, ніхто не любить підходити до незнайомих людей і самим починати розмову, так що усмішка - перше, що ви можете зробити, щоб показати, що не боїтеся. Навіть самі впевнені люди знаходять це обнадійливим. І це простіше простого.
2
Віддзеркалює їх. Мова йде про наступне: пристосовуйте вашу позу і / або вираз обличчя до них, таким чином, ніби вони дивляться на своє відображення в дзеркалі. Це на несвідомому рівні повідомляє людині вашу симпатію чи схвалення його почуттів. Бували на рок-концертах, які залишають після себе це неймовірне почуття - єдиний порив, коли ви - один з тисячі таких же інших - заряджаєте один одного? Це відбувається через всього того, що ви робите синхронно з натовпом - гойдаєтеся, скачете, штовхаєтеся. Те ж саме відбувається і в звичайному щоденному розмові! Вам потрібно зовсім небагато слів (або не потрібно зовсім), і ви все одно відчуєте зв`язок.- Якщо ви будете робити це цілеспрямовано 24 години 7 днів на тиждень, швидше за все, це помітять. Але для 90 секунд цей прийом згодиться. Так що відбивайте кут їх тіла, поставте руки в ту ж позицію, а також, віддзеркалює їх обличчя. Ймовірно, ви теж відчуєте обмін енергіями.
3
Підтримуйте зоровий контакт. Уявіть зустріч з кимось, хто постійно дивиться на метр вище вашого правого плеча. Вам буквально доведеться силою утримувати себе від того, щоб не почати махати рукою перед обличчям співрозмовника і не закричати "Приятель! Я тут!". Позбавте їх від спокуси і підтримуйте хороший зоровий контакт. Це покаже їм, що ви слухаєте, зацікавлені і залучені в те, що вони вам говорять. Відхід від зорового контакту часто помилково розуміється як грубість.- Якщо для вас це проблема, постарайтеся обхитрити себе, втупившись на верхівку носа співрозмовника, або дивитися на людину лише в ті моменти, коли він говорить, і відпочивати від зорового контакту під час того, як говорите ви. Вам не потрібно дивитися на нього 100% часу. Це викличе напругу!
4
Відкритий мову тіла. Це важливо для того, щоб показати вашу ввічливість і поважність - в іншому випадку ви ризикуєте здатися грубим і неприступним. Щоб чітко уявити картину, уявіть людину, схрестивши ноги і руки, сидить у кутку, уткнувшись поглядом в смартфон. Ви підійшли б до цієї людини? Ви б охарактеризували його як "приємного?" Ймовірно, немає. Тому зробіть себе відкритим і доступним, навіть якщо вам здається, що ніхто на вас не дивиться!- Достатня кількість цього - крім того, щоб елементарно не схрещувати руки і тримати голову піднятою - просто залишатися залученим в те, що відбувається навколо і цікавитися людьми, які вас оточують. Якщо дзвонить ваш телефон, ігноруйте його. Покажіть людині, що свого часу ви витрачаєте виключно на нього. Чи не поглядайте на годинник, не відволікайтеся на комп`ютер. Проживайте цей момент з людьми навколо. Телефон залишиться з вами, а люди підуть.
5
Використовуйте силу дотиків. Припустимо, ваш колега Михайло каже вам "привіт", проходячи повз вашого робочого місця. Ви забудете про це через 5 секунд. Тепер уявіть, що той самий Михайло, проходячи повз вашого столу, мимохіть знизує ваше плече під час привітання. Що буде виглядати більш щиро? Що більше розташує вас до Михайла? Ось де сила дотиків!- Тепер уявімо, що Михайло каже вам: "Привіт, Саш, як добрався? Як вихідні?" і торкається до вашого плеча. Він поєднав дотик, ваше ім`я і щире, зацікавлена привітання. Як тепер? Тепер ми любимо нашого колегу Михайла. Дуже любимо.
6
Слідкуйте за тим, щоб ваші інтонації, жести і слова збігалися. Це особливо важливо, коли ви знаходитесь в позиції влади або шукайте позицію влади - а саме, на роботі. Але це також важливо, коли ви намагаєтеся переконати людей або просто висловити свою точку зору. Якщо ви хочете викликати довіру і виглядати щиро, всі ваші прояви мають бути послідовними. Подумайте про кохану, яка говорить вам "Я люблю тебе" зі стиснутими зубами і стиснутим кулаком. "Постой, що?"- Найчастіше це помітно у політиків. Політиків-невдах. Нерідко можна зустріти літнього чоловіка, який говорить "Я спілкуюся з молодим поколінням. Я знаю, чим вони живуть", і в цей час трясе кулаком, показує пальцем або морщить лоб. Нееет уж. Це виглядає підозрілим, і ми це відчуваємо. Це проста помилка, яка створює значну різницю.
Частина 3 з 3: Використовуйте свої манери
1
Будьте впевнені в собі. Слабкі особистості, так чи інакше, відштовхують. Пихаті люди неприємні і відштовхують ще очевидніше. А ось впевненість нас приваблює і манить, як метеликів на полум`я. Тому, в ті 90 секунд, які у вас будуть, тримайте голову високо, відведіть плечі назад і посміхайтеся. В точку. Ви виглядаєте здорово, спокійно і зібрано. А знаєте, тепер ви той, до кого потягнуться люди.- І якщо виникне така ситуація, тисніть руку твердо. Слабке рукостискання відвертає більшість людей, особливо в професійній ситуації. Вам потрібно рукостискання, яке говорило б: "Я тут! Так, тут саме я!". А не те, що говорило б: "Я тут, я думаю, напевно ... Я тут?". Дякую, але ні.
2
Одягайтеся відповідно. Люди судять по першому враженню (сюди відноситься і одяг), так що переконаєтеся, що одяглися відповідно до того, куди вирушаєте. Ніхто не любить хлопця в домашньому одязі посередині дорогого ресторану або дівчину із запеченою макіяжем на заняттях в тренажерному залі. Рівно настільки, наскільки ми не любимо це визнавати, одяг впливає на те, що ми думаємо про людей - це так просто, ми не можемо втриматися і автоматично робимо висновки. Тому, що б там не було, одягніться по ситуації.- Не забувайте приділяти увагу і деталям. Чоловіки можуть і забути, що говорять про них яскраві, блискучі годинник, а жінки - випустити з уваги роль довгих, бовтаються сережок з пір`ям. Все - починаючи вашої взуттям, макіяжем, зачіскою і закінчуючи ювелірними прикрасами дає оточуючим людям частинку інформації, яку вони про вас збирають. Так що підбирайте вашу екіпіровку обережно, якщо хочете домогтися досконалого першого враження!
3
Пристосуйте до їх світогляду. Це якраз те саме "подібне тягнеться до подібного", про який ви чули. Оскільки люди люблять тих, хто здається їм схожим на них самих, у яких вони бачать багато спільних рис (особливо в перші 90 секунд зустрічі), ваші шанси на успіх підвищаться, якщо ви пристосуєтеся до їх світосприйняттю. Тому, якщо вони манірні і завжди чинять правильно, або навпаки, сповідують погляди хіпі і протестують проти всього істеблішменту - якщо ви легко можете зрозуміти їх позицію, ви також легко можете й адаптуватися до неї.- Іншими словами, якщо перед вам людина практична - закатати рукава. Якщо його краватку зав`язаний як попало, а низ сорочки вибивається з брюк - не соромлячись, знімайте взуття. Якщо у них в руках великий латте з Starbucks - відповідайте їм антикапиталистическими зауваженнями. Використовуйте всі ті візуальні натяки, які можете, і здійсніть їх по-своєму, в своєму стилі.
4
Не бійтеся отримати глузування. Дженніфер Лоуренс була незрівнянна в "Голодних Іграх", а потім впала зі сходинок, отримуючи ту нагороду, і стала ще більше незрівнянною. Тому, коли ви перекинете на себе латте, під нові жарти нових друзів - розслабтеся. Насправді, це може зіграти на вашу користь, якщо ви самі не перелякалися себе. Вони будуть думати про це рівно настільки, наскільки будете ви, так що хай живуть ці плями! Вони підкреслюють карий відтінок ваших очей, напевно.- Всім приємно розуміти, що вони мають справу зі справжніми людьми. Всередині всі ми нетямущі семикласники, що бояться попастися з пальцем у носі. Прийміть себе (і зумійте посміятися над цим), покажіть, що ви справжній (і як і раніше класний). Ну, що за полегшення!
Поради
- У бесіді говорите про загальні речі, що не припускають жорсткої особистої позиції. Це тому, що якщо ви почнете говорити про щось спірному, ви ризикуєте тим, що думка іншого буде дуже відрізнятися від вашого, і в результаті - зіткнення. Після цього вам знадобиться більш ніж 90 секунд, щоб знову сподобатися.
- Якщо у вас поганий день - залишіться вдома. Від поганого настрою важко позбутися, і люди помилково приймають його за негативізм, якщо до цього з вами не зустрічалися. Зачекайте, поки ваш настрій не покращиться!
- Коли ви підтримуєте зоровий контакт, не потрібно витріщатися на них, як дивак. Просто дивіться їм в очі, коли вони говорять щось важливе, або, принаймні, важливе для них.
